春节前畅销的品牌和以往并没有太大的区别， 依然是全国性的知名大品牌占据主导地位， 全面的价区布局是其中主要原因

春节前畅销品牌提及率
黄鹤楼 南京 利群 云烟 中华

畅销的原因基本类似， 滞销的原因却多种多样，还需要针对性的寻找到核心的问题所在

春节前滞销品牌提及率
七匹狼 延安 宽窄

传统春节旺季的消费是完全的 自吸消费、礼赠消费和交际消费的交叉结合反应在终端上就是各价位的大繁荣

春节前畅销价位段提及率

除去地域品牌情结和区域文化影响外， 品牌知名度和品质优越度已经成为终端愿意销售和推荐地产烟的核心影响因素

本省终端省产烟销售信心度
利群 黄鹤楼 芙蓉王 黄山(皖烟) 钻石(荷花)

春节季，礼赠销售依然是以超高端产品为主， 而当下热销的高端烟品规也成为多地礼赠消费的热门之选

礼赠品牌提及率
南京 黄鹤楼( 1916 ) 钻石(荷花) 天叶 和天下 中华

品牌知名度以及流行度还依然是婚庆消费的首要考虑因素， 而诸多大品牌针对婚庆场景打造的品规更是加剧了品牌消费的吸附力

婚庆品牌提及率
黄鹤楼 苏烟 玉溪 云烟 芙蓉王 中华

新品是否成功和其母体品牌并无强关联，物超所值的性价比才是永恒的新品成功逻辑

新品成活率高的品牌提及率
真龙 利群 天子 贵烟 云烟

看惯了眼花缭乱，终端更加期待那些习惯了低调的品牌能有新品和推广上的惊喜

终端2020年品牌惊喜度期待值
七匹狼 双喜 苏烟 黄鹤楼 玉溪

终端对库存的理解也是双维的，永远都是几家欢乐几家愁

终端库存大提及率高的品牌
宽窄 中华

相比于常年位居出新品"传言"之首的熊猫品牌而言，双喜和红塔山的新品期待值更高，终端都在等待着两大全国性品牌的新品爆发

零售户期待哪些品牌出新品
红塔山 熊猫 中华 双喜 泰山