在继往开来的新时代，中高端中式雪茄已经站上烟草行业新的风口。那么，你了解雪茄吗？对于徽产雪茄“王冠”在产品品质、文化内涵以及消费体验等方面的探索，又知道多少？

创新+“王冠”

——中高端雪茄营销探析

　　当下，个性化、多元化的消费升级趋势为传统快消行业带来的不仅仅是品质的提升，更是产品文化与消费体验的深层需求。

　　哥伦布的伟大探险，带回了美洲大陆“神赐的第十一根手指”；徐志摩与泰戈尔的大师碰撞，绘就了“灰白如雪，其叶如茄”的雪茄神韵……雪茄是舶来品，在中国已有百年历史。

　　可以预见的是，中高端雪茄在消费升级趋势下会呈现出较大的市场潜力。

　　安徽中烟以“王冠”雪茄为代表，以打造中式手卷雪茄标志性文化品牌为核心定位，从文化、渠道、体验三个层面进行探索，不断创新中高端中式雪茄营销模式，为中国雪茄产业发展提供有力支撑。

　　文化“创新+”

　　以文化为导向，突出中式雪茄价值引领

　　与雪茄一同传入中国的，还有雪茄文化。从此，中国匠人开始了将传统文化融入雪茄的探索，并打造出一个经历百年风雨、历久弥香的雪茄品牌——“王冠”。

　　从包装设计到产品命名，乃至旅游文创伴手礼的输出，“王冠”雪茄大量运用了传统文化元素——儒道、君子、京剧、徽商，强烈的文化符号承载着文化自信，一代经典“王冠”应运而生。竹林七贤、咏梅明志、高洁如兰、淡雅如菊，圣贤与梅、兰、竹、菊的故事镌刻在每个中国人的文化记忆之中；国粹京剧、徽商文化、锦绣山川，文化的魅力展现在每一支“王冠”雪茄中。

　　君子论道，道法自然；淡泊清雅，谦谦君子；人生百态，生旦净末丑……“王冠”雪茄向消费者传递出的，是新中式雪茄主义。营销的最高境界是文化营销。尤其是对“王冠”这样的中高端雪茄品牌而言，雪茄客们既享受其醇香，也消费着中式雪茄的百年文化积淀。“王冠”雪茄的“中国风”文化创新，对于雪茄营销模式和品牌概念的延展提供了一次营销范例。

　　渠道“创新+”

　　以市场为导向，推动中式雪茄分销优化

　　2017年，安徽中烟承接了“中高端雪茄烟分销业务流程优化”课题，协同雪茄行业力量，在烟草专卖法律法规框架内和现有产销体制下，积极探索“工业直送零售客户”的新型分销模式，打造工、商、零互联互通的“雪茄购”全国统一订货平台。

　　利用“雪茄购”这一平台，会员零售客户可以查询产品信息，方便快捷地订购雪茄。商业公司可以网上审核流程，工业企业通过第三方物流直接送达零售客户店里。这种订购流程实现了信息共享、流程可视、状态监管等多种功能，促进了工、商、零三方共赢，基本解决了雪茄销售“市场准入难、养护配送难、供非所求、市场把握难、市场监管难”的主要痛点。

　　体验“创新+”

　　以消费为导向，探索中式雪茄品鉴体验

　　在电影《中国合伙人》中，三个成功企业家抽雪茄的场景让雪茄再次成为大众热议的内容。

　　潮流的演变，也令中高端雪茄的消费体验成为雪茄品牌营销工作的重要组成部分。培育雪茄消费环境、传播雪茄文化、掌握专业雪茄知识，都成为雪茄体验营销的一部分。

　　“王冠”雪茄立足品牌体验、终端体验、线下体验，与众多知名雪茄吧、雪茄销售终端合作，通过“雪茄文化角”和专业的雪茄品鉴培训，合理开展雪茄文化传播。同时，打造“王冠”雪茄高端品鉴之旅，营造独具特色的中式雪茄体验，与雪茄客群体及潜在雪茄消费群体加强交流……通过氛围、产品、交流的体验，让每一位消费者切身感受雪茄文化的魅力。

　　此外，充分融入传统文化和现代审美元素，响应当代消费者对于“新中式生活”的精神诉求，为雪茄客提供定制化、个性化的服务，实现原料、口味、支型、包装的全定制打造。

　　在继往开来的新时代，中高端中式雪茄已经站上烟草行业新的风口。“王冠”雪茄作为我国手卷雪茄的主要品牌，正探索建立独一无二的营销机制，为中式雪茄高质量发展提供生动的典范样本。

小贴士

对于雪茄，你了解多少？

　　雪茄名字的来源

　　雪茄的英语“Cigar”，源于西班牙语“Cigaro”。而“Cigaro”源自“Siyar”，即玛雅语“烟草”。

　　雪茄的构成

　　雪茄的主体由三大部分组成：茄芯、茄套、茄衣。这三个部分至少由三种烟叶卷制而成。

　　不同的烟叶会使雪茄有不同的外形、尺寸，并带来不同的口感和特性。所以，每个品牌的雪茄都有自己独特的香型和口味。

　　雪茄的类别

　　雪茄根据尺寸和形状进行分类。最常见的标准雪茄是圆柱形，一端为笔直的开口端，另一端有一个圆形的茄帽，抽雪茄前需要切掉帽顶。

　　在雪茄行业中，如果一种雪茄只使用一个国家生产的烟叶制成，会被称为“Puro”，在西班牙语里是“纯”的意思。

　　雪茄的卷制

　　雪茄制作可以分为机器制作、半机器制作和手工制作。一般情况下，没有两支雪茄是完全相同的。手工卷制雪茄是一门技术，而在懂雪茄的人眼中，这是不折不扣的艺术。

　　制作一支上乘的手工雪茄要经过二百多道工序，包括繁种、种子处理、发芽、育苗、移植、栽培、打顶、采收、干燥、调制、筛选、发酵、醇化、配置、手工卷制、继续醇化、分拣、装盒等。

　　一支雪茄带给雪茄客们的，不仅是味蕾上的享受，更在于经过时间的洗礼，所沉淀下来的文化余韵及背后的故事。