己亥年，火了一只叫佩奇的粉红小猪。

　　5分钟的《啥是佩奇》一夜爆红，惹来各种产品跟风，纷纷为自家做起了“一站配齐”的宣传。

　　仔细琢磨，其实每个时代，消费者都有属于自己的“娱乐”方式，如今的互联网技术让这种“娱乐”有了更大的覆盖面，自媒体发达让其有了更强的传播性，所以借势营销能成为当前消费市场的重要“娱乐”手法之一。

　　每逢重大节日或活动，每当产生社会广泛关注的热点，借势宣传便会铺天盖地而来。将产品推广融入热点情景，消费者沉浸其中，能更容易关注并了解产品，进而“一传十，十传百”。面向消费者，挖掘节日、旅游、娱乐等细分市场的卷烟消费潜力时，做好借势营销是有效的手段，也是很多烟草企业都在采用的方法。

　　时机恰当，踩准了营销的时间节点；内容走心，契合消费者情感需求；借势当红IP，拥有广泛的受众基础……这些是《啥是佩奇》实现“病毒级”传播的成功因素。

　　借势营销要真正具备传播影响力，需要将活动建立在分析消费者、产品和市场的基础上，为产品在受众心中寻求一份价值认同，满足来自消费者的需求变化，才能实现活动目的和效果的真正“配齐”。

　　菲利普·科特勒曾说：“成功的营销要求公司与顾客打成一片，全面营销导向意味着完全了解顾客。”任何的营销行为，目标只有一个，就是为产品找到适当的消费群体；任何的营销方法创新，都基于对消费者的研究，对消费需求的新发现。因此，做好卷烟营销工作，还要借好消费升级、需求变化的大势——

　　消费品市场向满足大众消费多样性和个性化需求方向迈进，更加成熟的消费细分市场正在形成；

　　居民收入水平持续提高、消费观念深刻转变，消费结构不断改善，居民消费从注重量的满足转向追求质的提升；

　　随着供给端的深入改革，居民消费由实物型向服务型转变，人们对消费体验的需求快速发展；

　　支农惠农政策使农村经济迅速发展，农民的购买能力和消费意愿不断增强，农村消费品市场发展正勃勃兴起。

　　变化里蕴含着激发烟草市场活力的机遇，变化里蕴含着潜力转化为需求的势能，需要我们将服务市场、满足消费的初心与新理念、新方法“配齐”，借势而行，乘势而进，去赢得卷烟营销的高质量发展。