2019，中支元年

细支烟的成功，给细分品类的发展以极大的信心。2019年，是中支烟的爆发年，中支烟成为继细、短、爆之后行业又一新的增长点。截至今年6月份，行业在销中支卷烟达到80余款，在销品牌39个。其中，2017年中支烟上新12款，2018年中支烟上新27款，今年1—4月份中支烟上新13款，中支烟发展进入快车道。

据相关数据显示，2019年1—4月份中支烟销量已经接近去年全年规模，预计全年销量可突破百万箱大关。以云产烟为例，1—6月份云产中支烟销量共计6.41万箱，同比增长5万箱，增幅351.5%，涌现出了一批包括云烟（小熊猫家园）、云烟（中支金腰带）、钓鱼台（中支）等为代表的明星产品。有观察者指出，云产中支的飞速发展说明，中支烟大概率会在今年迎来爆发式增长，而以立体化产品体系切入中支市场的云产烟，极有可能成为此轮中支潮流的推动者和引领者。

从一样的中支到多元的中支

随着中支市场的不断扩容，卷烟的细分化也将被提上议程。从今年上半年的发展趋势来看，中支烟正在由萌芽发展为潮流，由中低端转向中高端，由单一走向多元。某种程度上，中支烟的发展一开始就具备了细分化特征。具体表现为：价位的定档分级、文化的多元并举以及包装的创新演绎。

价位的定档分级。不同于细、短、爆等细分品类的全面出击，行业在中支烟的发展上取得了前所未有的一致：即推动中支烟由中低端向中高端转变。其中，普一类和次高端价位已经占据中支产品集群的主战场。单以云烟品牌为例，早在去年就打造了完整的中支烟产品集群，以云烟（小熊猫家园）、云烟（中支金腰带）、钓鱼台（中支）、云烟（黑金印象）、云烟（中支大重九）等产品分别覆盖普一类至超高端市场，满足不同层次消费群体的中支消费需求。

文化的多元并举。当下，卷烟竞争已经不再是单纯的产品竞争，品牌文化在市场竞争中的作用日益突出。以云烟（小熊猫家园）为例，就是以千百年来传承的“家园文化”为主题，强调自然家园、人文家园的和谐之美，通过云烟（小熊猫家园）这款产品，让久居城市森林中的消费者看得见变化，留得住乡愁。

包装的创新演绎。中支烟双排16支装的设计风格，打破了卷烟包装设计的传统思维。从3排20支的常规包装形式，到20支双排并列的宽版形式，再到双排16支装的全新形式，中支烟包装设计理念不断突破创新，终于找到了一种更适合国人消费习惯的新形态。云烟（小熊猫家园）以极具创新性的风格理念，开创了中支烟包装设计新路径。

如今“小熊猫家园”的热销，极大带动了消费者对中支烟的关注。人们纷纷把目标投向这一既不同于常规卷烟，又明显区别于细支烟的新兴细分品类。16支装中支卷烟凭借体贴舒适的消费体验，在众多竞品当中率先脱颖而出，成为今年上半年最引人注目的品类细分形态，一个全新的时代到来了。

云烟（小熊猫家园）：与众不同的中支烟

云烟（小熊猫家园）的颠覆式创新，吸引了众多消费者的目光。今年上半年，产品已跻身中支烟销量第6位，成为中支烟市场上一支不可忽视的新生力量。一款产品的热销，一定不是偶然的，背后必然有其潜在的原因和逻辑。如果说细支烟实现了品类细分由0到1的突破的话，那么“小熊猫家园”则推动了中支品类细分从1到N的跨越式发展。

在北方核心市场，“小熊猫家园”的热销已经成为一种现象。以天津市场为例，云烟（小熊猫家园）卡位200元档普一类市场，产品以蒂芙尼蓝为主色调，采用双排16支包装样式，凭借经典的吸味风格收获了不少拥趸。产品甫一上市，就受到了消费者的广泛欢迎。无论是忠实的老烟民群体，还是与众不同的时尚潮流人群，都对产品青睐有加。自2018年上市至今，产品一直保持着“一烟难求”的市场状态，显示出了强大的品牌号召力。在当地零售户看来，云烟（小熊猫家园）能够从高手如林的市场上脱颖而出，恰恰在于产品的与众不同。

