一是没有形成一套完整的品牌培育体系。以往的品牌培育以短期促销行为和随机培育为主，往往不能形成一套整体推广的体系，很难形成系统的培育模式，很难将培育工作长期坚持下去，也难看到培育的希望。品牌建设是一个长期培养的过程，而追求短期效应，追求立竿见影的思想，导致品牌培育变得被动而盲目，难以获得好的效果。 

　　二是零售客户对于品牌培育的认知和接受程度有限，往往是被动营销，对于品牌培育重视程度也不够。对于卷烟品牌的定位不利于品牌培育建设，卷烟在大部分零售客户经营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于品牌培育。这样导致品牌培育工作开展中零售客户的配合程度不够，收效不好。

　　三是资源浪费严重。对于工业企业的资源利用往往处在被动阶段，品牌培育以工业企业的促销政策为主体，商业公司作为辅助工作的推广，导致商业公司无法掌握主动权，很多方案执行到一定的时候就搁置或不能持续推进。

　　二、创新品牌培育的方式方法

　　品牌培育是一项系统性、长期性的工作，涉及到工业公司、商业公司、客户和消费者等层面的通力协作。根据多年来品牌培育工作实践，在品牌培育方式方法上予以创新：

　　一是从短期促销行为到可持续培育发展的转变。打破以往的品牌培育以单一品牌促销为主的方式，实现连续性的培育方式，从工业公司、商业公司、零售客户、消费者贯穿一线的整体培育局面，从品牌文化内涵的深入挖掘入手，针对区域市场的需求开展区域品牌培育工作。

　　二是从简单的卖烟到卷烟营销的转变。目前，大多数卷烟零售客户不是单靠经销卷烟来获得利润，往往将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不强，致使品牌培育工作出现梗阻。通过开展客户培训，提高客户的经营意识，转变经营方式，做优做强卷烟经营户群体，发挥客户点多面广的前沿阵地主力军作用。

　　三是从单一品牌培育到主题营销策略的转变。以往的品牌培育主要以工业公司的促销政策为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保障品牌培育的延续性。商业公司作为品牌培育的主体，根据自身品牌发展规划，结合区域市场特色，挖掘品牌文化内涵，设定区域主题，将同一主题的卷烟品牌归集在一起，由工业公司配合商业公司设定的主题进行营销策划，分区域、分重点、分主题、分阶段的推进。通过在不同的区域市场建立适合本区域的主题专柜，加强个性化终端建设，采取不同的营销策略，“推、拉”结合，吸引消费者，增强购买欲望，引导消费，培养品牌滋生的沃土。 

　　四是从遍地开花的培育方式到精准培育的转变。通过细分的市场调研工作，大量的数据分析，针对不同区域市场设定主题营销策略，以成功-完善-维护-发展为目标定位，逐步向其他区域市场发展，稳扎稳打，步步为营。改变以往为培育而培育的粗放方式，只关注培育品牌的覆盖面，而不注重培育品牌是否适应区域市场。通过市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，不但有利于维护卷烟品牌形象，而且有利于其落地生根。

　　按照“两个10多个”以及“532”和“461”品牌发展战略规划要求，以市场需求为导向，以客户为支撑点，以消费者为重点，开展“主题”营销，建立一个可持续发展的品牌培育之道。通过不同形式的主题品牌培育活动，加强工商协同，创新品牌营销，积极培育主题品牌，引导落地消费，培养忠实消费群体，增强主题品牌盈利能力，促进经济增长方式的转变。