小编经常在市场中走访，就发现很多零售店内虽然卷烟产品丰富但是陈列非常杂乱，很多时候，不仅想买的产品不好寻找，店内也比较暗，如果下午进店有点乌漆嘛黑的，非常影响消费者的购物体验。

这段时间，零售户交流，有一些年轻的零售户老板就反馈说，店内的陈列经过改变之后，店内收益提升了不少。以前没把陈列当回事，但是经过一些调整和方法指导，店内的收益迅速好转了很多。

此外，店内的展示柜、展示架、橱窗等亮眼的陈列效果，也可提升消费者的进店舒适体验，进而可能促成购买。要知道这种视觉营销引导消费者进店浏览、购物非常重要。

那么，怎么陈列才能起到更好的效果呢？
 

1.善规划

 很多大型烟酒店都会根据功能合理划分陈列区域。比如烟、酒、茶是顾客走亲访友时经常购买的，就将它们放在相近位置，让顾客可直接购买。另外，店内还可设置「新品专区」、「细支烟专区」，这样能有效突出主销规格和新品，既能吸引消费者的目光，同时也能让顾客方便选择。

2.巧设计

 店内陈列的色彩不宜太多，遵循「少即是多」的设计理念，否则就显得太杂乱。陈列时可将一种颜色作为背景色，另一种颜色作为主体色，这样可有效突出重点培育的品牌。

当然，我们也分区陈列，例如可将一整面或者同一层橱窗全部摆放同一种颜色的卷烟，这样也便于在陈列的造型上花心思，营造货品多而全、多而精的氛围。在光线不足的时候，配上灯光，适当点亮橱窗，显得店内陈列有序且高档。

3.富变化

 人总是有些喜新厌旧，所以再好的陈列，如果总是一成不变，顾客们的新鲜感也会逐渐消退，所以要懂得根据时节变化及时更新店内的陈列。

比如，春节的时候可以用条烟组合出「喜」字、「心」、「福」字，同时可以搭配一些春节饰品，如灯笼、中国结等进行点缀；中秋节则可摆出有团圆、温暖、吉祥之意的陈列造型。花式的造型更容易抓住顾客的眼球，吸引顾客进店消费。

 

4.勤清洁

 终端陈列是店铺的「眼睛」，要尽量保证陈列整齐有序、一尘不染。一方面，老板们要勤打扫，尽量让卷烟包装少落灰，给顾客留下好印象。

另一方面，店内缺货时、价签掉落时要及时补上，不仅便于顾客在多种多样的产品中找到心仪的产品，而且容易给顾客以信任感，明码标价、诚信待人。

在陈列时，店老板可以选择“43521式”，就是5层陈列面的话，从上到下按照43521的面积排列。主推产品当然在占据最多的陈列面积，尽量放在第3层；最下面两层是陈列面积较小，用来陈列附属产品。

如下图所示：

跟视线平行的是主量产品，仰视的是形象产品，下层的是附属产品。

美观、科学的卷烟陈列，不仅能最直接的促进销售的达成，提高商铺的市场竞争力，还能给消费者提供更好的消费体验和更多的选择。

只要大家真的把顾客当回事，把卷烟陈列当回事儿，店内的收益自然会蹭蹭UP！