主持人：大家好！欢迎来到本期“老板侃台”做客。近几年来，烟草公司在市场投放的短支、中支、爆珠类型的卷烟十分丰富，有些新品一上市就深受消费者的青睐。今天就请各位嘉宾针对近年来上市的“短”“中”“爆”产品，谈谈产品特色和销售情况，以及这些卷烟在市场的反响如何。

黄礼宗：都说喜欢抽短支“黄山（记忆）”的人重感情、有故事，这话我信。自从“黄山（记忆）”在店里销售以来，受到了很多顾客的喜爱。不只是因为其短小精致的外观、清爽淡雅的口感，更因为它有一个能让人引起回忆的名字。“黄山（记忆）”大众能消费得起，烟支紧凑精致，规格好装好拿，口味纯正。在抽“黄山（记忆）”的顾客中，小季喜爱的理由最让我难忘，他爱上“黄山（记忆）”带有浓重的感情色彩。多年前，他在一个陌生的城市打拼时，得到了一位喜欢抽“黄山”烟的安徽工友无微不至的关心和照顾，感恩之情一直在心中。遗憾的是分别后弄丢了联系方式，很多回忆就如放电影一般让人无法忘记。他说，喜欢上这款“黄山（记忆）”是因为在烟香里能够触摸到那份曾经的记忆。

短支烟、中支烟、爆珠烟成为零售店新的利润源 

刘耐岗：说起福建的卷烟，很多人只知道“七匹狼”，其实福建中烟旗下还有一个非常不错的品牌，那就是“土楼”。每当有顾客进店选中支烟时，我都向他推荐“土楼（1575）”。这款卷烟外观“金碧辉煌”，主图案是福建的客家土楼，既给人恢弘大气的感觉，又让人对这样的建筑感到很神奇。橘黄色和浅灰色的搭配、“1575”的金字，显得简洁时尚。其实，这款烟最打动顾客的还是内在品质。“土楼烟”是由被乾隆皇帝赐名“烟魁”的永定烟丝制作而成，吸起来烟气细腻柔绵、味道醇和，有麦芽的香气，很有“吸粉”的能量。

主持人：哈哈！看来福建的“土楼”就是不一般，“土”中彰显别样的美！

徐爱伏：我店里15元一包的“泰山（中支将军）”自2017年上市以来就深受消费者喜爱。之所以这么火，一是该烟包装的独特，二是借助顾客的口口相传。“泰山（中支将军）”包装小巧玲珑，红色与白色完美结合、包装干净整洁，初次接触就给人一种视觉上的享受。最近“泰山（中支将军）”在我们这里更加畅销，在附近工厂上班的年轻人，平时抽10元一盒的烟，如今都改抽15元一盒的“泰山（中支将军）”了。用他们的话来说那就是“中支烟拿在手中既撑面子还好抽” ！

丰富的卷烟品类，给消费者提供了多样选择 

邓金才：现在不光中支烟流行，爆珠烟也能跟上消费潮流。一支烟加了爆珠，可以给吸烟的人带来两种甚至多种品吸口味。所以爆珠烟一经面世，就吸引了不少消费者。有没有一支烟能给品吸者提供更多的品吸口味呢？今年春节过后，我们超市上了一款福建中烟生产的“金桥（冰酷蓝莓）”双爆珠卷烟，一上市就深受大家喜爱。该烟价格不贵，零售价只有20块钱一包。其包装上有象征双爆的红、绿两色渐变的珠子标识，投影在深遂的苍穹之中、银桥之上，显得十分震撼，让人爱不释手。“薄荷+蓝莓”的双爆珠设计，给人多重体验。它根据不同人群、不同时间段的喜好，可不捏爆任何珠子，享受其清纯本香，也可单爆薄荷珠，品味一下清凉薄荷香，亦可单爆蓝莓珠，体验一下清鲜爽口的果香味。果香与清凉味融为一体，充盈满嘴的是一股酸甜细腻、清鲜爽口的惬意，令人愉悦不已。有不少年轻顾客都是冲着这烟口味多来购买的。 

