近年来，国内外的各种产品纷纷旋风式地掀起了跨界合作的风潮。国内最为著名的是，故宫博物院馆藏品与不同品牌的合作：故宫馆藏的人物画作被印在了农夫山泉的瓶身上；康熙皇帝的真迹“朕知道了”被做成胶带抢购一空；各个朝代的特色纹样图案成为毛戈平美妆产品的压纹，等等。而国外，家喻户晓的饼干品牌“奥利奥”跟大热的电视剧《权力的游戏》搞起了联名合作。

　　为什么跨界合作的风潮如此受人喜爱？因为越来越多的著名品牌开始借助跨界合作寻求强强联合的品牌协同效应，意图打开未曾进入的新市场。

　　提名气

　　“跨界合作”可以有效扩大市场知名度。跨界合作通常发生在两个颇有知名度的品牌之间，而且各品牌一定要具备相对独立性，而非竞争性品牌，就像肯德基不会跟麦当劳合作，可口可乐亦不会选择跟百事可乐合作。同时，品牌双方利用跨界合作的形式，将市场人气和品牌文化互相转移到对方品牌身上或者共享传播宣传渠道，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力，达到“1+1＞2”的最佳协同效应。

　　“跨界合作”可以抓住大众猎奇的心理。当一个跨界合作推出时，大众通常都会感到讶异：“××品牌居然跟××品牌合作了！”2018年6月，六神花露水和RIO鸡尾酒跨界合作，推出了一款六神RIO鸡尾酒。打着“一口驱蚊、两口入魂”的旗号，六神RIO鸡尾酒于2018年6月6日0点正式上线，在17秒后，限量供应的5000瓶就被“秒光”了。跨界合作中，无论是惊讶、欢喜、好奇等情绪，品牌方统统照单全收。因为在情绪经济的趋势下，纯粹受好奇心或消遣驱使的纯冲动性购买方式越发普遍。

　　所以，今天消费者对于商品的态度显然不是越高端越好、越贵越好。能“炸裂”市场的、诱使消费者掏出钱包的，往往是抓住了他们眼球、兴趣、情感的品牌。

　　有场景

　　跨界合作可以打造产品消费的场景。跨界合作也非常适用于一直提供基础性、创新性不大的品牌产品。奥利奥与热播剧合作的例子就非常值得借鉴。奥利奥作为休闲饼干产品的大品牌，以往的创新大多集中于对内容物口味的改良。在本次合作中，奥利奥仅将黑色饼干的花纹改为电视剧《权力的游戏》中各大家族的家徽图样。一盒产品中各式饼干随意排序，就激起了电视剧迷的追捧跟收集，从而进一步打造了消费的场景：大家收看“权游”时或多或少会联想到奥利奥，引起共鸣式购买。

　　形式多

　　跨界合作还有很多形式：结合人工智能技术、线上线下联动、开设限时结业的店铺等。不同形式的合作模式定会带来不同的新体验。新体验的起效一方面要实际了解顾客、洞察顾客，分析清楚到底哪些是影响他们行为决策的因素，另一方面要采用大胆创意，从视听、嗅觉全方位捕捉消费者的感知。优质的品牌跨界一定是用情绪带动着情绪，用好奇吸引着好奇，充分调用情感元素，才能催生出凝聚消费者的最大力量。