从几年前就开始流行这样一句话：“干就完了”。意思是及时行动，把问题解决掉。除了浓浓的东北口音加诸的稍许喜感外，笔者觉得这句话的广为传诵还在于表达的共鸣感和煽动感。

“干就完了”，是不瞻前顾后、拖泥带水的行动派模式；是把握时机，甄别情态下的快速反应；是果敢、决绝，锚定目标后的义无反顾；是心怀大义，面对后果勇于承担的责任意识。“干就完了”，是将复杂问题简单化的思想与行动上的相统一，当我们面对棘手问题之时，一句“干就完了”脱口而出，自然豪气干云，自我激励之感油然而生，难怪这句话火了。

辞旧迎新之际，似有万语千言想要和广大读者倾诉，但又踌躇于不知如何肇始，于是千言万语汇成一句话：“干就完了”。笔者将过于俚语化的“干就完了”用相近意思的语汇进行“套词”，即为“但行好事，莫问前程”。

挥别 2018，迎来 2019；回眸过往，展望未来。总结与梳理是为了更好地前行。2018年行业呈现出稳中向好的发展局面，这充分说明了当我们挥别“黄金年代”步入改革深度推进的“新常态”，在转型试水期、在传统发展模式与新市场环境的“磨合期”，我们正在逐渐摸索出匹配的方式与方法。

面对已经到来的 2019，可以肯定的是我们依然会承压发展 ，因为有压力才会有动力。2019 的“稳中向好”依然是需要我们探索、实践并付诸努力的，因为未来即是“不确定”。关于基本面的不确定、关于逐步兴起的以 90 后代表的消费新势力的不确定、关于互联网深度发展可能带来的行业发展模式上的不确定的变革程度……

类似的时间节点企业会规划未来、布局市场，详尽到产品的研发、市场的布局、营销的跟进、推广的创意等等。笔者以为，面对不确定的未来，我们更需要但行好事莫问前程的执行强化与“干就完了”式的洒脱和勇于承担。因为只有快速实施和果决执行才能让我们在过程中不断检验、完善、调整、校准进而实现规划的目标。

犹记得“国酒香”问世伊始，即受到了来自资深观察者的质疑：烟与酒真的能相融并为消费者所接受吗？这种理论上的创新真的能够转化为市场接受度吗？彼时的贵州中烟正“困惑”于贵烟品牌的结构提升与高端形象缺失，锚定“国酒香”品类特征与价值核心后，即专注于品类构建与市场开拓，成为了中式卷烟品类构建的风标与跨界营销的典范。应该说此时“国酒香”取得成绩超出了当初行业观察者的预期，这得益于企业的快速行动和矢志不渝。但行好事，莫问前程，即是“国酒香”推出伊始企业坚定状态的准确描摹。

再有就是荷花。当2014年“硬荷”市场风靡之时，亦有声音指出其成就爆款是“偶发性因素”使然，长久来看，似乎难逃“昙花一现”的、众多新品的“既定命运”。2018年荷花品牌以高结构的“姿态”跨越 10 万箱关口，这对于从无到有的品牌来说，意义非凡。荷花品牌的稳行与走高得益于企业对形势的冷静判断和提升品牌核心价值的战略坚持：并未因爆款契机的出现而追求放量进而有可能导致结构下延，尽管这在当时对于企业来说是极具诱惑力的。显然，这也是 2014 年河北中烟“但行好事莫问前程”的状态刻画。

品牌竞争愈发焦灼的市场状态下找到方向是难能可贵的，然而不论是有方向抑或找方向都需要“迈出去”为前提，而且需要及时地迈出这一步。对于 2019 年来说，之于品牌建设笔者认为有三个方向建议企业关注。

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首先，阿里研究院、天猫小黑盒基于自身的平台数据发布了《2018年新品消费报告》，其指出2018 年为新品爆发元年。新品是促动市场的有效利器，尤其是在大盘并不全面利好的情态之下。笔者依然相信2019年卷烟新品的迭代能力，那么是细短中爆、是品类构建还是包装创新？近两年卷烟产品的创新是“空前”的，不可否认繁花似锦、鳞次栉比的创新产品在为消费者奉上饕餮盛宴之时，也会造成审美疲劳，这一点或许是新常态新品难以在短期脱颖而出的原因之一。这就需要我们在研发方向上找到新的突破点。

2018 年底某财经媒体的一篇报道引发了笔者的关注，其首次提出了慰藉型消费时代。所谓慰藉消费是指被认为能影响人们心情(具有感性价值)的消费方式，具有安慰、引人怀旧或提振心情等情感功能。现代生活的压力与日俱增是带动慰藉型消费需求增长的关键因素。人们需要时常取悦自己，以改善心理健康，他们最想要得到的慰藉情绪并非怀旧，而是缓解压力。这意味着，慰藉型消费在中国将大有市场机遇。此外该文以服饰、零食、网剧、化妆品等为例加以印证，慰藉型消费品关注的是消费者的心理健康，而这正是卷烟产品的消费功能之一。在我们聚焦于口味特征、产品形态以外，是否能考虑慰藉型消费属性进行新时代的产品创新呢？这或许具备一定的参考价值。

其次，互联网的发展会推动社会的发展进程，互联网+烟草也为产业变革带来了多种可能性。技术的赋能与应用是必然趋势，而我们在品牌建设上则需要强化互联网的意识，即以互联网思维实现品牌的 IP 化。个人以为互联网思维之于烟草品牌建设的应用关键就在于打破边界。

“就事论事”是聚焦优势资源、专业且专一的执行；“酒香不怕巷子深”是坚守品质、产品自信。在“互联网”无处不在的未来，以上优势还不足以支撑构建烟草品牌大 IP 的浩瀚工程，只有不断拓宽边界、多个维度深植才能让品牌走进消费者的心田。

再次，圈层是细分的，但链接是多维的。烟酒跨界、烟茶跨界以及多种渠道、终端的“跨界动作”让我们有理由相信跨界仍然是市场拓展的有效方式。更为直白一点地说，产业共融，才能产业共荣。

未来是多样的，难以在现下进行把捉，但我们坚信路就在脚下，但行好事莫问前程，祝愿广大读者新的一年里事业顺遂，身体安康！