主持人：看来顾客的需求也在顺应时代的变迁，固执的顾客越来越少了。对于我们零售商户来说赚钱的机会更多了。下面来听听王老板有什么见解。

王丹：我店里的“长白山（迎春中支）”10元一包，物美价廉，是店里最最紧俏的烟，目前处在一烟难求的局面。之所以如此畅销，和它的零售价位有关。说句实在的，“长白山（迎春中支）”可是我店里所有异型烟里零售价最低的，它既满足了工薪阶层的猎奇心理，又符合了他们的消费习惯。目前市面上异型卷烟很多，既能兼顾大众需求，又能把烟做到极致的很少。“长白山（迎春中支）”烟包采用中国风“青花瓷”的表现手法，烟丝中夹杂着淡雅的果甜香韵，烟气醇香回甜。很多顾客都说这是一包物超所值、装进口袋不占地方的好烟。

零售商户将新品细支烟突出陈列

游绍宇：那天，客户经理给我送来短支爆珠烟“贵烟（行者）”的宣传资料，看到它新颖的包装我一下子就被吸引了。该烟整体包装以明黄打底，黑色油墨风为主，配上黄黑相间条纹边框，养眼、好看。尤其是包装上的那幅行者图，路在脚下，历经坎坷，跨越千山万水，终于登上了目的地的喜悦之情，引发了我的思考，我的感慨、我的共鸣。“行者无疆，发现不一样的自己”，是“贵烟（行者）”的文化亮点和品牌价值。对于订购“贵烟（行者）”这款短支爆珠烟，我没有丝毫的犹豫。因为“贵烟（国酒香）”“贵烟（跨越）”在我店一直处于热销的状态，所以我看好“贵烟（行者）”的销售前景。“贵烟（行者）”一经上柜，便以其醒目的包装受到了消费者的高度关注和认可。顾客在品吸过程中，捏破陈皮爆珠，淡淡的橘子味又香又甜，真的是特色十足。“贵烟（行者）”在我店上柜一年多来，在诸多爆珠烟当中，可以说是独树一帜，销量一直遥遥领先。

主持人：“贵烟（行者）”既是爆珠烟又属于短支烟，当然能够深受消费者的认可。听说山东市场最近上市了一种新品高端卷烟“泰山（茉莉香韵）”，来听听山东朋友的感受。

祝有爱：“泰山（茉莉香韵）”今年9月份才投放市场，它致力于发现植物本真之美，一如顶级茉莉花茶，全赖于原料之精与手工之妙。津巴布韦烟叶的雄浑厚实、云南烟叶的飘逸奔放、巴西烟叶的柔和平顺，不同香型的烟叶被融合得恰如其分，升腾出缕缕至味原香。其爆珠精华，经茉莉大师萃取自明前春茶和仲夏盛花，以黄金比例融合调配，明前茶的清香凉甜、茉莉花的鲜灵芬芳、烟草本香的醇逸丰润，三香密致交融，完美划一。它的包装大气而清晰，500元一条。最近来我们山东做大生意的一些外地老板喜欢上了“泰山（茉莉香韵）”，他们操着外地口音说：“这种烟味道好，烟茶融合很有特色。”所以他们便会隔三差五来我店购买几包装进口袋里自己抽。

姚霓红：今年9月底，我店新上了一种“黄鹤楼（硬奇景）”。这是一款带爆珠的中支烟，介于粗与细支之间，可谓恰到好处。“硬奇景”包装简洁大气，却又不失美观精致。除了“黄鹤楼”金色LOGO之外，整体包装以乳白色为基调，再辅以白色雕花，淡雅素净中显现出小清新之感。相较于外观的简单朴素，烟嘴部分则采用亮金色设计，显得奢华霸气。“黄鹤楼(硬奇景)”选取神农架地区的优质烟叶，配以天然香精香料，本香清晰充实感十足。在品吸时，爆珠是否捏破可依据个人爱好自行选择。听那些购买过“硬奇景”的顾客说，捏破爆珠后有种淡淡的甜香，润感明显提升，香气变得均匀和谐。而那些不喜欢捏破的人，则觉得保持烟草的原香才更耐人品味，回味悠长。和同价位的普通卷烟比起来，消费者的普遍反映是“黄鹤楼（硬奇景）”抽起来轻柔绵软、醇香袭人，无刺激无杂气，更为舒适。

主持人：听了以上几位嘉宾的发言，可以看出“短”“中”“爆”卷烟在市场上颇受欢迎。那么作为零售商户，我们一定要转变观念，积极配合烟草公司的供货政策，早日引进这些新品，主动培育推荐。在这个求新、求变、求异的潮流下，我们只有顺应潮流，才能满足不同顾客的需求，才能从竞争激烈的市场里脱颖而出。感谢大家的精彩发言，我们下次再会！