经过多年发展，多元化企业已经成为烟草行业国有资产的重要组成部分，承担保障主业烟用材料供应安全的重任，肩负国有资产保值增值的责任，关系很多从业人员的生计。行业多元化企业众多，福建鑫叶投资管理集团有限公司是其中之一。

鑫叶投资公司改制成立前，福建卷烟工业系统的多元化企业分散在各烟厂，管理松散，掌控力弱，资源利用效率不高；成立后，实现归口管理，除个别整合条件尚不成熟外，其他企业逐步成为鑫叶投资公司的全资和控股子公司。

自2009年年底成立以来，鑫叶投资公司严格落实行业多元化投资“规范运作、稳健经营”指导方针，以服务主业、不断提高多元化投资收益、不断提升竞争实力作为企业定位，经营管理水平明显提升，经营效益明显改善，较好地为提升福建卷烟工业产品品质，降低经济运行成本，提高主业对配套材料掌控能力，提供了支撑保障作用。

印包业是鑫叶投资公司的核心业务，营业收入占总收入的90%以上，利润额占总利润的95%以上。近年来，印包业子企业克服产品价格下降、材料成本上升、人工成本上升等不利因素，实现利润增长，运营成本费用与2012年相比下降超过1亿元，自我“造血”能力增强，辅料供应保障能力持续提升。

由分散投资到归口管理，从“管起来”到“好起来”，鑫叶投资公司究竟是如何立企兴业的？

恪守规范运作底线

位于厦门海沧台商投资区的鑫叶印务有限公司，是鑫叶投资公司全资和控股的6家印包业子公司之一。走进整洁的生产车间，入口电子屏上显示着醒目的“不忘初心、牢记使命”红色大字，过道、走廊摆放主题教育展板，作业区醒目位置张贴着各种安全警示语，国企政治学习、规范安全的特色氛围油然而生。

鑫叶投资公司与社会供应商，同样经营印刷烟标业务，一样的流程、一样的工艺，不一样的是“如何印刷”。

鑫叶投资公司董事长黄华介绍，作为服务主业的辅料配套企业，保障辅料供应安全是第一位的，经济效益放在第二位。“保障”二字，重逾千斤，但要到位、做好，扎实细致的工作不可或缺，有时甚至要付出代价。

对于任何一家企业来说，产品质量安全都关系重大，但监管并不直接创造价值，实际难免“差不多”就行。鑫叶投资公司对产品质量安全的管控力度却非同一般，质量安全监管整合到公司层面统一实施，投入不遗余力，购置现代化分析仪器，对产品及辅料中的相关指标进行有效检测监控，制定符合行业安全卫生标准内控指标。

重视与否，效果就截然不同。连年来，印包业子公司供应的烟用辅料行业抽检合格率、客户化检合格率均为100%。五福印务以过硬的质量保证能力，一次性通过菲莫国际供应商评审，成为合格供应商，赢得了“万宝路”系列供应订单。

近年来，在烟标印刷领域，原材料成本上升、环保要求满足、职工工资增长、业务量增长受限的压力接踵而来，鑫叶投资公司率先响应主业降本增效要求，辅料供应价格不升反降，带动了社会供应商降价，为助力主业降本增效起到了表率作用。实践中，经常出现社会供应商的产品转为由印包业子公司供应后，价格即降低的情况。

“这其中有规模和结构的因素，但主要原因是印包业子公司辅料供应成本费用透明。”鑫叶投资公司综合管理部副主任黄瑞海坦承，有的烟标降价供应后处于盈亏平衡，甚至亏损，这是社会供应商无法做到的，更不存在利益输送问题。

事实上，企业的业务和生产经营行为，都有章可循、有规可依。鑫叶投资公司建立“党委领导核心，董事会战略决策，监事会监督，经营层管理”的现代公司治理体系，形成股东会、董事会、监事会和经理层各负其责、有效制衡的法人治理结构；根据发展战略和子公司实际，实施战略协同、分类管控的管理体制，管控重点和资源配置向印包业倾斜；完善印包业子公司法人治理结构，全面管控人财物、产供销，修订完善财务、采购、人力资源等各类规章制度，坚持用制度管权管事管人。

鑫叶印务公司总经理张俊青说：“所有的事，都是按照规范运行的要求一步步去做，远比社会企业严格。”在鑫叶投资公司，有这样体会的大有人在。问题在于，企业必须规范运行，但如果只重规范，忽视效率和效益，面对竞争如何生存发展？

质量效益型内涵式发展

“关键是要有市场化意识！”黄华认为，辅料配套企业依托主业，但不能依赖主业，在生产经营中必须贯彻市场化理念，以良好的产品和服务赢得客户信赖，用“本事”而不是靠“照顾”获得收益，“业务给谁都是做，我做得并不差、还更好，就能获得订单。反之，一味‘抱大腿’，成为主业的拖累，企业就失去了存在的意义”。

主动融入主业发展战略，明确自身的定位和经营理念，鑫叶投资公司明确提出质量效益型内涵式发展思路，切实增强发展的内生动力。

这样的理念，现在看来或许很平常，但放在六七年前，那就是重大突破。辅料配套企业从主业衍生而来，在了解行业、业务争取、信息获取等方面具有优势，不少职工就是从主业分流而来，这也导致有些企业不够珍惜资源，存在“等靠要”倾向，竞争力不足，无法与主业实现共同发展。

