品牌的发展离不开强有力的助推器。在行业“大品牌、大市场、大企业”发展战略下，如何让“真龙”品牌赢得更广阔的发展空间，是摆在广西中烟工业有限责任公司面前的首要问题。近年来，广西中烟以“互联网+”为抓手，创新营销方式，因地施策，实施“十八字”营销方针，区内市场“增份额、提结构、补短板”，区外市场“打基础、树形象、抓重点”，找到了推动“真龙”品牌高质量发展的助推器。

　　针对广西区内市场，他们聚焦“增份额、提结构、补短板”，在主销市场采取以提结构为核心的稳步发展策略，在重点市场采取增份额、提结构并重的加快发展策略，在后进市场采取以增份额为主的突破发展策略，同时推进工商同向补短板。在北海、百色两地，工商双方协作，共同打造“真龙”高质量发展试点市场。

　　在广西区外市场，围绕“打基础、树形象、抓重点”，他们将市场大致分为四类，即传统销区、当红销区、增量销区及潜力市场，并根据地域分布，分为销售一至七区。其中，销售一区全力加快“四转三”“四转二”价类布局；销售二区依托“苏桂合作”提结构；销售三区加强工商协同提增量；销售四区在品规上实施错位发展战略，加快“四转二转三”进程；销售五区着力夯实市场基础，强化品牌状态调控；销售六区结合市场特点制定“一市一策”宣传推广办法，打造特色渠道展示场所；销售七区以重点市场为依托，集中优势资源做好卷烟上柜和消费拉动。

　　如果说“十八字”方针找到了“靶”的方向，那么线上线下创新营销就是射中“靶”的箭。

　　在线上营销方面，广西中烟突出“互联网+营销”技术创新，构建了工商零共同面向消费者的现代卷烟营销模式：在青岛，与商业企业开展深度协同合作，实现信息协同、营销协同、市场协同，在此基础上，通过产品二维码、大数据、云计算等互联网技术，为消费者画像，构建消费数据分析模型；在广西，与玉林市烟草专卖局（公司）联合开发信息化平台，畅通与消费者沟通渠道，构建了工商零共同面向消费者的易执行、易复制、易推广的一体化营销机制。此外，通过二维码营销平台、微信公众号、微信社群等，实现网络流量稳步提升，有效扩大了“真龙”品牌的影响力。

　　在线下营销方面，着力加强与商业企业协作沟通，策划了一系列主题营销活动。同时，深度挖掘品牌文化，重塑“真龙”主品牌文化、打造“刘三姐”副品牌文化。比如，在重庆市场开展了“寻找刘三姐”文化之旅活动，进一步提升了品牌影响力。

　　在“十八字”营销方针辅以线上线下创新营销的助推下，2018年，“真龙”品牌保持良好市场状态，且月度商业存销比始终维持在0.7以内，明显优于同期行业均值水平。今年以来，“真龙”品牌持续发力，实现稳步增长。