光阴似箭，岁月如梭。转眼间一年又将过去，回首这一年，感慨良久。中国烟草已越上了一个崭新的台阶，“不忘初心、牢记使命”主题教育开展有声有色，全系统上下认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻党中央国务院重大决策部署，全面、系统、深度谋划建设现代烟草经济“六大体系”，全面绘就行业全新发展蓝图。全行业参与人员发扬钉钉子精神，比、学、赶、超、氛围一片大好。实践工作中，坚持问题导向，把做细、做实、做优、落到实处。全力全面深入运用“互联网+营销”新模式纵深落地。

　　2019也是浙江零售终端发展与改革之年，这一年我们伴随着消费升级，消费者对消费体验，服务细微，购物环境有了更高的要求，在这样的大环境下，我们香溢终端合作店应运而生，顺势而为。目前新开门店统一构思、统一设计、统一装修、统一风格，通过灯光、陈列、动线设计及烟区布局打造舒适美观的购物环境，并在下一阶段全面展开。

　　在终端互联网、供应链、市场供需矛盾日益竞争激烈、自热化的今天，终端建设转型并且成果凸显的背景下，我们并没有止步，而是持续探索全新的、系统的、全面的、转型之路。

　　俗话说：“人靠衣装、马靠鞍”。我们的卷烟陈列何尝不是呢？但是现实经营中，还是有零售终端客户忽视了卷烟陈列的重要性，不讲究卷烟陈列，摆放杂乱无章，不仅影响了店名店貌及整体形象，也影响了消费者的激情与购买欲望。现如今社会，特别是年轻代购买群体，凡事都爱讲究个“颜值”，有“颜值”必会有市场，“有颜值”就会有打赏，有“颜值”必会有粉丝，有“颜值”定会胜人一筹，那我们卷烟零售终端如何提高自己的“颜值”，必然是我们需要长期去做的事。生动又有“颜值”的卷烟陈列能极大的激发顾客的购买欲望，这就是卷烟陈列魅力和营销的巧妙所在。

　　如何陈列才能更好地突出我们的品牌与形象呢？笔者认为首先要在“学”上面下功夫，向同行学，向客户经理学，向优秀的终端经营户学，向互联网、多媒体学。再学好的同时，进一步探索“做”，在“做”上要细字当先，不断在创新上寻求亮点与突破，通过生动化、多样化、直观化的陈列促进卷烟销售。我们在做好卷烟陈列不断创新的同时仍有几个需要关注的细节问题：

　　首先要卷烟明码标价到位，而且价位的摆放应从高到低，或者从低到高，依次顺序排列便于让客人一目了然。其次，要定期维护卷烟的陈列，及时更新新品及摆放陈列的品形，让陈列更生动、更精细、更直观。再者，要先进先出，注重更换频道，陈列尽可能有条件的用模盒替代，实在需要实物卷烟时，应缩短陈列周期，及时出售陈列的实物卷烟。最后，新品卷烟往往利润较高，因此在宣传促销新品卷烟时，要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的居中最醒目处，这样一来，会让消费者更直观，第一眼就可以看到新品卷烟，消费者往往出于好奇心，也就尝试此款新品烟。

　　说一千道一万，卷烟的陈列也应该以“不变应万变”根据周围的消费环境来布局，合理摆放卷烟，零售终端商户经营环境多样，有的在农村，有的在CBD商圈，有居民小区住所，要根据不同的消环境，合理陈列不同档次的卷烟。

　　对于传统的零售客户来说，终端陈列形象不是特别注重，只是简单的将购进的卷烟统一在柜台内进行展示，卷烟只是简单、单一的出样，陈列效果较差。针对这种情况，客户经理首先要做好宣传、引导。卷烟终端陈列也可以结合日常经营进行创意大赛，将新品进行独立区域展示，并配有“新品专区”等宣传标识，能够有效吸引消费者的目光，推荐效果达到事半功倍的效果。必要时对在售一二类卷烟同步进行陈列展示，势必对品牌、对消费者的影响力持续扩大。

　　陈列不光是一门艺术，更是一门学问。通过终端生动化陈列建设，提高卷烟出样率，促进消费者购买行为，实现零售客户获取利润梯队式增长，是我们未来每一个零售终端所思考和最终发展愿望的美好愿景所在。