鑫叶投资公司坚持服务至上，以支撑主业发展作为主要任务 /颉虎平 摄

面对行业发展变化的形势，鑫叶投资公司果断解放思想：坚持服务至上，以支撑主业发展作为自己的主要任务，同时兼顾效益，按市场化原则运作，实现企业自主可持续发展。思想变了，企业转型升级也就成为可能，乃至必然。

卷烟销量触顶、主业降本增效，2013年以来，鑫叶投资公司一方面降价让利累计为主业降低采购成本8100万元，一方面着力推进对标和精益管理细抠成本费用，开展“‘七匹狼（蓝）’商标工艺优化”“降低‘七匹狼（豪情）’印刷油墨单箱消耗的技术改造”等工艺创新，共计节约成本费用8400万元。通过内部挖潜增效，企业抵消了业务量下滑、材料成本上升的影响，保持了效益稳定。

有时候，费用之抠、打算之细令人动容。鑫叶印务公司抓住丝印设备更新的契机，将丝印牌号的咬口尺寸缩小3mm，2019年度节约纸张采购成本5.8万元，接下来将逐步推广；UV橡皮布翻新二次利用，针对产品规格合理缩小尺寸，每年节约采购成本约30万元。

比降本更重要的是增效。鑫叶投资公司并不满足于物理和化学指标上的产品质量合格，而是将服务延伸到产品生产全过程，注重满足主业对辅料的个性化需求。针对客户关注的产品上机适应性问题，印包业子公司加强了相关特性研究，鑫叶印务公司供应的“七匹狼（锋芒）”烟标，可以达到360包/分的上机适应性，远高于社会供应商竞品的280包/分，倒逼其改进质量。

“上机适应性好，卷烟生产就能减少停机和消耗，产生的浪费就少，能耗也低。”张俊青介绍，2018年度“七匹狼（锋芒）”烟标供货比原计划增长两倍多，仅此一项就增加销售收入超过1000万元。

为了提高印包技术创新能力，鑫叶投资公司在整合印包业子公司技术资源的基础上，早早成立了产品研发组，强化研发团队建设，烟标设计相继中标“七匹狼（蓝钻）”“七匹狼（金砂）”等。新产品带来新订单，进一步增强了企业发展后劲。同时，对印包业子公司实施经济责任制考核和绩效管理，建立经营班子薪酬与经营管理绩效紧密挂钩、职工收入和其创造的价值相匹配的分配制度，有效激发基层一线的动力和热情，质量效益型内涵式发展就有了集智聚力的环境。

要给机会鼓励“争球”

作为福建中烟最主要的烟用材料供应企业，鑫叶投资公司经过不懈努力，赢得了客户认可，特别是在产品质量安全、上机适应性、柔性化生产、快速反应和应急供应等方面获得客户较高评价。

印包业子公司积极参与主业新品研发，配合实施品牌发展战略，在新品打样、小批量采购、工艺测试优化等方面提供有别于社会供应商的全面支持，主动承担并圆满完成数量少、时间急、工艺要求复杂、毛利率较低甚至亏损产品的供应任务，得到客户的肯定和称赞。

鑫叶投资公司以良好的产品和服务赢得客户信赖 /颉虎平 摄

服从大局、服务主业是立身之本，鑫叶投资公司“日子能过”，但采访中黄华一再提及忧患意识，这不仅出于资金、成本等压力，更在于提升企业核心竞争力的挑战。当前，行业致力于推动高质量发展，辅料配套企业还需要找差距、补短板，真正实现“好起来”“强起来”。

在实现国有资产保值增值、较好发展的同时，细数鑫叶投资公司存在的不足，还有不少。

通过几次整合，福建烟草工业的多元化资源初步得到共享、优化，但印包业子公司仍然存在散弱小的问题，同类型企业并存、业务重叠、部门重复设置、人员过多，需要进一步“瘦身健体”，进一步发挥规模效应。目前，烟标市场存在一定的有形或无形的准入障碍，但印包业子公司仍积极组织参与省外烟标采购招标活动，2018年取得了省外业务“零”的突破。

“国企的体制，市场的机制，辅料配套企业一定不能照搬主业的方式管理和运行，否则难有前途。”黄华说，辅料配套企业是“自己的企业”，更了解主业需求，更重视产品质量安全，响应对接更快，相比社会供应商具有独特的优势和作用，完全有条件和能力服务好主业。稳定拓展主业业务的同时，应鼓励辅料配套企业走出去，接受市场竞争洗礼，增强获利能力，寻找机会闯出新的天地。

实现发展“海阔天空”，有些问题并非靠鑫叶投资公司自身所能解决，市场化引进人才、公平竞争、市场壁垒破除等，都是辅料配套企业发展的条件。行业层面，要做的不是“照顾”，而是政策上多给机会，创造条件，统筹生产力布局，鼓励形成“争球”局面，企业无论大小机会均等，让产业兴旺、企业腾飞起来。