“ABC分类法”，又称帕累托分析法，最初应用于产品库存管理，至今仍是较为有效的库存管理方法之一。

　　笔者认为，“ABC分类法”不仅可运用于库存管理，也可应用于店址选择、品类管理等各个环节。利用“ABC分类法”开好一家店，可从以下三方面入手，让消费者走进来，留下来。

　　立足目标消费者调查，开展数据化店铺选址。在实际经营中，一些零售客户往往凭经验、凭感觉去找适合开店的店址，但往往店开起来了，客流量小、人气不旺。究其原因，是没有运用科学的方法对商圈消费环境进行调查。通常大型连锁便利店会对拟选址的门店500米范围内的商圈进行市场调查，通过统计该店址每小时过往客流量，小区居民入住率等数据，获取该商圈常住人口和流动人口数量等数据，并根据调查结果，核算出该商圈单店可辐射人口数，评估商圈市场饱合度，将评测结果分为A、B、C三类，符合A类标准的店址列为优先项，通常开店成功率更高。

　　立足消费者便利性，推进商品分类陈列。陈列是影响顾客购买行为的重要因素之一。通过“ABC分类法”可将各种不同类别货架、柜台及陈列资源的使用与店铺经营的商品进行完美组合，以实现空间资源的最大化利用。陈列卷烟时，可按柜台“长宽、节数、形状”等可利用的陈列资源情况依次分类，把“陈列空间大、柜台节数多”拓展资源丰富的柜台划为A类；把立体柜划为B类；把平面型柜台划为C类。A类柜台可采取大面积的“主题陈列”，B类采用“立体陈列”，C类采用“平面陈列”。

　　立足消费者需求，学会商品分级管理。以商品的使用量和价值量作为分类标准，通过终端销售“进销存”数据分析，做好商品库存管理，提高单品周转率。按照单品周均销售额占全店销售额的比重、单品存销比天数、单品毛利率三项指标进行赋分，根据赋分结果将商品按贡献度进行分类。一般来讲，可将贡献度前20%的商品归为A类畅销品，将贡献度居于中间60%的商品归为B类常规品，将贡献度居于最后20%的商品归为C类补充品。此外，还可将C类补充品细分为C1类慢销品、C2类滞销品。在商品管控时，可对连续两个月的C2类滞销品进行调整，以此机制控制滞销品比例，提高门店商品运营质量。

　　总之，消费需求一直在动态变化，运营好一家店铺，就要聚焦市场需求，不断提升消费者的消费体验。