“金九银十”是卷烟销售旺季，对于洞头这座海岛来说也是旅游休闲的好时节。海岛上每年开展的“金九银十”旅游系列活动，为洞头带来了大量人流的同时，也蕴含着巨大的商机。“半岛副食品店”的主人赵爱娥夫妻俩早早地为了这个“黄金销售期”开始张罗，也摸索出了属于自己的独特经营之道。

抓住居民群体：社区服务零距离

“半岛副食品店”位于洞头望海路，周边是居民集聚区，居民群体是小店平时销售的主要对象。随着中秋节、国庆节、重阳节这些节日的到来，人们免不了要走亲访友，此时是烟酒、礼品销售的最佳时间。按照往常的销售规律，夫妻俩加大了对此类商品的进货。同时，顺应现在互联网的大势，利用微信群将周边的老顾客汇聚在一起，构建起一个虚拟商圈，一方面，介绍一些新进商品，比如最近新出的卷烟及迎合节日特点的中秋礼盒；另一方面，对于非烟商品，周边居民可以利用微信下单，既可享受方便快捷的送货服务，还可以提前沟通避免到店缺货情况的发生。

抓住婚庆群体：礼盒推广出新意

“金九银十”也是婚庆佳季，不少新人选择在九、十月迈入婚姻的殿堂，这也给夫妻俩带来了新的经营思路。作为洞头为数不多的婚庆签约店，如何把握黄金时期推销婚庆礼盒，成为夫妻俩最近思考的一个重要问题。结合情人节推广婚庆礼盒的成功经验，他们有了一个营销构想。

赵爱娥（右）对不同需求的消费者提供有针对性的服务

洞头的七夕民俗活动向来是海岛的重头戏之一，每年都会吸引不少游人前来。借助象征爱情的玫瑰，夫妻俩对婚庆礼盒的陈列进行了布置，同时积极向到店的情侣介绍礼盒的特点，火红喜庆的婚庆礼盒赢得了很多准新人的喜爱。

抓住游客群体：民宿宣传吸眼球

客户经理（右）向游客介绍“土楼（1575）”

近年来，随着旅游业的兴起，洞头的特色民宿也逐渐壮大。蓝天白云、无边的大海与民宿的白屋、如画的风景，远离喧嚣，体验海岛静谧，享受惬意休闲时光也成为了游客来到洞头的一大理由。为抓住旅游商机，赵爱娥夫妇与开民宿的好友合作，希望通过民宿的人气，进行自己的店铺宣传。去年，他们就与东岙渔村的一家临海民宿合作，进行卷烟品牌的宣传，效果非常好。与民宿的合作，既提升了小店的商品销量，也扩大了其知名度，这让赵爱娥夫妻俩看到了新商机。今年，赵爱娥夫妻俩也没闲着，他们总结经验、创新思路，趁着游客到洞头海边休闲度假的高峰期，约起自己做民宿的好友，开展了“定制进民宿”活动，选取“土楼（1575）”作为宣传推广品牌，还特别邀请客户经理来向游客介绍产品特色，开展品吸活动。有不少游客选购了“土楼（1575）”，还通过赵爱娥订购当地的其他特产，特色羊栖菜礼盒是游客的普遍首选，这让夫妻俩的财路又宽了不少。