欧新海是安徽省霍邱县临淮乡一位零售商户，10年前一场交通意外让他失去了右臂。不屈从命运的他，利用自家门面开了一家烟酒杂货店，一直过着稳定但并不富裕的日子。以前，一提起卖烟，欧新海总是满嘴牢骚话，一脸不高兴，因为他觉得“卖烟不挣钱，还倒贴塑料袋”。但今年6月份的一个决定，给他的香烟经营带来了新变化。

怀疑：真的能行吗？

“新海，听说我们临淮街上卖烟的商户准备成立一个自律互助小组，香烟都按照烟草公司规定的价格卖，卖烟要比以前赚钱了。”今年6月的一天，一个来买酒的邻居告诉欧新海这个消息。“咋可能？都说同行是冤家，街上这么多做生意的，精得很哩，都有自己的小九九，不可能烟价统一，我不相信。”欧新海从货架上拿了一瓶酒放在柜台上，一脸疑惑地盯着这位邻居。

但在接下来的几天，欧新海越来越感觉邻居的消息是真实的。首先是临淮街道“东方超市”老板刘华伟到他店里介绍成立自律互助小组的各种好处：以前卖烟不挣钱，还贴塑料袋，存在香烟低价竞销现象，尤其是像欧新海这样的经营规模小、经营品类少的小店受到冲击最大。大店即使卖烟不挣钱，还能从其他商品中获利，而小店则无法与之抗衡。有了香烟自律互助小组，就等于给卖烟的商户一个“家”，香烟按照烟草公司指导价销售，不存在以烟带货、低价竞销的现象。在交谈中，欧新海得知刘华伟前几天被选举为“临淮街道香烟自律互助小组”组长，他此行的目的是劝导欧新海加入自律互助组织。但欧新海还是有疑惑：这事真的能成吗？“欧老板，不急，你再考虑考虑，加入小组是自愿的。”刘华伟笑着对欧新海说。

在刘华伟走后第二天，客户经理小何到欧新海家拜访。“欧老板，我听说你对加入自律互助小组不感兴趣，虽然加入小组都是自愿的，但我可以负责任地告诉你，自律互助小组是在我们烟草部门引导支持下成立的，不是什么非法组织，你可以放心加入，只有好处没有害处。”小何的一席话打消了欧新海的顾虑。

“我加入！”欧老板笑着举起了左臂。

惊讶：真的赚钱了！

拿定主意后，欧新海找到刘华伟，签订了小组章程和公约，并郑重地在守价承诺书上按下红手印。

“家华，你看看这单子上面的烟价确实比我们现在卖得高，‘普皖’以前卖13元/包，现在14元/包，‘金皖’25元/包，现在需卖27元/包，比以前多挣2块钱。”欧新海和妻子越看心里越高兴。

“万一我们家按照这新价格卖，但其他店不执行咋办？”欧新海的妻子又担心起来。“没事，听说小组定期组织开展市场巡查和暗访，如果发现有低价销售的，将按照小组公约和章程进行‘惩戒’”。

客户经理小何也很快为欧新海带来了新的标价签。“欧老板，价格一定要守住了，这可是赚钱的好机会呀。”小何边整理烟柜内的香烟，边鼓励欧新海。“现在畅销烟都不够卖，低价销售损人不利己，让我赚钱我不赚，那不是傻吗？”欧新海哈哈大笑起来。

一个月后，小何见到欧新海，欧新海一把拉住他的手，惊奇地说：“何经理，这样卖烟真的很赚钱！”欧新海随即拿出计算器算了一个月的香烟经营账：香烟当月销量105条，销售金额14910元，盈利1640元，盈利率11%。小何用又调出了欧新海去年同期的销售数据：销量135条，销售金额18630元，盈利745.2元，盈利率4%。通过对比发现，欧新海香烟销量同比下降20条，但盈利反增了894.8元。

“不算不知道，一算吓一跳，这烟卖得真爽！”欧新海第一次露出了兴奋的表情。