细支领潮 中支亮相

深耕旅游 区域定制

前段时间，小编走访了辽宁省葫芦岛市场。调研发现，在这座慢节奏的适合旅游度假的海滨城市，卷烟市场蕴藏着无限的生机与活力。着实令人惊讶的是这座安逸的小城没有想象的那么保守与传统，而是出乎意料的开放和包容。

总体看来，细支烟在东北市场风生水起，在葫芦岛市场也毫无意外的占有稳固地位；当地新品上市数量相对较少，但仍有部分产品紧随中支热潮进军葫芦岛市场；作为旅游城市，本地旅游烟也有一股力量在向上生长，市场还不成熟但潜力无限。

打破常规，细支领潮

在葫芦岛，细支烟主销价位在120-200元/条之间，而常规烟多数价格在100元/条以下，且多为辽宁地产烟。自2014年以来，细支烟在东北市场迅速崛起，葫芦岛市场也迎来了细支烟的春天。

在7-10元/包价位段，主销产品有七匹狼（白）、人民大会堂（珍品）、红塔山（软经典1956）和红河（硬）。七匹狼在辽宁市场深耕多年，有一定的影响力，价位亲民，深受当地老烟民喜爱。人民大会堂作为地产烟，在葫芦岛知名度非常高，可以称作当地的“传统经典产品”。

在12-20元/包的二类烟价位段，细支品牌云集。销量前三甲为南京（炫赫门）、红金龙（爱你）和人民大会堂（新典藏）。其中南京（炫赫门）供不应求，20档左右的零售户一周拿货一条，很多零售户不舍得卖，溢价十分严重，在葫芦岛市场已经卖到了19元/包，有的零售户甚至卖到了20元/包，但是消费者求购意愿依然强烈。红金龙（爱你）成为大众细支烟代表，12元/包的价位使得这包烟在当地颇为受宠，以自吸为主，不做礼赠。

细支烟二类价位段中长白山（777）、贵烟（萃）、七匹狼（锋芒）、黄鹤楼（天下名楼）也在葫芦岛市场脱颖而出。两个月前上市的玉溪（创客）很受欢迎，虽说这款烟早在2016年就已上市，但在葫芦岛市场仍颇为新鲜，这款烟独特的包装图案深深抓住了消费者的心，有消费者反映，添加了荔枝口味爆珠的这款细支烟非常好抽，这也是对当地市场爆珠类产品的丰富，爆珠烟的市场有待开拓。

包容开放，中支亮相

东北人豪爽的性格让他们更愿意接受新鲜事物，加之葫芦岛没有地产烟使得卷烟消费多元化，中支产品频出，市场反响甚好。目前市面上能见到的中支产品有中华（金中支）、玉溪（中支和谐）、古田（金中支）、人民大会堂（盛京中支）、金圣（滕王阁长天）。调研发现，这五款中支产品在上市初期销量很为可观，据零售户反映，即使中支产品相对价格较高，但消费者也还是对中支烟抱有兴趣尝试购买。

此外，在中支烟的培育上仍需进一步加强。经走访了解到，人民大会堂（盛京中支）在葫芦岛上市三个多月，但是很少有人知道这款烟，销量不温不火。产品上市期最主要的目的就是尽快提高产品知名度，让更多的人知道这款产品，而市场恰恰反映出在营销推广上力度不够，面对着中支烟的风口，相信先飞起来就不会差到哪里去。同样，上市有一段时间的古田（金中支）也稍显疲软，零售户反映在古田（金中支）上市之初，表现良好，但是由于当地整体消费水平较低，目前对于这款烟稍显无能为力。

潜力无限，深耕旅游烟

葫芦岛近年来旅游业爆发增长，旅游业成为其经济发展的一个重要支柱。目前热销的旅游烟为人民大会堂（大生产振兴）和人民大会堂（红玫瑰细支）两款。一方面，葫芦岛没有地产烟，人民大会堂品牌在辽宁地区极具影响力，以上两款烟也就自然热销；另一方面，尚且没有葫芦岛特色的旅游烟，消费者只能“退而求其次”，这也促成了以上两款产品的热销。

葫芦岛旅游烟市场亟需开拓，发展潜力巨大。在这个广阔的蓝海市场，开发新品成为当务之急，区域定制卷烟可以作为一个参考方向进行深耕。

海有潮起潮落，敢于打破之后重生，细支烟崛起的浪头正劲；海能容纳百川，它有博大的胸怀，包容万物使得中支烟的海水缓缓汇入；海有波峰涛谷，这是对极限的挑战，期待旅游烟在这片海域激起惊涛骇浪。葫芦岛，它虽小，但在卷烟市场中也能够成为一片与众不同的“海”。