小编最近在很多网络电商平台中发现了一款与卷烟非常相似的产品--“茶烟”。大多数这种所谓“茶烟”打着“戒烟产品”、“新型产品”、“无害茶香”的招牌招揽消费者，而且很多茶烟产品完全仿造卷烟，从外包装、过滤嘴、烟支各个方面“碰瓷”卷烟，有的茶烟则完全抄袭现有卷烟品牌，甚至连名字都不换直接用“玉溪、苏烟”等名称（这种所谓产品已经涉嫌造假）。美其名曰用茶叶代替烟叶，其实就是粗制滥造的三无产品，这种“茶烟”的出现应该引起烟草行业的高度重视，该打假的时候绝不能手软，必须采取果断措施予以坚决取缔。

      其实，在行业内也有一些“专家”建议工业企业去做“茶烟”，即含有茶叶味道的卷烟，美其名曰这种尝试是打造烟茶跨界融合新方案。小编认为，这种建议没有任何可取性，虽然茶叶与烟叶在成瘾性和味觉感知上有一些共同点。但是，茶烟并不是值得提倡的发展方向，中式卷烟发展到今天，已经形成了自身成熟的味觉体系。可以说，无论是新中式茶饮还是中式卷烟，两者在日常消费和礼赠市场上是可以进行搭配的两种商品，在消费习惯上吸烟与品茶同样相伴相生。在消费层面上的密不可分让这两种商品有了天然的营销共同属性，烟茶跨界营销融合有着巨大的发展空间。小编对于烟与茶的营销融合有两个观点，仅供各位朋友参考。

观点一：烟就是烟，茶就是茶，以烟茶融合为噱头的所谓“烟茶”不应提倡。

       一些专家用“小罐茶”、“奈雪的茶”、“喜茶”等最近爆火的网红茶饮来为“烟茶”的存在寻找例证，其实我们仔细分析一下不难看出，“小罐茶”属于对中式茶饮品的一种“高端化”营销，并不是什么茶的新品类。“喜茶”和“奈雪的茶”这类网红茶饮其实已经不再是真正意义上的茶饮品了，就是披着“茶饮品”外衣的“新奶茶饮料”而已，就像是我问您：奶茶是茶吗？谁也不会把奶茶划归到中式茶叶饮品这个类别里，只能是饮料的一种而已。

      我们不能否认随着社会经济的发展和消费观念的更替，新一代的消费者（90后为代表）在味觉上不再单纯地追求满足感，而是向舒适性转移。对于烟茶等消费品而言，浓烈、刺激的口感远不如甜润、自然的味道更加具有吸引力。在这种消费环境下，商家利用消费者既想喝饮料又怕不健康的思想，把一些饮料巧妙包装之后冠以“茶饮料”的美名，其实并没有改变其自身是“糖饮料”的事实。也许一些工业企业也曾做过烟茶融合的实验，但对于当下的消费需求而言这种实验注定不会成功，因为这种所谓的烟茶融合并不是中式卷烟发展的正确、合理路径，充其量只能说是旁门左道，而且对于正常的中式卷烟伤害性极大。

       支持做“茶烟”的人认为：用茶叶作原料加工成卷烟要在保持烟草本香的基础上，激发茶香甜润、回甘的味道，应该借鉴喜茶、奈雪的茶等快消品牌等在产品塑造上的成功案例强化产品甜润、舒爽、回甘的消费感知，飘逸的烟香中带一些茶叶特有的甜润、回甘的味道，比特定的“桂花龙井爆珠”更具备普适性。

      小编认为：这种观点其实属于本末倒置，我们放着现有的烟叶技术改进不去做，而是去研究如何进行茶叶和烟叶的融合，甚至说用茶叶来替换烟叶从而研究出新的“茶烟”，这显然不符合行业发展方向。如果说我们在爆珠上研究带有茶香的产品属于正常的品牌研发的话，那么对于把茶叶混合进烟叶去开发新的品类就显得非常荒唐了。喜茶和奈雪的茶不是茶饮品，更不是对中式茶饮的改良和改进，所以在产品塑造上完全不能借鉴。其实，这种观点就是：我做了一款假烟，用的是茶叶、或者是茶叶与烟叶的混合作为原料，这款产品我非要去碰瓷“中式卷烟”，非要说这就是“新品类”。

