每到岁末年初，卷烟货源难免会出现“吃紧”的现象，尤其是紧俏卷烟更是如此。这也是让很多零售户头疼的问题。如何在货源紧缺的情况下依旧保持卷烟销售的持续稳定？面对我的提问，高杰笑着说道：“以前呢，每年11~12月份都让人十分头疼，紧俏卷烟不足，其他替代品又补不上缺口，白白损失了好多销量。现在就不同了，整个店铺卷烟销量不仅没有损失还能稳步提升咧！”

正在说话的当口，店里来了一个年轻人，指名要购买“玉溪（软）”。不巧店里的“玉溪（软）”断货了。年轻人撇撇嘴，正打算转身离开，高杰连忙叫住他，拿起柜台上开好的一包“真龙（软鸿韵）”递过去一支点燃。他和年轻人聊起天来，从包装到原料、吸味，娓娓道来。年轻人看上去也不赶时间，边吸着烟，边听高杰的介绍，还翻看着柜台上的产品宣传页。听了高杰的一番生动介绍后，年轻人深吸一口烟，说道：“老板，听你这一说，这烟也相当不错嘛。而且我一路问过好几家，你们都纷纷推介这个‘真龙（软鸿韵）’。看来可以试一试，那就给我来两包试试吧。”

“这个烟性价比不错，你看我们这一片的烟店都推介它，这可是我们‘一组一品’的主推产品。”高杰一边拿烟给年轻人，一边笑着说，“你今天买这个烟啊，我保管你十万个满意。”

高杰（右）向消费者介绍卷烟

高杰所指的“一组一品”，是广西柳州市烟草专卖局（公司）推行的卷烟品牌培育策略。根据自律互助小组成员的自主意愿，以季度为周期，自主选定某一卷烟品牌规格，整个自律互助小组同步推介，进而形成区域化的品牌培育氛围和效果，进一步提高卷烟品牌规格推介成功率。

“我们小组第四季度选取‘真龙（软鸿韵）’作为重点推荐品牌规格，在整个小组共同发力营造氛围的基础上，我结合自身店面经营实际，积极在推介宣传语、推介标识、免费发放品吸烟支等方面下功夫，效果十分不错呢。”高杰脸上笑开了花，“通过‘一组一品’帮我们搭好台，我自己再努力一把，还愁紧俏卷烟的缺口补不上吗？”