过去的几年，行业绝大部分的新品几乎都出自于“细短中爆”，这四大品类成为烟草行业品类创新的主流方向，也是整个行业增量的主体。然而，随着消费升级和品牌发展需要，在“细短中爆“之外进行品类创新，为产品寻求新卖点和为市场寻求新刺激，越来越成为行业的强烈意愿。

尤其是消费分级之下，卷烟消费群体细分成为趋势，未来围绕个性化、年轻化的消费新需求进行多角度、小而美的品类创新，成为行业营销创新的普遍思路。如果把“细短中爆”看做大众品类、头部品类，那么这些小而美的创新将是小众品类、长尾品类，品类创新的长尾时代或将来临。

品类细分化大势所趋

当下，中国的消费市场正在根据收入、年龄、文化水平、地域等因素不断分层和分化，消费进入分级时代。尤其是随着新中产、新世代消费群体的崛起，品牌营销面对的将是不同个性、不同兴趣、不同圈层的人群。因此，对于品牌来说，品类细分成为一种趋势。

从现在行业的品类现状来看，“细短中爆”之后的品类再创新，将是推动行业持续发展的新动能。从2013年开始，伴随着行业调整期，烟草行业开启了一轮品类创新热潮。从细支烟的爆发式增长开始，短支烟、爆珠烟，直至今天的中支烟，接连成为烟草品牌创新的热门方向。出现这一轮的品类热，既有行业主动寻求消费卖点的推动，也有消费升级、消费迭代的客观环境的拉动。一推一拉，形成了当下中国烟草“细短中爆”品类创新的格局。

然而，五年过去，消费环境和行业形势发巨大变化，当细短中爆品类格局已然定型，要想实现后来居上、弯道超车，也必然需要寻找新的品类热点。因此，可以预见品类细分将是行业的大势所趋。在这种背景和趋势下，那些行业曾经出现的品类创新或许值得我们重新审视。

那些“先行者”的新启示

其实，在“细短中爆”四大品类之外，行业早就有过突破烟支形态的品类创新尝试。然而，在当时的消费环境和行业发展阶段下，由于细短中爆风头正劲，许多品类创新并未发展成为主流。比如最具代表性的游戏烟、凉烟、女士烟等等。如今，时过境迁，这些品类创新的思路和探索，对于品类细分具有参考意义。

游戏烟，山东中烟的“战神”、红塔山的“英雄联盟”是开先河者。定位于游戏人群，主要是电竞人群。游戏烟这一细分品类，把握住了当下的消费人群迭代和细分的趋势，具有着时尚化、年轻化的强烈的标签属性。虽然由于营销方式、卖点打磨等原因并未形成市场认知，但其创意思路却是走在了品类创新的前沿。如果重新审视游戏烟的话，它是把烟民分为了游戏人群和非游戏人群，把卷烟分为了游戏烟和非游戏烟，这种“人群+场景”创新思路，依然适用于当下的品类创新。

凉烟，也就是冰爆烟。这类卷烟严格来说，应该是爆珠品类的一个细分，它以强烈的、可感知的冰凉口感，让消费者具有了鲜明的品类认知。尤其是在去年，在金桥、万宝路、黄鹤楼等品牌的带动下，形成了一股冰爆热。同时，也让其成为近年来出了“细短中爆”之外最为成功的品类。在小编看来，这一品类在营销上可以进一步扩展场景范围，冰爆烟是夏天抽的烟，那么我们进一步延伸思考，是否可以根据一年四季根据季节的不同特点，推出“四季烟”呢？创造出“不同季节抽相应季节卷烟”的消费卖点。

女士烟，这一品类可以说是卷烟最早的品类划分。过去细支烟被称为女士烟，但近年来细支烟逐步普及化、主流化，已经弱化了女士烟的标签。细支烟没成为女士烟，但女士烟这种品类创新思路没有任何问题，因为抽烟人群按照男女区分是最为显现的区分标准。如今，已经有品牌推出专门的女士烟，如天子的“C位当道”，从营销、传播上定位在年轻的女士群体，成为当下卷烟品类创新的亮点。不过，女士烟的塑造，一定要突破概念层面，要从产品包装、特点、营销等多个层面去进行打造，只有像做化妆品那样去做女士烟品类，其消费逻辑才有可能建立。

当然，除上述品类外，还有旅游烟、高铁烟等等。现在看来，这些品类塑造思路都是超前的，只不过在当时的行业条件下没能成为市场主流。正所谓，快人一步是“先驱”。这些品类背后的“人群+场景”的创新思维，对后来者来说有着先行者的借鉴意义。

品类创新进入“长尾时代”

如果说“细短中爆”是当下行业的主体品类，那么未来随着新消费的崛起和行业新竞争时代的来临，品类细分或将迎来一个“长尾时代”。

烟草行业所谓的品类长尾时代，有两个层面的内涵，一方面是指，行业未来将有更多细分品类出现。在新人群、新消费不断涌现之下，必然需要有更多细分品类出现，以满足多元化的个性需求。如我们上文所分析的游戏烟、凉烟、女士烟等等，这些针对特定人群、特定场景的创新品类，与“细短中爆”相比，就是品类细分的“长尾”，而且，这个尾巴可能会越来越长。另一方面，未来细分的小众品类或将成为行业创新、增量的主要动力。随着未来消费升级、分级的加剧，以及消费个性化、年轻化的趋势，主流品类之外，那些小众品类将迎来发展时机。而且，当“细短中爆”的品类热度过后，也必然需要更新鲜品类创新，持续创造新消费、新需求和新营销卖点。

总之，在小编看来，在未来品类细分趋势中，“细短中爆”这种以烟支形态为标准的品类划分，或将被更加多元化的以场景和人群为标准的品类划分所取代。诸如游戏烟、凉烟、女士烟等这些小众品类，也许在行业的营销推动和消费的拉动下，成为未来细分品类的“长尾”，这些长尾品类或将撑起未来卷烟品牌的创新势能和市场增量。