精准卡位，满足消费升级的品质需求。近年来，消费升级成为行业发展的主流趋势。消费升级，一方面是指卷烟消费的价格升级，另一方面则是指卷烟消费的品质升级。云烟（小熊猫家园）精准卡位200元档市场，卷烟价格适中。同时，以其独特的蜜甜香风格抓住了消费者的味蕾，给人以舒适的品吸享受。对于那些注重品质生活，强调卷烟口感体验的中产人群而言，云烟（小熊猫家园）满足了他们对高品质卷烟的日常消费需求。

专属口感，经典吸味唤起品牌记忆。一位消费者表示，自己早在上世纪90年代就是“小熊猫”的忠实拥趸，其独特的吸味风格给人留下了深刻的印象。云烟（小熊猫家园）秉承了“小熊猫”经典的吸味，熟悉的味道唤起了消费者对“小熊猫”久违的记忆，给不少老烟民带来满满的惊喜。卷烟作为一种特殊的消费品，其口碑是在消费者日复一日的品吸过程中累积形成的。云烟（小熊猫家园）能够完美展现“小熊猫”的经典吸味，显得尤为不易，彰显出了一个大品牌所应有的责任与温度。

颠覆式创新，16支装树立全新品类形象。目前，市场上在销的中支卷烟多以常规包装和宽版包装为主，但无论哪种包装形式，都不能很好地展现中支烟特有的产品风格。云烟（小熊猫家园）独创双排16支包装形式，给消费者带来舒适的手感体验。尤其是对于那些刚走上工作岗位的年轻人而言，“小熊猫家园”包装年轻时尚，触感轻巧舒适，完美彰显了他们的绅士风度。拿着这包烟，能够很容易的找到自己的“圈子”。

很多零售户都表示，很多在写字楼工作的年轻人都喜欢“小熊猫家园”这包烟。通过云烟（小熊猫家园），不少消费者第一次认识到了中支卷烟，并为其精致的烟支和16支装的包装形式所吸引。在消费者看来，云烟（小熊猫家园）可以用优雅精致来形容。产品包装手感轻松舒适，观感优雅高挑，16支装大小恰到好处，多一份则丰腴，少一分则纤细，充分展现了中支烟独特的风格魅力。并以其良好的市场表现，带动了当地市场中支烟的快速增长。

小熊猫家园：开创16支中支新品类

以云烟（小熊猫家园）为代表的16支装中支卷烟受到了消费者的广泛认可，让中支卷烟走进了大众消费群体的视野，为消费者普及了中支烟概念。如今，16支中支已经成为一种消费时尚，形成了“小熊猫家园=16支=中支烟”的市场现象，以一己之力，开创了中支卷烟新品类。

守正出奇，以创新手法演绎经典

云烟（小熊猫家园）的成功，可以说是“天时地利人和”共同作用的结果。一方面，产品抓住了消费多元化趋势、中支烟崛起的市场机遇；另一方面，云南得天独厚的资源条件，为产品提供了雄厚的支撑。除此之外，最为重要的还是产品本身过硬的品质，使得这款产品能够在千军万马当中杀出重围。毫不夸张地说，云烟（小熊猫家园）正是凭借自己的实力，开辟出16支装中支的新天地。

守正，呼唤品牌美好记忆

还是熟悉的包装。产品包装作为品牌识别要素的一部分，会引导消费者产生对品牌的延伸思考和联想，对强化消费者粘性甚至家族化产品的发展产生深远影响。在消费细分愈演愈烈的情况下，一款成功的产品的包装，不仅要有美感、功能性，还要具有品牌联想。云烟（小熊猫家园）沿用了老版的主题色调和核心元素，标志性的品牌logo、经典的中英文标识和小熊猫图像，在不经意间勾起了亿万消费者记忆深处的“小熊猫”形象，让人顿感亲切。

