长期以来，我们总是听到一个词汇，叫烟草行业高质量发展。什么叫高质量发展，既有利税和结构的稳定健康向前，又有物流、生产、销售等环节的升级换代。但是，我们不能忽略一个问题，烟草行业发展的最终落脚点还是终端，通俗一点说，行业的每一包烟都是零售户朋友一包一包卖出来，而对很多人而言，这就是他们赖以生活的全部。

所以，我们要特别关注一个问题，零售户盈利问题。

对于这个问题，最重要的关键在于两点，一点是价格问题，一点是货源投放问题。解决好这两个问题，才是真正为零售户谋实惠。

价格方面。长期以来，零售标准定价执行率极低，很多价位的卷烟每条只有1块钱的利润，甚至出现了批零倒挂的情况，对于烟草行业这个仅有的计划经济产业而言，这个现象着实不应该。2016年，从南宁网建会开始，全国逐步着手推进零售互助提升工程，目的就是通过行之有效监管，让卷烟价格全面回归，从而实现零售户盈利水平的全面提高。

但从实际效果看，始终脱离不了“一阵风”的宿命。从执行效果看，在监管有所放松的时间段，大量价格乱象死灰复燃。而监管部门碍于人力、物力，不可能日日进行督导检查，所以说这始终是困扰这项政策推进的关键问题。不过好的是，相对于之前的价格低地，有太多的改观。

货源方面。理论上讲，高档烟比低档烟要赚钱，即便考虑到更大的资金占用、更低的消费频率、更少的交易数量，高档烟也是很多零售客户重要的盈利支撑。但是，低档烟才赚钱、低档烟更赚钱已经成为很多市场、很多零售客户的新常态，今年上半年四、五类烟同比分别下降35.9%、70.4%，市场份额进一步缩减至8.7%。很大的原因就是为了追求结构增长，投放大量收缩，破坏了供求平衡。另外就是紧俏烟的投放策略，按照挡位限量进行投放，虽然说是目前比较好的一个方式，但是为了维持高挡位，不得以的订购一些滞销烟，从而导致货源供给产生矛盾。

当然，任何事情不可能顾及到每一个角落，但是行业要面对500多万零售客户，需要时时刻刻牢记身上责任，尽可能的进行必要改革，以便于市场越来越成熟，零售户盈利水平得到真正提高。