时光浩瀚，岁月如歌。在漫长的历史发展过程中，每个时代都有其与众不同的发展印记，也孕育着不同时代的品牌发展特色。它们或聚沙成塔、凝心聚力谋发展；它们或趋优流转，从品规到品系不断丰盈壮大；它们或紧随时代发展步伐，紧跟消费者多元化消费趋势特点，在细分化与个性化的发展过程中，不断满足消费者需求，以优为本、以质取胜。

工商分离，市场从“小隔断”走向“大开间”

2001年，全国共有卷烟品牌1183个、产品规格2804个，每个品牌的平均年产规模仅为2.87万箱。“散而杂、弱而小”，是当时烟草企业的“痼疾”。

2002年，行业发展提出 “大市场、大企业、大品牌”战略，以此为起点，行业更注重发挥市场在资源配置中的重要作用，进一步增强企业、品牌适应市场的能力。

2003年，行业提出“改革工商管理体制，实行工商分开”。同年，中国国际化发展步伐进一步加快，为了更好地做大做强做优中国烟草，提升整体竞争力，“中式卷烟”概念被提出并被强化，品牌培育各工业企业的重点工作任务。

2004年，国家局印发《卷烟产品百牌号目录》，明确规定用2～3年时间，把卷烟产品生产和销售牌号（四、五类除外）压缩到100个左右。同时随着“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的推进，产销量10万箱以下的小烟厂全部关停，产销量10万至30万箱的中型企业开始了波澜壮阔的联合重组。

17家非重点企业联合重组，云南卷烟工业实现“9变4”，京、沪、津卷烟工业企业战略性重组……截至2007年年底，全国具有法人资格的卷烟工业企业减少到31家，年产100万箱以上的企业达到16家。“大对大、强对强、快对快”竞争格局加速形成。

从品规到品系，品牌发展“优生优育”

2006年，国家局提出“培育10多个重点骨干企业、培育10多个名优品牌”的改革发展目标，推动品牌集中度进一步提升。当年，全国年销量100万箱以上的品牌增加至8个，“芙蓉王”、“云烟”、“红塔山”等名优品牌市场表现良好。2008年，国家局出台《全国性重点骨干品牌评价体系》，将品牌划分为全国性品牌、区域性品牌和国际性品牌，在公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的同时，还将“钻石”、“金圣”等10个品牌，视同全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。

2011年，国家局印发《关于公布行业2010年度重点品牌名单的通知》，提出重点品牌涵盖“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入排名前15位品牌、低焦油卷烟品牌和鼓励培育品牌”等四类。“双十五”成为重点品牌竞争实力的重要衡量标准，而卷烟品牌进入重点品牌名单并非一劳永逸，每一季度都要进行一次考核筛选，“择优录取”。2012年， 4个品牌年销量突破300万箱，7个品牌的商业销售收入超过600亿元，“532”品牌发展目标取得新进展，“461”品牌发展格局基本形成。

随着“重点品牌”名单和“532”、“461”以及“双十五”品牌目标的不断推进，诸多品牌也开始结合品牌特色进行品牌内部的梳理：一方面是品系进化，即在原有传统牌号基础上，将从属牌号向主体牌号整合，进而做大做强主牌号；另一方面是重建品系，即各品牌根据市场价位布局特点，进行品牌梳理，不同品系之间发展侧重不同、市场占位、品牌发展定位进行一定的区隔，品牌发展脉络愈发清晰。

2013年，国家局提出“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”发展要求，强调建立完善品牌规格创新淘汰机制，加快形成品牌竞争发展的市场格局。以此为引领，行业把保护好、培育好、发展好重点品牌摆在突出位置，加快形成以品牌为根本的资源配置模式，切实巩固大品牌、大市场、大企业建设成果。

彼时，细支烟发展风潮已起，爆珠烟发展如火如荼，为了集中更多的资源培育重点品牌，各企业也因势利转、量体裁衣，在梳理品牌发展现状的基础上，结合细支和爆珠发展趋势，抢占品类，扩大家族化品系话语权，如“1916”在畅销单品基础上又上市了“爆珠版1916”，同时辅以“细支1916久久平安”，虽同为1916但辅以了细支与爆珠的多种形式，扩大了1916在终端市场的影响力和竞争力，更是抢占了其在高端市场的品类话语权。2011年， “大重九”复出上市。经过一段时间市场培育的成熟，“大重九”又推出了“细支大重九”、“9+1大重九”，多款产品共同拱卫了“大重九”在品牌市场的影响力。

最终，这一时期的烟草品牌竞争形成了以主品牌为重点，以明星单品为亮点，品系化产品多维辅助的“优生优育”竞争格局形式。

多元与细分，心智认知的区隔偏离

为了更好地适应新时代、新群体的消费新特征，越来越多的企业、品牌关注消费需求，捕捉“新新人类”的独特嗜好。消费方式的转变与多元衍生出了更多细分品类，一包爆品走天下的“网红方式”恐难为继，多点开花成为当下市场发展的重要表现特征。那些率先嗅到市场敏感神经的产品在品系化发展的不断培育过程中成为“敢于吃螃蟹”的成功者。

前文所说的“大重九”在家族化产品发展愈发成熟的基础上，2018年又推出“中支大重九”继续壮大“大重九”品系家族势力。2014年初，荷花重装上市，随后的荷花开始以“硬荷花”为基础，紧随细支、爆珠、中支行业发展趋势，同时结合年轻消费者对于舒适和年轻化色彩的包装需求，在近五年时间里不疾不徐地推出了 “细支荷花”、“金一品荷花”、“软荷花”、“荷花绿水青山”和“荷花双中支”，六款产品各有侧重，结构实现不断上移，并形成了常规、细支、爆珠、中支相组合方式。宽窄在“宽窄自在”走红之后，陆续又推出“宽窄如意”、“宽窄平安”、“宽窄逍遥”、“宽窄五粮醇香”等常规、细支、爆珠、中支组合方式，同时创新左右侧开、旋转嘴棒的包装方式也成为烟草创新过程中的一抹亮色。
 

善取势者可为人先，能谋势者必有所成，时代变迁催生品牌发展新策略、新应用。个性张扬的新消费人群需要新品刺激同时又愈发强调品牌调性的传达，那些先行试水且与主体牌号市场认知做了区隔的产品、品系、品牌不断在消费者心智中被不断刺激、不断强化，并最终脱颖而出成为了与主品牌区隔发展的副品牌。