在色彩心理学中，色彩的心理效应发生在不同层次中，有些属于直接的刺激，有些要通过间接的联想，还有些高层次的则涉及到人的观念、信仰和文化传统。比如，在我们的视觉系统当中，白色意味着纯洁，红色代表着喜庆，而蒂芙尼蓝则是时尚和幸运的象征。云烟（小熊猫家园）通过采用蒂芙尼蓝包装，将经典与时尚对接，将产品与文化对接，将中式卷烟与国际潮流对接，让消费者在品味经典的同时，感知幸福与怦然心动。

还是熟悉的味道。卷烟产品的核心是品质，云产烟的优势自然是烟叶。云烟（小熊猫家园）采用来自云南会泽、文山的烤烟叶，阿拉伯的水烟叶以及津巴布韦的雪茄烟叶复配而成，传承了“小熊猫”品牌专属的甜润口感。并在此基础上添加幼嫩竹叶的精华，烟丝在于竹叶进行充分融合后，就呈现出独特的竹韵清香。

此外，云烟（小熊猫家园）还添加了高原岩蜜来调节甜度，辅以青梅及葡萄酒产香菌，以使竹韵清香被更充分地感知，强化生津甜润之口感。正所谓“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，“小熊猫家园”独特的自然本香就是在这样优质复配烟丝的基础上散发出来，得以给万千消费者美好的品吸享受。

还是熟悉的那份情。云烟（小熊猫家园）带给消费者的，不仅是视觉的享受，味蕾的刺激，同时还有心灵的感应。与您同行，快乐相伴，云烟（小熊猫家园）所彰显的是消费者与品牌的深厚情感。无论是产品包装，还是卷烟的命名，都尽量还原品牌的经典元素。“小熊猫家园”以可爱动人的小熊猫为主画面、蒂芙尼蓝为主色调、甜润的竹韵清香味道，给人以诗意的想象和美好的向往。让人在氤氲的烟气中，勾起对品牌的美好回忆，彰显了品牌对消费者的关怀和温度。

“万物各得其和以生，各得其养以成”，云烟（小熊猫家园）彰显的是人与自然和谐共生之情。绿水青山就是金山银山，“小熊猫家园”，既是小熊猫赖以生存的家园，同时也是人类发展所依托的家园，是人们生命的背景和底色，是人们对美好生活的追求和梦想。人类生活在天地之间，以天地自然为发展之本、生存之源。人与自然的和谐共生，让个人心灵纯净，让人类文明生生不息。守护“小熊猫家园”，就是守护我们赖以生存的自然家园。

都市文明、工业文明的发展潮流，让现代人一边向往田园生活一边远离故土，这使得人们的家乡情结浓郁深切，云烟（小熊猫家园）所彰显的是城市化背后深厚的家乡情。“小熊猫家园”以“家园”为名，目的在于唤起消费者对家园的回忆与向往。为此，企业专门在云烟（小熊猫家园）诞生地会泽举办了《归家“园”梦》首映会，邀请工商零消各方代表共同参与“以爱之名，首映家园”活动，唤起了人们对家园的渴望，对亲情的感悟。“小熊猫家园”以品牌温度驱散国人乡愁，让每个体验之人都拥有“吾心安处是故乡”的舒适情绪。

出奇，追逐消费时尚潮流

新技术：高包灰的贴心享受。云烟（小熊猫家园）采用了先进的接装纸涂布技术，在滤棒接装纸上添加了氨基酸，经过处理之后的滤棒接装纸能让烟气更柔和。而且，这包烟使用致密包灰卷烟纸来卷接烟支，使烟灰向内收紧，无法散开掉落。高配置、高科技的加持，让云烟（小熊猫家园）真正达到了一支好烟的标准。另外，这包烟的包装正面还采用3D激光浮影，不仅具有防伪功能，而且有趣耐看，让消费者在品吸之余，又多了一些玩味。好看，好抽，好玩，这才是一款好产品所应有的温度。

