卷烟新产品是烟草行业健康发展的新鲜血液，是卷烟品牌进退的重要内容，需要工、商、零三方共同努力，培育好卷烟新产品，以实现烟草工商税利稳定增长。那如何才能培育好卷烟新产品呢？笔者认为，培育卷烟新产品，需要用系统观点，来提升卷烟新产品的市场占有率，扩大卷烟新产品的认知范围。如何才能做到呢？需要牢牢把握住“九个着力”，促进卷烟新产品有更大的发展空间，提高卷烟新产品的市场占有率。

　　第一、着力挖掘卷烟新品的品牌故事。

　　每个卷烟新产品，都需要有自己的故事，以赢得消费者的青睐，因为卷烟新产品外在包装上大同小异，只有品牌故事具有独特性。有些人说：“只要品牌故事能够吸引人就行，没有必要进行挖掘”，这种说法是错误的，随意编造故事固然吸引人，却没有根，在消费者心中不会产生深远影响。挖掘卷烟新产品故事，要围绕着卷烟品牌进行，不可随意性太强，否则，品牌故事缺失了灵魂，在卷烟市场中就没有广阔的舞台。现实中，看看那些成功的卷烟品牌，都有鲜活的品牌故事做铺垫，对于卷烟新产品来说，挖掘品牌故事的意义非同寻常。　　

　　挖掘卷烟新产品的故事，要围绕着卷烟品牌进行，不可想当然，因为卷烟新产品的故事，不仅能够感染人，还要产生认同感。在挖掘卷烟品牌故事过程中，成功的案例非常多，最为成功的，当属历史事件、历史人物。要想增强卷烟新产品的时代感，最好挖掘时尚的品牌故事，这样，能在新的消费群体中留下印象，进而产生共鸣。着力挖掘卷烟新产品的故事，不仅需要智慧，更需要慧眼，因为品牌故事往往与社会潮流合拍，如果不合拍，品味品牌故事如同嚼蜡，不仅影响到卷烟新产品的市场培育，甚至影响到卷烟新产品的生存，那是非常可怕的事情。挖掘卷烟新产品的品牌故事，要围绕着卷烟新产品的市场定位进行，那样，品牌故事才具有可读性，才能赢得广泛赞誉。

　　第二、着力丰富卷烟新品的品牌内涵。

　　要想卷烟新产品的品牌故事能够吸引人，必须丰富品牌故事内涵，让消费者通过品牌故事，了解卷烟品牌新产品，进而喜欢上卷烟品牌新产品。有些人认为：“卷烟新产品的故事在那里，没有必要进行丰富，只需让消费者了解就行。”这种认为是错误的，品牌故事在那里是不错，要想让消费者接受，必须进行丰富，让品牌故事有血有肉，真正震撼着消费者的心灵。如果不丰富卷烟新产品的品牌故事，仅有平直的告白，那么，消费者不会喜欢，进而不会喜欢上卷烟品牌新产品。再者，卷烟新产品是特殊商品，既然如此，卷烟新产品的品牌故事也具有价值，需要着力丰富，让消费者喜欢上卷烟新产品的品牌故事。

　　丰富卷烟新产品的品牌故事，不能随意丰富，而应遵循着卷烟新产品的内在价值，按照点、线、面策略，有重点进行，切不可面面俱到，否则，将影响到卷烟新产品的形象。纵观成功的卷烟产品，在丰富卷烟品牌内涵上，都有自己的做法，对于卷烟新产品来说，要做到由“点”及“面”，隐藏好卷烟新产品的卖点，提升卷烟新产品的品味，让消费者能够轻松读懂卷烟新产品的故事，进而喜欢上卷烟新产品。如何才能丰富好卷烟新产品的品牌内涵呢？笔者认为，要成立专门机构，对卷烟新产品的品牌故事进行归纳、总结，然后找到切入点，有针对性的进行丰富。

　　第三、着力设计卷烟新品的外在包装。

　　外在包装是卷烟产品的重要区别，需要高度重视，把外在包装设计好，赢得消费者的青睐。如果外在包装设计不到位，没有引起消费者的关注，那么，卷烟新产品要想赢得可观的市场份额，是非常艰难的事情，为此，设计精美、漂亮、富有时代特色的产品包装，具有重要的现实意义。有人说：“设计富有时代特色的包装，与控烟背道而驰，是不被看好的。”这种说法有一定道理，与现实却存在着区别，因为包装的美不美，并不影响到控烟效果。俗话说：“货卖一张皮”，如果包装不好，即使产品质量再高，也难以有可观的市场份额，可见，设计较好的产品包装，具有重要的现实意义。

