最近，听好多烟酒店的朋友反馈说，从第四季度开始，很多烟都明显的供不应求了，特别是一些原本就很紧俏的烟，比如深受大众欢迎的红塔山（软经典1956）、云烟（紫）、钻石（红石二代）等。

既然紧俏烟订购难，那么咱们零售户朋友更要好好珍惜卖烟的机会才行，趁着最后一个多月的时间，零售户朋友们应该怎么做才能实现最后的「盈利」小高峰呢？

No.1

珍惜货源

最近，小编想在本地买三条贵烟（跨越）都要找朋友帮忙，多买两条云烟（细支云龙）还要提前和零售店老板提前预定。唉，买条烟可真是不容易啊。

所以在有限的货源供应上，如果每次在可订购卷烟规格方面那可以多订，那一定要储备上一定的货，既要保障不掉档，也要在同档位竞争的时候，顾客进门就可买到想买的烟。人无你有，这就是竞争优势啊。

No.２

明码标价

「零售自律互助小组」在全国开展也已有多年，很多零售户表示在「自律互助」最初开展时候比较有效果，但当时很多顾客不是很理解。现在行业进入高质量发展阶段，坚守产品价格底线，实行条包一价，明码标价，诚信经营，既可以保证自己有合理的利润空间，又是诚信经营的证明，何乐而不为呢？

No.3

引导消费

之前小编在大连走访春天便利店时发现，很多顾客进店购买卷烟时，即使没有买到最初想要的产品也常满意而归。问及原因，原来是零售店老板们采用了「三江两开口」的营销方法主动引导消费。

以咱们零售户实际销售过程来看，如果有些顾客喜欢吸食低焦油含量卷烟，当店内没有顾客心仪的产品时，就往同类低焦油产品规格上引导，比如长白山（777）或者是类似低焦油细支，当然如果顾客偏爱混合型可以推荐中南海，如果想买烟嘴有点甜「炫赫门」但是断货了，那就可以引导顾客购买同样烟嘴有点甜的双喜（花悦）或者是七匹狼（纯境中支），或是同家族的价位较高的产品，比如南京（金陵十二钗）系列，这样也可以培养顾客往更高的卷烟消费档次上提升。

No.4

适当「引流」

在卖烟过程中，不少顾客都会想让零售店老板搭点产品，所以除了部分企业给到的「福利」之外，也要学会搭配「引流品」。例如，小编曾在沈阳就有零售户朋友大批采购1000元以上卷烟就有赠送一瓶红酒这样的实惠给到消费者，而在日常的经营中，也有一些零售户看到顾客渴了会选择送瓶水、留下来喝杯茶之类的。

此外，现在菜鸟驿站在很多小区都有代收点，零售店可以申请作为驿站代收点，反正零售店关门晚，帮着顾客收快递不仅可以增加店内人气，而且还能带点流量卖点货什么的。

以上都是小编在日常调研和走访过程中所感受到的一些小经验，马上就要到年底了，估计卷烟控量还会更严重，各位可以联系小编进群聊聊您那边的市场状态。

马上快到最后一个月了，加油鸭！