关键词：

发展历程 硬伤盘点

发展机遇 发挥余热

爆珠烟这两年风头正劲，烟草工业企业竞相开发，终端营销也不断推进，消费者对爆珠烟的认知逐渐增强，爆珠烟销量一度走强。

不过，在近段时间，有业内人士感慨，爆珠烟开始有了由单独品类向产品的附加功能转型的趋势。也就是说，爆珠烟独立成篇的意义正在逐渐减弱。接下来爆珠烟又会在将来有什么样的走势呢？
 

2018年爆珠烟发展一览

2018 年，全国爆珠烟在销品牌 34 个，比 2017 年增加 8个，在销规格 108 个，比 2017 年增加 28 个，其中 47 个规格为细支含爆珠， 1 个规格为短支含爆珠， 7 个规格为中支含爆珠，其余 53 个规格为常规卷烟含爆珠。

爆珠烟全年实现销量 76.75 万箱，同比增加 41.02 万箱， 增长114.78%。单箱结构达到 62006 元/箱，比全国平均单箱结构高 30418 元/箱， 但较去年同期低 3557 元/箱， 降幅 5.43%。销售收入达到 475.91 亿元，同比增加241.62 亿元，增长103.13%。贵烟和黄鹤楼销量超过 10 万箱， 分别为 21.16 万箱和 14.87 万箱， 另有芙蓉王、 玉溪、 兰州等 15 个品牌销量超过 1 万箱，数量较去年同期增加 9 个。

从近 5 年的走势可以看出，爆珠烟销量呈现爆发增长，5 年增长超过 40 倍；增幅方面，除 2015 年外，爆珠烟增幅均保持在 100%以上。

爆珠烟硬伤大盘点

虽然爆珠烟风头正劲，但是从目前的发展趋势来看，爆珠烟已经有逐渐从单独品类走向附加功能的趋势了。爆珠也面临着许多诟病，因而存在很多发展上的短板，如果不能有效克服这些短板，爆珠烟有着功亏一篑的潜在危机。

1.“爆”而“爆”要不得

目前市面上能见到的爆珠烟多达上百种，但是质量参差不齐，有些产品完全是跟风的产物，爆珠的添加不仅没有抓住产品的本质，反而显得有些画蛇添足，这样的为爆而爆，只是为了赶上爆珠烟风口而推出的产品，很难有大的发展。

2.感知度不够明显略显鸡肋

这是目前爆珠烟面临的最大问题。国外的爆珠烟中，薄荷味独占鳌头，就是因为薄荷味道感知力十足，给人彻底的清凉感受。而在国内，爆珠烟能否获得长远发展，与是否感知度十足关系很大。纵观现在销量领先的几款爆珠产品，几乎都是酒香、薄荷香产品，这种香型对于消费者来说是“可感知”的，而且这些产品还能做到“有支撑”、“成体系”，所以才能成为颇受消费者追捧的产品。

3.爆珠标识不明显

从消费角度来说，很多普通消费者虽然对爆珠烟有一定的认知，但是由于产品烟支上的标志过于含蓄，再加上终端推介不到位，导致很多人在品尝完之后还不知道这款产品内含爆珠。所以爆珠烟产品不妨大胆将爆珠这一卖点在烟包上、烟支上标注出来，以具有鲜明的区隔性。

4.与原有产品结合生硬

爆珠的作用是锦上添花，而不是画蛇添足。然而纵观当下许多爆珠烟产品添加爆珠的时候都令人“莫名其妙”。如果爆珠本身与产品难以结合的天衣无缝，打造出1+1>2的效果，那么爆珠的加入也就完全没有必要了。

爆珠的发展机遇狂想

爆珠烟品类似乎走到了一个瓶颈期，我们必须突破原有思路的禁锢，从全新的角度上思考爆珠的意义，才能不落窠臼。

1.爆珠的品类多元化

目前爆珠品类有很多，酒香、茶香、花香、果香、药香……表面上看上去繁花似锦，然而有很多都是“无中生有”，爆珠的诞生既没有考虑烟草企业所在地的特色，也没有放眼天下的国际视角，更跟产品挂不上钩，所以要是想真正开发有竞争力的产品，还是要脚踏实地的寻找具有独有价值的爆珠原液。

2.爆珠的可视化和趣味性

爆珠本身就是一个令消费者感到新奇从而备受吸引的功能，那么为什么要将爆珠藏在烟支之中？不妨将爆珠放在透明滤嘴中，让消费者在品吸过程中更为直观的感受到爆珠爆裂带给烟支的变化、口味上的影响。

3.爆珠的增香保润、回归本香

芙蓉王（硬细支）这款产品里面所添加的爆珠，起到的作用就是增香保润，爆珠本身并没有特别的味道。然而这款产品上市后，却收获了年销量仅次于贵烟（跨越）的优异成绩。可见爆珠除了带来别样的味道，给产品增香保润也是一个不错的选择。

爆珠烟，从一开始被市场所忽略，再到后来爆红受到市场追捧，再到后来逐渐有了爆珠功能化的趋势，已经看到了市场和行业对爆珠产品的理性逐渐显现。但是，爆珠烟将会在与常规烟、中支烟、短支烟、细支烟的结合中继续发挥余热，这点毋庸置疑。爆珠也会走上更为理性、更为长远、更可持续的道路之中。