“Cigar，燃灰白如雪，烟草卷入茄。”上世纪初，浙江著名诗人徐志摩看到西方名流把玩的“Cigar”时，一见倾心，沉吟片刻，脱口而出“雪茄”二字，音意俱在，形神兼备。

　　餐后，喝上一杯白兰地或者朗姆酒，点燃一支雪茄，烟气含于口中，缓缓吐出……或见之于外国友人的私人宴会，或散现在海归学者举行的文化沙龙。激荡年代，雪茄消费开始在华夏大地萌芽。

　　从“雪茄在中国”到“中国有雪茄”，既有文化碰撞，更有不懈奋斗。

　　1918年，基于实业报国的梦想，在祖国西南腹地——什邡，一个名叫益川工业社的烟厂宣告诞生，开创性地推出醇味型雪茄产品。国产雪茄规模化生产和品牌化经营之路就此开启。

　　百年间，贡丝之地发展为年种植面积5万余亩的“中国雪茄之乡”；赓续那段光荣的“132”特贡秘史，7项核心技术得益于数代国手的积累和沉淀……“长城”雪茄成为国产雪茄的一块金字招牌，几番栉风沐雨，而今更显光泽。

　　如今，更加休闲、更高品质的生活方式备受人们青睐。具体到烟草消费，雪茄这种圈层消费特征明显、文化内涵丰富的产品逐渐成为消费新宠，国产雪茄也迎来了新的发展机遇。

　　这，在浙江市场得到了验证。数据显示，近几年，国产雪茄销量在浙江一直保持平稳增长态势，尤其是今年以来，国产雪茄烟消费结构实现了30%左右的增长。

　　是机遇更是责任。“我们的培育理念很明确，坚持国产、手工、高端方向。”浙江省烟草专卖局（公司）销售管理处副处长郭志强认为，手卷雪茄的消费者多为高端消费群体。随着国产雪茄的快速发展，尽快提高国产雪茄品牌在高端市场上的知名度和美誉度是关键。

　　然而，与西方数百年成熟理性的雪茄消费文化相比较，国产雪茄消费毕竟处于起步阶段。换言之，消费者对国产雪茄的消费文化还没有完全建立。“宣传好雪茄文化才能卖好雪茄”成为许多国产雪茄培育者在实践中的共识。

　　“雪茄吸食时间长，消费小众而高端，而且具有一定的社交功能，所以，雪茄客对消费环境的要求很高。”来自浙江烟草进出口有限公司的刘君平就是一位雪茄爱好者。在他看来，想推广雪茄文化，建立专属于雪茄客的互动环境很重要。

　　2017年10月，四川中烟工业有限责任公司与杭州香溢大酒店联合设计打造的长城雪茄吧正式开业。

　　“店内装饰以‘长城’雪茄品牌为主题，以推广国产雪茄文化和销售国产雪茄为主要目的。”四川中烟营销中心浙江销区经理李成华说。

　　在雪茄吧内，消费者不仅可以品鉴雪茄，还可以亲自挑选烟叶，端坐在桌前，动手卷制雪茄。自开业以来，四川中烟邀请在浙江雪茄圈较有影响力的雪茄客，开展了两场较大规模的手工卷制活动。良好的互动、丰富的体验，有力促进了国产雪茄消费文化的传播。目前，像长城雪茄吧这样的国产雪茄特色终端在浙江省还有9家。

　　手卷雪茄，带有一种天然的稀缺感和价值感。在崇尚个性消费的今天，如若再对雪茄进行定制开发，无疑深度契合了雪茄消费者的精神文化需求。

　　长短粗细各不相同的3种雪茄由你来选、包装尽显浙江元素……2017年，四川中烟根据浙江市场需求研发的高端雪茄产品“长城”（香溢1号）正式上市。“吸食口味建立在深度调研市场的基础上，是为浙江资深雪茄客量身定做的。”据四川中烟营销中心雪茄市场经理钟柳介绍，“长城”（香溢1号）在省内11家浙烟雪茄定制店进行销售，首次定制就达到了4400支。不少消费者表示，通过此款产品对国产雪茄有了颠覆性的认识。

　　除了产品定制，浙江烟草商业还做起了“雪茄+旅游”的文章。“杭州十景”“绍兴十景”“舟山茄画”等定制新品，扮靓了浙江各大雪茄吧的柜台，又一次成功实现了个性化定制营销。

　　此外，四川中烟还善于“借船出海”，充分发挥国手现场卷制带来的“流量”，借助大型体育、文化活动等开展跨界营销。

　　去年10月，在横店影视节上，一场由“长城”雪茄国手现场卷制雪茄的助兴活动吸引了众人的目光。许多来自娱乐圈的资深雪茄客饶有兴致地了解国产雪茄的制作工艺，并现场参与卷制。活动通过线上方式进行传播，效果非常明显。

　　每一支手工雪茄都是由卷茄师亲手卷制而成，不同的烟叶组合，成就了每一款雪茄独特的口感。对于许多资深雪茄客而言，吸食之余，聚在一起探究每一款雪茄独特口感的成因，成为一种颇带神秘感的精神享受。为此，四川中烟在浙江举办了10余场雪茄品鉴会，为雪茄配方师、雪茄客们提供了交流的机会，让他们在品鉴中提升了对国产雪茄的消费文化认同。

　　好风凭借力，送我上青云。如今，随着工商协同的深入推进，雪茄消费文化普及推广在浙江渐入佳境，“长城”雪茄中高端产品在浙江的销量和结构连续两年位居全国前列。今年，川烟工业历经百年岁月，国茄典范，未来可期。