2019年，中支烟出现了品牌集群效应。引起这股簇拥热潮的原因，是行业内已意识到中支将会是未来一大市场新趋势。一些经济发达的地区，如浙江，中支市场就已初步成形，产品市场铺市广泛且有一定销量基础。而其他部分地区的中支势头相对薄弱，与品牌投放决策和属地烟品牌影响力等因素有一定关联：第一，品牌投放决策为品牌属地、产品特色、地域经济水平和地域消费习惯所影响；第二，若属地品牌力强势，则更容易推进新品类的出新与发展。

不论当前市场形态如何，整体看来，中支市场的建设均处于未完成的状态，所以即便程度稍有落后，也不必过于着急。对于少数已初步成形的中支市场，品牌思考则应步入“制造差异化”阶段，也就是在已有的中支细分品类中再次进行特色区隔。具体可分为产品调性、烟包包装、烟支设计、目标消费者等几个方面。

产品调性定位

年轻、成熟、个性、活力、沉稳... ...不同的产品调性吸引着不同的消费人群，如利群（夜西湖）精巧的短支、『玉带晴虹』的包装，再配合以『别让白天的忙，带走你月夜星光』这类时尚温情的广告语，将产品调性定位在了年轻与个性上，势必会激起年轻的上班族群体对产品的试新欲望。

借鉴这一定位方式，中支可强化品类优势，同时通过推广契合时代潮流风格的广告文案，来吸引特定人群。可以说，产品调性是为了稳固消费者基础而确立的，所以定位必须明确有特色。

烟包包装

市面上的中支产品采用宽盒包装的已不在少数，宽盒最能一目了然让消费者认识到产品所属品类，即便从体验感的角度上，宽盒或许不如常规烟盒那样好拿好携带，但消费者普遍因宽盒烟盒显得更有品味、更有档次、更有面子而愿意接受、喜爱这种包装。

除烟盒形态外，开盒方式也是中支新品可以做文章的地方，目前已有的开盒方式较为丰富，像传统翻盖式、侧开式、提拔式、斜开式等等，打造独特或少有的开盒方式有利也有弊，这种独特可能使消费者对产品印象更深刻，抓住一部分个性消费者，但抛开传统的这种创新开盒方式很容易使消费者体验感降低，造成取烟不方便等情况。中支出新如果想从烟包上打造出独特亮点，品牌设计还需将颜值与实用并重。

烟支设计

随着科技进步，更多品牌开始以技术加持来助力产品在市场上的崛起，制作不同香型的烟支、或在滤嘴中添加爆珠已不是什么新鲜事儿，在滤嘴样式上做文章的产品也不在少数，有方孔复合、圆孔复合、四角星复合、五角星复合、人头像复合、六瓣圆孔复合等。一些相似的设计，比如沉头与薄壁空管滤嘴，更是让人傻傻分不清楚。

实际上，对于消费者来讲，如果产品没有明显样式区隔的话，差异性就显得微乎其微。若产品烟盒较为传统，不如在烟支整体上增加设计感，以强调中支的『中』为突破点开启脑洞设计，增强产品属性特征，让消费者一眼记住。小编也只是抛砖引玉，各品牌将带给我们怎样的惊喜，还需拭目以待！

目标消费者

消费需求多元化之际，消费群体也存在『细分』情况。小编发现，尤其一些影响力较强的属地品牌，新旧产品所对应的新老消费者划分十分明显：老烟民习惯消费老三类烟产品，年轻群体则更愿意尝试新品，开拓口粮烟上新的可能。

面对这种消费群体『细分化』，品牌出新也要依据目标消费人群确立产品调性及价位。产品调性不再赘述。新品定价上，对老烟民更应强调产品性价比，在消费者能够接受的范围内适当提价，提升品牌结构顺应趋势；对年轻消费群体，产品设计则可以尝试更活泼、更多元的方式，价位自然也可向更高层次尝试、探索。

实际上，这种消费群体“细分化”的根本原因是时代的转变，热点、潮流的增加促使了兴趣分化。这一点利弊掺杂，利在于品牌出新只要抓准某个热点进行营销势必能够吸引到一部分受众；弊在于这种热点、潮流分化过细，覆盖人群有限。这对于品牌的确是一大考验，毕竟『普世』与『特色』看似是相悖的两个词，但现实中不乏有这样潮流的存在，拿复古为例，既不失特色也顺应时代大潮的玉溪（壹零捌）、黄山（红方印）等产品都是这样的存在。于中支来讲也是一样的道理，找准潮流，即是找准消费者。

『二次细分』易被忽视，却决定着新品能否在市场上『一招制胜』，面对中支出新的簇拥状态，企业切不可乱了阵脚，仓促与盲目只会使新品在市场上迅速沉沦，成功终会留给有准备的人。