　　卷烟新产品要想赢得消费者的高度关注，要想拥有可观的市场份额，必须在产品包装上下功夫，以获得消费者的青睐。设计卷烟新产品的外在包装，不仅是包装设计师的事情，还是广大消费者的事情，需要集中各方智慧，采纳各方优秀建议，把卷烟新产品的外在包装设计好，让广大消费者从心底上接受。有道是：“羊羔虽美、众口难调”，无论什么样的包装，总有人不喜欢，还需看主流，看卷烟新产品的销量。当然，设计卷烟新产品的包装，一定要融入现代元素，不可一味追求复古，那会影响到卷烟新产品的形象，甚至影响到卷烟新产品的销量。同时，设计卷烟新产品的包装，要体现出卷烟新产品的价值，不可过于陈旧，否则，卷烟新产品的销量会大打折扣。

　　第四、着力塑造卷烟新品的品牌形象。

　　良好的品牌形象，能够促进卷烟品牌产品的市场销售，提升卷烟品牌产品的市场占有率。现实中，有些卷烟新产品为了快速占领市场，取得消费者的认可，采取多种措施塑造形象，获得了不错的口碑，赢得了消费者的高度赞誉。但我们也应看到，有些卷烟新产品在塑造形象方面还存在着欠缺，甚至是不成熟，影响到卷烟品牌产品的市场培育，影响到卷烟新产品健康发展。塑造良好的品牌形象，要充分研究消费行为，了解消费者的心理需求，从而掌握好切入点，把卷烟新产品的形象立起来，让消费者从心底上感到满意。再者，卷烟新产品的品牌形象立起来，应进行维护，切不可放任不管，否则，会影响到卷烟新产品的市场培育。

　　塑造卷烟新产品的品牌形象，一定要从实际出发，不可过分夸张，也不可过分低调，要掌握好“度”，让品牌形象更加丰满。首先，要充分利用现代媒体，大力宣传卷烟新产品，让消费者对卷烟新产品有充分认识。其次，要让广大零售户宣传新产品的特色，让广大消费者从思想上认知卷烟新产品。现实中，有些人对塑造卷烟新产品的品牌形象不积极，甚至感到反感，究其原因，在于品牌形象是看不见、摸不着的东西，无法用标尺来衡量。但卷烟新产品的品牌形象的确发挥作用，需要工商零三方共同努力，来塑造好卷烟新产品的形象。

　　第五、着力营造卷烟新品的良好环境。

　　良好环境有利于卷烟新产品的市场培育，需要烟草企业高度重视，把市场环境建设好，促进卷烟新产品的快速成长，提升卷烟新产品的市场占有率。有人说：“这些年来，严格规范管理比较到位，没有必要营造良好环境”，这种说法是不对的，因为良好环境不仅是管理出来的，更是严格规范出来的。试想，卷烟新产品一旦投放市场，立即出现了假冒现象，那么，卷烟新产品怎会有立足之地？消费者怎敢放心消费？由此可见，营造良好的市场环境，对于卷烟新产品来说，意义非同寻常，需要高度关注，有力作为，才能取得预期效果。为此，烟草专卖机关要严格执行相关规定，严厉打击制售假烟现象，给卷烟新产品一个良好的市场环境。

　　营造卷烟新产品的良好环境，需要烟草专卖机关加强日常市场巡查，一旦发现违规行为，要坚决进行纠正，决不姑息迁就；要联合相关职能机构，对制售假烟行为进行严厉打击，防止假烟在市场中销售，危害到消费者的利益；要眼睛向内，坚决杜绝真烟在体外循环，扰乱了卷烟市场秩序。营造良好的市场环境，对于卷烟新产品来说，意义重大，需要烟草行业从全局出发，严格规范市场秩序，严厉打击制售假烟行为，让卷烟新产品有个宽松的环境，以促进卷烟新产品的市场培育，提升卷烟新产品的市场占有率。

　　第六、着力打造卷烟新品的产品质量。

　　完美的产品质量，能够赢得消费者的青睐，因为产品质量是根基，离开了卷烟产品质量，再好的产品宣传，难以达到预期效果。有些人说：“卷烟产品是特殊产品，没有必要在产品质量上下工夫”，这种说法是错误的，源于产品质量一旦出现问题，不仅影响到卷烟品牌的市场培育，甚至影响到烟草行业持续健康发展，那是得不偿失的。打造过硬的产品质量，对于卷烟新产品来说，意义非同寻常，需要烟草工业企业高度关注，不断提升卷烟新产品质量，以满足消费者的现实需求。现实中，有些烟草企业并不重视新产品质量，仅关注占有了多少市场份额，结果是新产品的前景越来越差，最后被烟草市场淘汰出局。

　　一流的产品质量，肯定会有较高的市场占有率，需要烟草工业企业高度重视，把卷烟新产品做成“质量一流”，赢得广大消费者的充分信赖。为打造“一流产品质量”，烟草企业应严格执行产品质量标准体系，严格卷烟产品生产流程，严格卷烟产品出厂，让消费者真正感到满意。随着技术创新体系建设，卷烟新产品质量越来越高，标准越来越严，这样，投放到烟草市场的卷烟新产品才具有生命力，才能赢得广泛赞誉。仅有超一流的产品质量是不够的，要想赢得市场，必须在卷烟新产品价格上做文章，这样，才能把市场做大。

