关键词：流量缩水 线下奔现 强互动性 场景搭建

直播是随着互联网发展兴起的一个行业，像我们熟知的映客、虎牙、斗鱼、熊猫等直播平台在整个行业中扮演着重要的角色。很多大众更习惯于把它们称为“网红孵化器”，因为无数的“草根”通过直播平台成为了网红。

据相关的资料显示，2017年我们国内的直播行业总收入达到了300亿元，同比增长了39%。但是，自从进入2018年以来，受各方面的影响，直播行业开始走下坡路。直播间中内的流量在不断减少，平台的收益也不及预期，甚至还出现了倒闭或者裁员的情况。当年如此火爆的一个行业，目前的热度正在慢慢的减退。

但是直播仍有直播营销的优势，比如能唤起用户的共鸣、建立品牌情感诱发大众的从众心理以及强社交性等。

在不少粉丝开始不看好直播平台的时候，直播自己开始了自上而下的变革，从虚拟世界开始走向现实。

2018年，一直播2周年庆典打造了一场直播界的盛会，一直播平台旗下的优质人气主播悉数到场，在数百位业内人士、行业精英及全国各地的百家媒体共同见证下，展示了自己独特的风采，与平台共同庆祝了2周岁生日。历时约4小时的庆典直播，吸引众多用户与粉丝围观，当晚线上直播累计观看量超6000万，观看峰值突破309万!一直播的成功“奔现”吸引了大批的粉丝。

在与微博正式打通后，一直播3周年盛典备受瞩目。微博在明星资源和垂直领域精细化运营的优势、庞大的用户基数、活跃用户规模稳定增长、社交领域的头部地位无疑给一直播带来了区别于其他直播平台的新可能。目前，一直播平台已有超过3000位明星入驻，而随着直播产品的功能优化及与微博的流量打通，在业内竞争加剧的当下，与微博强强联手的一直播，无疑将成为明星和垂直领域红人直播的首选平台。

随着社会经济的发展，在激烈的卷烟市场竞争中很多品牌都开始走下“神坛”拥抱消费者。在最近的一段时间，为了更大程度的吸引消费者，烟草品牌也开始利用直播来与消费者进行互动以期增加消费者黏性。

内容仍是直播关注重点

“借他人之眼看世界”，这是外界给予网络直播的定义，也间接说明了网络直播火遍全国的理由。五粮液就意识到这个问题，利用直播来展示除了产品之外，更多品牌的东西。直播中五粮液不仅展示自己的明星产品，还有酒厂参观，酿造过程等。在网络的加持下，直播内容变得更加丰富立体，这对传播酒企的文化、酿艺大有好处，让更多消费者，能以更为直观的方式了解酒业。

场景搭建是重中之重

商业直播不同于一般的直播，除了内容之外，场景搭建也是很重要的，因为企业直播不单单只是单方面的宣传产品，还有体现出品牌的定位和文化以此来吸引相对应的消费人群。场景打造不仅让直播内容更加丰富，凸显产品特点，也更容易让消费者带入企业所搭建消费场景，从而产生共鸣。

例如五粮液的直播活动，就是如此。直播更被视为开展消费场景的一个重要手段——通过这种方式，传统的白酒名企与龙头电商平台构建出关于白酒的更大体验空间，使消费者在品味酒的物化享受外，还增加了熟识酒的精神感受，提升了对五粮液名酒的用户粘性，以场景跃迁实现了品牌价值提升。