青岛卷烟厂卷包车间质检员认真检验“泰山”（常胜将军）烟支质量。张祖豪摄

商业企业客户经理（左）指导零售客户运用云POS系统分析经营数据。 郭蒙摄

　　2019年12月，省内重点零售客户座谈会在各地市陆续召开。各地市重点零售客户代表欢聚一堂，回顾一年来的收获，描绘新一年的蓝图，凝聚起工商零共同发展的力量。

　　近年来，山东烟草深化工商协同，努力推动转型升级、提质增效，继续保持良好发展态势，尤其是2019年以来，山东烟草工商双方和全省卷烟零售客户共同努力，致力于构建“经营共同体、利益共同体、文化共同体、发展共同体”，有效推动了鲁产卷烟品牌在省内市场的高质量发展。

　　工商协同 共育鲁产品牌

　　2019年以来，本着工商“一家人”“一条心”“一盘棋”的理念，山东烟草工商协同促进鲁产卷烟发展。

　　在济南，实施终端共建共赢工程，开展终端分层建设，为零售客户提升店铺形象注入动力；在青岛，加强鲁产卷烟新品培育，科学布置各价位段主导、护卫、潜力品规，形成各品规有序竞争、良性发展的局面；在潍坊，指导零售客户运用现代化手段进行进销存管理、分析店铺经营状况，以更快速、更便捷的方式搭上新零售发展的快车；在枣庄，聚焦鲁产卷烟品牌培育，聚焦特类市场，深耕鲁产卷烟民俗市场，做好以台儿庄古城、滕州红河湿地、山亭农家乐等为重点的旅游市场开发……诸多举措的有效实施，让广大零售客户培育鲁产卷烟品牌的积极性高涨。

　　共建共享 打造鲁烟精品

　　“2019年，山东中烟坚持市场导向，稳中求进调状态，凝心聚力促提升，各项工作取得较好的成效，‘泰山’品牌培育成效显著，市场状态持续向好。”在座谈会上，山东中烟党组成员、副总经理蒋海岩指出，“省内市场是鲁产卷烟的‘大本营’，是我们市场营销工作的重中之重。巩固提升省内市场，是我们2020年工作的重点。”

　　山东中烟一直坚持共建共享理念，不断推进鲁产卷烟高质量发展。近年来，山东中烟立足品牌特色拓展产品品类，致力于品牌年轻化、品类多样化的发展方向，不断推进科技创新，加大新产品研发力度，持续为市场提供优质产品。2019年以来，他们先后推出了“泰山”（金将中支）、“泰山”（中海御叶）、“泰山”（常胜将军）等新产品，满足了不同消费者的需求，赢得了市场的认可。

　　凝心聚力 提升经营水平

　　零售终端是市场的神经末梢。鲁产卷烟的成长、发展离不开山东父老乡亲的厚爱。省内零售客户通过积极参加经营培训、自主加入自律小组、充分利用微信群交流学习等，努力提升鲁产卷烟培育水平。

　　幸福都是奋斗出来的。在此次座谈会上，各地市重点零售客户代表讲述了自己经营鲁产卷烟的故事。济南市市中区梁南超市店主张永庆虽然不是山东人，但20年来一直在济南经营烟酒超市。用他自己的话讲：“喝着山东的水，呼吸着山东的空气，我就是山东人，济南就是我的第二故乡。”张永庆对于培育鲁产卷烟品牌有着自己的见解：“向顾客介绍‘泰山’烟时，我会融入品牌文化和品牌故事，这样很受消费者欢迎。”

　　明鑫源烟酒店位于青岛市市南区，店主刘焕信坚持规范经营，算好卷烟经营“违法成本账”和“赢利经济账”。在客户经理帮助下，他设立了鲁产卷烟专柜，进行层次分明的特色陈列，受到了消费者的喜爱，同时也带动了店里其他产品的销售。

　　沈淑贞经营的金德顺超市位于泰安市泰山区，开店之初，因为不懂经营，生意一直平平。泰山区局（营销部）和山东中烟泰安区域的营销人员主动帮她改善经营环境，传授经营知识和方法，引导她不断提升经营能力。“身为山东人，我对‘泰山’卷烟品牌有着深厚的感情，也有信心在经营中培育好鲁产卷烟品牌！”沈淑贞在座谈会上这样说。