　　第七、着力制订卷烟新品的销售价格。

　　卷烟价格决定着卷烟销售，需要烟草企业科学制订卷烟价格，以获得广大消费者的认可。近几年，烟草企业为应对消费水平的提升，进行了卷烟结构上的优化升级，卷烟价格相应进行了调整，满足了大部分消费群体的现实需求。卷烟价格上的提升，也会影响到部分消费需求，为此，烟草企业应根据实际情况，科学制订卷烟新产品的价格，既能适应烟草市场，还能满足消费需求。再者，合理的卷烟价格，能够促进卷烟销售，增加烟草企业利润，如果卷烟价格高高在上，不仅影响到消费需求，甚至抑制了消费，那是得不偿失的。

　　科学制订卷烟新品的销售价格，需要烟草工商企业深入到消费者中间，充分了解到消费需求，制订出合理的卷烟新产品价格。制订卷烟新产品的销售价格，不能想当然，更不能让消费者“不买账”，否则，会影响到卷烟新产品的销量。制订卷烟新产品的价格，还要看卷烟品牌的知名度，不能是区域性卷烟品牌，制订出重点品牌产品的价格，结果只能是“走上不归路”。同时，卷烟新产品的销售价格，要让零售户有恰当的利润空间，这样，才能促使零售户加快卷烟新产品的市场培育，促进卷烟新产品快速占领市场。无论何时，卷烟价格是决定性因素，需要卷烟新产品科学对待，不能有丝毫马虎。

　　第八、着力提升卷烟新品的零售技巧。

　　恰当的零售技巧，能够扩大卷烟新产品的认知度，能够提升卷烟新产品的市场占有率。俗话说：“有同行无同利”，对于广大零售户来说，掌握一定的零售技巧，能够销售更多卷烟新产品，从而提升卷烟新产品的市场培育水平。如何才能提升零售水平呢？笔者认为，烟草商业企业聘请知名营销专家，对广大零售户进行授课，让他们掌握最新的营销方法，做到融会贯通。烟草企业利用微信公众号、QQ等现代媒体，开设营销课程，让零售户进行自主学习，提升他们的实战能力。对于卷烟新产品，广大零售户有必要采用自己的营销措施，扩大卷烟新产品的市场范围，提升卷烟新产品的购买力。

　　提升卷烟新产品的零售技巧，不仅是烟草企业的事情，还是零售户自身的事情，需要广大零售户从自身出发，认真研究消费行为，认真研究不同层次的消费者，进而实行不同的营销措施。不同的卷烟品牌，不同的卷烟新产品，需要不同的营销措施，为此，广大零售户要认真学习，掌握不同的营销方法，把卷烟新产品销售出去。销售卷烟新产品，肯定会遇到各种问题，需要零售户积极对待，有力化解，让卷烟新产品迎来销售高潮。推进卷烟新产品的市场培育，需要工商企业共同努力，加大资金投入，让零售户掌握好销售技巧，来提升卷烟新产品的市场份额。

　　第九、着力布展卷烟新品的柜台陈列。

　　精美的柜台陈列，能够促进卷烟新产品的市场销售，因为柜台陈列能够突出卷烟新产品，让消费者能够快速认知。现实中，有些零售户并不认可，总认为柜台陈列是多此一举，还不如装修零售店铺呢，其实，这种认可是错误的，因为柜台陈列能够展示卷烟新产品的风采，能够让消费者清楚看到，进而喜欢上卷烟新产品。近几年，烟草商业企业大力推进了卷烟柜台陈列，促进了卷烟新产品的市场销售，取得了不错的效果。同时，我们也应看到，有些零售户还是喜欢传统售烟方式，烟草商业企业有必要加大工作力度，从资金上给予倾斜，让零售户使用上崭新的柜台，促进卷烟新产品的销售。

　　布局卷烟柜台陈列，是门大学门，需要在客户经理帮助下，让卷烟陈列能够美观、大方，促进卷烟新产品的市场销售。在卷烟陈列上，要有主次之分，还应有新旧之别，这样，广大消费者能够轻松辨别出，从而购买自己喜欢的卷烟产品。为抓住消费者的心灵，在柜台陈列上要突出造型，给人美的享受，这需要零售户认真研究，根据消费者的喜好，陈列出不同造型，以获取更多的点赞，销售更多卷烟新产品。随着新的消费群体兴起，对卷烟陈列提出新要求，需要零售户高度关注，做到与时俱进，把卷烟陈列好，销售好卷烟新产品。

　　培育卷烟新产品，不是件容易事情，需要工、商、零三方共同努力，促进卷烟新产品快速进入到消费渠道，快速成为消费主流，并成长为重点卷烟品牌。