时光如白马过隙。转眼间，一年一度的中秋节就近在眼前了。中秋节是我国的传统节日，随着外出打工人员的返乡，和假期到各大景区游玩的流动人口的增多，零售店的生意也开始进入到黄金档期，月饼、卷烟、酒水等商品又迎来了一次销售高峰。对我们零售户来说，这也是一个增加客流量，提升营业额的好机会。

那么，如何备战中秋，利用这个有利的商机，赚个钵满盆满呢？下面，听一听这几位卷烟销售“达人”的做法，希望他们的成功经验，能给同行朋友们带来一些启发。

俗话说“巧妇难做无米之炊”。中秋节期间卷烟、酒水、食品等商品的销售量会大幅增加，但如果没有充足的货源，就会失去大好的销售机会。所以，储备好货源，让自己的货源不断档，是中秋节能否赚钱的关键。

最近一段时间，几款紧俏品牌的卷烟货源相对紧张，因此，我们在进行节日储备货源时，除了根据自家店铺卷烟的档位情况，有计划地进购平时销售最多的品牌规格的卷烟。其次，还要进购一些同等价位档次的替代品牌卷烟，以保证卷烟的销量。值得注意的是，我们在组织中秋货源时，一定要根据自家商店所处商圈范围内的消费能力和层次，来进购适销对路的卷烟产品。

记得我刚开店那年，由于没有经验，中秋节前看到邻家店铺进购了不少月饼，我也储备了两万多元的低档卷烟和大量的月饼，结果，到了过节时，附近单位和工厂的工人都放假回家了，我店里的客流量骤减，每天来店里购物的顾客寥寥无几，并且，那几天有周围的居民来买烟，也很少有人买低档卷烟，我店里的中高档卷烟因为存货不多早早就断货了。那个中秋节，我不但没赚到钱，还积压了两万元的库存。所以，节日存货，千万不能不顾店铺的实际情况，去盲目跟风别家店铺。

节日期间，作为走亲访友的馈赠礼品，各种商品的销售量都会有所提高，也带动了店铺销售结构的提升，所以，节日备货，零售户一定要认真考察分析，针对自家店铺节日里的情况，在储备卷烟产品时适当进购一些结构比平时高一些的品类，以满足顾客的不同需求。

俗话说：“货不全，不卖钱。”随着社会的发展和人们生活水平的不断提高，现在顾客的需求越来越多元化，所以，我们店铺里经营的卷烟产品也需要多元化，增加顾客的选择余地。面对紧俏烟货源紧张的形势，我认为，这也正是我们培育新品卷烟的好时机。

如今农村市场消费趋势正在悄然发生着变化，外出务工人员不断增加，有越来越多农村人的视野逐渐变得开阔。中秋时节，不少外出人员会返回家乡与亲人团聚，受这部分人的影响，农村消费者的消费习惯和吸食习惯都有了改变。所以，只要新品卷烟的包装和品质好，对于一些对卷烟品牌要求不是太高的消费者来说，还是很容易接受的。

去年中秋节，我通过分析周边消费者的消费能力和平时的吸食喜好，进购了几款零售价150元左右的细支新品卷烟，有“好猫（细支长乐）”、“白沙（硬天天向上细支）”等。我知道邻居张哥家的儿子在湖南打工，中秋节时，在我的推荐下，张哥在店里购买了两条“白沙（硬天天向上细支）”，中秋节过后，张哥又来我店里购买了三条“白沙（硬天天向上细支）”，他说：“以前，我就听儿子提前过这烟，这次一尝，味道还真不错！我以后就抽它了。”不仅如此，张哥后来又介绍来了好几个顾客来店铺购买细支新品卷烟，就这样，在他们的带动下，这几款新品烟很快打开市场，成了我店里的畅销烟。

今年，又有不少新品卷烟投放市场，如：“长白山（777）”、“人民大会堂（硬红细支）”、“黄鹤楼（硬天下胜景）”等等包装喜庆、寓意好、新潮时尚的新品卷烟，既符合传统习俗、又满足民众心理需求，只要我们用心培育，积极推荐，这些新品卷烟都可能成为烟柜上的抢手货。

我们农村店铺大多都是夫妻店，中秋佳节，店里的生意会很忙碌，夫妻店由于人手少，在接待顾客时就会很容易出现顾此失彼，服务不到位的现象。去年中秋节时，我店里进购了一些白酒，为了促销，我把五六十箱的白酒和一些盒装月饼摆在马路边，安排妻子守在外面卖货，我自己在店里守着。

将近中午时，店里来了一位外地中年男子，那男子问我：“你家现在能给送货吗？我想买箱白酒。”当时店里很忙，收银台前有两个顾客等着付钱，还有五六个顾客在货架上选购商品，去送货实在抽不开身，于是，我回答说不能，男子便离开了。后来，我在与隔壁同行闲聊时得知，那位中年男子是驻在开发区中铁六局的采购员，那日，他不仅购买了一箱白酒，还买了几条高档卷烟和几十盒月饼。我听后真是懊悔不已，因为店里人手不够，服务不到位，本来到手的生意都溜走了。但是，像我们这样的农村小店，如果再聘请一位员工，一个月2000元钱的工资开销，实在负担不起，可雇用两三天的短工又不好找。为了避免这种情况再次发生，现在，我都会提前联系好几位熟识的出租车司机，节假日店铺生意忙碌时，我就租车请司机师傅帮忙把货送到，这样既节省了雇用店员的开支，又满足了顾客的需要。

现在，很多人利用中秋节、国庆节办婚宴、办寿宴，烟酒饮料等商品需求量大，我们的服务工作一定不能松懈，只要顾客有需要，马上派人送货到家。店铺服务做得到位，既能留住顾客，卖出货物获得利润，还能给店铺带来良好的口碑。

我觉得，过中秋节，除了要合理备货，保证货源的充足，还要精心装点一下店铺，营造出喜庆热闹的节日气氛。你想，如果到时街面上人来人往、热热闹闹，而你店里却黑乎乎、冷冷清清的，那顾客谁还愿意到你店里来？要想有好的销售额，首先就要想办法把顾客吸引进店里购买商品。

我的店铺是南房，并且房子南北跨度大，平时店里的光线较暗。于是，我在屋顶上安装了两个吸顶灯照明，新粉刷的白墙面上张贴一些红色基调的宣传画，店铺一下变得干净明亮、喜庆热闹，让人觉得温暖、温馨。节日期间烟酒类商品需求量大，也是我们赚钱的好机会。我会根据中秋节这个主题利用商品摆出精美漂亮的陈列造型，以吸引消费者的关注。比如，用一些散盒“泰山（宏图）”在货架上摆出“中秋”字样、将小块月饼在柜台里摆成心形等。

实践证明，温暖舒适、整洁明亮的良好购物环境，别致精美的产品陈列造型，喜庆的场面，浓浓的节日气氛，能给顾客带来耳目一新的感觉，从而激发他们的购买欲望。

对零售商户来说，中秋节不仅是一个全家团圆的好日子，而且是一个吸收客源、提升店铺营业额的有利商机。因此，大家一定要结合自家店铺的实际情况，认真储备货源，积极做好宣传推荐，为顾客提供人性化、亲情化、个性化的服务，这样才能吸引客源，留住顾客，提升店铺盈利水平。