盲盒是什么？可能有很少有人关注过这个名词。

其实，盲盒就是一种装有不同公仔手办、外包装上没有任何款式提醒的盒装玩具，一般按系列发售。早前的盲盒一般是装动漫周边，例如海贼王、宝可梦、初音、轻松熊等，后来有了专门的设计师盲盒。

看似不起眼的盲盒，吸引了无数消费者趋之若鹜，一掷千金。有些狂热消费者甚至花费数十万，只为集齐喜爱的套系手办。闲鱼数据显示，盲盒交易早就已经是一个千万级的市场：2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。泡泡玛特出品的茉莉成为名副其实的盲盒代表，闲鱼上不少专门用于泡泡玛特盲盒交流、转手的鱼塘显示的是满员状态。由此催生的盲盒潮玩圈、手办圈更是不断发展壮大。

为啥盲盒这么受欢迎？
 

首先，潮玩是由设计师们独立创作，通过限量发行、系列出售的方式使其有了收藏和艺术价值。

泡泡玛特的CMO果小曾说，「2016年泡泡玛特刚做盲盒时，一套1千个限量款已经很多，后来这个数量提到了1万。2018年圣诞节，变成了2-3万。这个数字听起来很搞笑，但实际已经有10万人想买它，那么它就会溢价。」而且系列出售的方式也更激起了消费者集齐整个系列的好胜心。

在烟草行业也有将产品通过限量发行、系列出售的方法达到良好营销效果的先例。南京（大观园）、南京（金陵十二钗）、天子（千里江山）都是成套系出现的，很多消费者多方求购，希望集齐一套。可见系列出售的方式赋予了产品独特的魅力。

其次，盲盒通过「盲选」的方式发售，抓住了人们的好奇心。

盲盒的消费者绝大多数都是年轻人。他们身上共同的特质对未知的好奇。买盲盒的过程类似于赌博，花上几十块钱，可能选到自己心仪的手办，也有可能买到这一系列中的隐藏款，但是也有可能是你根本已经有的、或者压根就不喜欢的款式。这份未知十分吸引人，让人愿意为这未知带来的惊喜买单。所以盲盒类的产品迅速得到了人们的喜爱。

这就不得不提到黄鹤楼的香润珠了。黄鹤楼（1916）系列将极度稀缺的红色香润珠和黄色香润珠放入滤嘴之中，再随机分配到商业，商业公司再随机发放到申购黄鹤楼（1916）的零售户手中，在这个过程中，谁都不知道滤棒中的珠子是什么颜色，一时间市场上追求「红珠」、「黄珠」之风大起，都想通过极度稀缺的概念产品来彰显身份判定的满足感。

看来，盲盒与卷烟看似是风马牛不相及的两种商品，但是其中的营销原理却是相通的，烟友们你们说是嘛？