      支持做“茶烟”的人认为：真龙品牌是做个这种尝试的，比如他们通过在滤棒当中添加活性炭颗粒、金丝乌梅、金茶花等元素，在吸附青杂气、改善产品吸味等方面起到了显著作用，强化了茶叶及其提取物对烟叶吸味的改良作用。而近年来新型烟草制品的兴起，同样为烟与茶在功能性上的跨界融合提供了新的借鉴方案。

       小编认为：工业企业把一些茶叶积起提取物应用到卷烟的降焦减害当中这无可厚非，而且也值得鼓励。但是这并不意味着可以以之为幌子来为网络当中那些以烟叶为基础的所谓“新型烟草制品”进行开脱。那些所谓以茶叶为基础通过添加香精香料进行加热产生烟气的所谓“新品类”完全没有稳定的技术和可靠的安全性可言，正因如此才会无法大面积进行线下的流通和销售，只能在线上销售并打着卷烟制品的旗号来打擦边球。而且现在网上那些“茶烟”的外包装已经严重侵犯了中式卷烟的知识产权，其内在质量也完全没有保障，技术含量更是无从谈起，应该属于烟草行业应该重视的“打假”范畴。

观点二：烟和茶，亦师亦友，是跨界营销的“好伙伴”。

      中式卷烟和中式茶饮其实都是打造“新中式生活方式”的代表性快消品。在当前“国潮”盛行的消费市场当中，如何进行“新中式生活方式”的打造和产品设计、宣传、营销确实是非常值得探讨的话题，点一支烟、品一盏茶，坐而论道畅谈人生，无疑是一个非常好的消费场景。小罐茶之所以能够成功，其实是对一部分消费文化的精准定位，那么我们需要研究的恰恰不是什么“茶烟”，而是哪种一类品牌能够符合小罐茶所定位的消费群体和消费文化，然后借由跨界营销的思路去进行同样的市场营销和品牌宣传，比如“品小罐茶、赏雨花石，品味不一样的人生禅机”。

      确实，“小罐茶，大师作”是非常成功的营销案例，这款茶产品迅速占据了高端消费人群心智，不仅造就了小罐茶现象，同时让中式茶饮焕发出新生的力量，打造了一个全新的全品类高端茶品牌。小罐茶通过产品创新，放大“小罐”便携、即饮的优势，塑造高端的价值属性，构建了快节奏都市生活下茶饮消费的新模式。从此，饮茶既可以很方便也可以很简单，更能够做到有格调、不流俗。

      小编认为，对于卷烟产品而言，中式茶饮的兴起不仅为我们带来了跨界融合的新伙伴，同时透过茶饮的年轻化、现代化运营模式，打破传统的思维桎梏，为我们思考中式卷烟发展提供了可供参考的案例。在一定程度上，借助新中式茶饮的发展，我们能够看到卷烟与茶之间更为广阔的营销合作未来。

      烟与茶的营销融合关键之处就在于如何打造一个生活新方式的消费场景以及其他种类的周边产品。如何让卷烟能够借助中式茶饮来打开都市年轻人的消费市场，渗透到年轻一代消费者的日常生活场景当中去，从而塑造全新的消费场景，让卷烟和喝茶真正走入年轻消费者的生活当中，成为他们衣食住行的一部分。

      如果说李宁、安踏的成功来自于对“国潮”消费市场的坚定和坚持，小罐茶的成功来自于对高端消费群体的精准定位，那么中式卷烟产品应该如何通过创新产品形式和体验场景，以现代化的手法表现传统文化、生活方式的魅力，进而赋予消费者更加舒适的生活享受；如何让消费者对于卷烟产品的传统消费观念转变为另一种“国潮”消费；如何让更多的卷烟品牌不再是简单的“吸食”这一个场景，而是出现在更多的日常消费场景当中；如何打造出一个新的营销环境，即消费者购买的不仅仅是卷烟产品，同时还有张弛有度、劳逸结合的社交价值和休闲价值。

       烟和茶究竟是什么关系？其实答案很简单，只是有的时候我们自己千万不要迷失了发展的方向而已。跨界营销可以，直接融到一起变成不伦不类的“茶烟”则大可不必。