16支装：卷烟消费轻奢品质。云烟（小熊猫家园）采用双排16支中支装的设计，根据国人手握比例设计烟支大小和烟盒尺寸，产品外观轻巧时尚，符合国人手握比例，让人一手掌握，提高了产品的使用舒适度和使用体验。不仅如此，面对卷烟消费价值升级之需求，云烟（小熊猫家园）的16支装较其他中支烟价格更高，但却在消费者承受范围之内。高品质的产品和贴心的价格，满足了消费升级和消费多元化的趋势。从此，“轻奢卷烟消费品质”有了具体的标准，让人们手中“一样的中支烟”变得“不再一样”。

云烟（小熊猫家园）的畅销是云烟品牌始终坚持守正出奇的发展策略，深入挖掘消费升级和消费多元化市场需求，以创新手法演绎品牌经典故事的结果。借助云烟（小熊猫家园）这款产品，云产烟在中支逐渐趋于饱和化的大背景下，开创了16支中支的新浪潮，为行业中支烟的发展探索出了一条新路径。

16支，中支品类新风尚

如今，我们身处一个多元化的时代。一方面，各群体呈现出不同的消费偏好；另一方面，个人在多种消费场景中转换，体验不同的生活方式。随着消费人群的迭代，以80/90后为主体的互联网一代成为社会消费的中坚力量，商品消费的逻辑被重新打破并整合重组。

据BCG预测，未来5年我国消费市场将产生2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由80后、90后以及00后所带来的。年轻群体的消费力将以每年平均14%的速度增长，是上一代消费增速的2倍。以往单一产品满足所有人群需要的情况一去不复返了，取而代之的是商品和服务的个性化和细分化，卷烟消费的多元化时代来临。

后来居上，新品类助力云产烟动能转换

面对全新的消费需求，云南中烟坚持守正出奇的发展策略。守正，就是坚守烟草本香之根本；出奇，就是围绕多元化消费需求进行颠覆性创新。随着中支市场的急速扩容，中支细分化趋势将会愈加明显。2018年，云南中烟以极具前瞻性的战略眼光，推出十余款中支新品，产品覆盖卷烟消费的各主流价位段，以立体化的产品集群开拓中支市场。

2019年，在高质量发展的大背景下，云产烟集体实现了快速发展。尤其是一系列新品卷烟的良好表现，助力云产烟实现新旧动能转换。今年1—6月份，云产烟新兴品类卷烟商业销量33.76万箱，同比增量14万箱，增幅70.82%；其中，中支烟销量6.41万箱，同比增量5万箱，增幅351.5%，增长势头强劲。预计2019年全年云产新品类卷烟销量规模将达到65万箱规模，同比2018年的42.21万箱增加23万箱左右，同比增幅55%。在找准了发力点之后，云产新品类卷烟发展成效逐渐显现。

16支装，云产烟为行业高质量发展贡献新方案

从上半年的市场表现来看，云烟（小熊猫家园）成长性良好，已经彰显出一款爆品的潜质和实力，成为中支市场上一颗冉冉升起的新星。未来，“小熊猫家园”或将成长为一款具有划时代意义的云烟品牌的超级大单品。云烟（小熊猫家园）的快速崛起，提升了云烟品牌结构，为云烟品牌在普一类市场打造了一支强有力的生力军。

云烟（小熊猫家园）的良好表现，充分展现了云产中支产品集群的生机与活力。从一款爆品到一种现象再到一个品类，云烟以其颠覆性的创新举措，为行业高质量发展贡献了云南智慧、云南力量。伴随着产品不断成长的脚步，我们不难想象，未来16支装将成为行业中支品类新风尚。“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，云烟（小熊猫家园）正以前所未有的加速度，开创一个崭新的时代。