商业企业营销人员在研究鲁产卷烟造型的摆放。 枣庄市局（公司）供图

工商零三方一起商讨品牌培育方案。 山东中烟供图

商业企业联合工业企业举办培训班，为零售客户讲解品牌知识。 青岛市局（公司）供图

一线生产人员严格把好质量关，确保为消费者提供高质量产品。 山东中烟供图

　　11月7日，山东烟草高质量发展座谈会在青岛召开。来自山东烟草工商双方的代表们齐聚青岛，共贺鲁烟百年华诞，共谋未来发展大计。

　　100年是山东烟草发展史上的一个重要里程碑，更是续写新时代新辉煌的新起点。站在新的历史起点上，山东烟草工商双方围绕如何传承发扬“一家人”“一条心”“一盘棋”的优良传统，凝聚起强大发展力量，为行业持续健康发展作出新贡献展开深入探讨。其中，济南、青岛、潍坊、枣庄市局（公司）和济南卷烟厂、青岛卷烟厂代表基层单位就推动高质量发展作了交流发言。本版为您展示各基层单位发言的精彩内容。

——编者

多方携手 共育“泰山”品牌

济南市局（公司）

　　近年来，济南市局（公司）把培育鲁烟品牌作为卷烟经营工作重点，与济南卷烟厂一家人、一家亲，合力推动鲁烟品牌在济南市场发展壮大。目前，济南市场鲁产卷烟在销规格达到44个，“泰山”品牌发展态势达到历史最好水平。

　　在“泰山”品牌培育上，我们着力抓了四方面工作。一是着力强化品牌宣传。充分发挥零售客户自律互助小组的作用，开展“泰山”品牌培育培训。去年以来，我们共举办零售客户培训班710场，培训零售客户4.33万人次。借助商会、企业家协会、行业年会、车友会等平台，与山东中烟协同组织品牌宣传会25场次。同时，提高“泰山”品牌卷烟考核比重，实现营销队伍职能转型与“泰山”品牌培育工作共同推进。二是着力开拓重点市场，连续多年开展鲁产卷烟品牌培育竞赛活动，深入拓展旅游市场、工地市场等特色市场。联合党员零售客户开展共建共享活动，充分发挥其在“泰山”品牌培育方面的模范带头作用。三是着力调状态提结构。制定实施“三率一面一度”（需求满足率、订购率、订足率，订足面，户均销量维度）投放策略，引入户均销量指标作为重要评价维度，有效优化了鲁产卷烟重点规格市场状态。四是着力调动零售客户培育“泰山”品牌的积极性。与济南卷烟厂联合开展“泰山之星”优秀零售客户自律互助小组和优秀零售客户评选活动，形成工商零合力培育泰山“品牌”的良好氛围。

　　下一步，我们将坚持高质量发展根本要求，以做大做强“泰山”品牌为目标，进一步构建工商零消一体培育品牌的良好局面，打造文明和谐的“泰山”消费文化，推动鲁产卷烟实现新发展、新突破，让鲁产卷烟成为商业企业的“聚宝盆”、零售客户的“摇钱树”，为山东烟草实现高质量发展作出新的应有贡献。

传承历史 携手共谱新篇

青岛市局（公司）

　　青岛市局（公司）坚持把“培育好鲁产烟品牌”作为重要任务，不断巩固与山东中烟“一家人”“一条心”“一盘棋”的良好合作关系，积极为鲁产烟发展出谋划策，全面推动鲁烟振兴、“泰山”崛起。近年来，在青岛市场上，鲁产烟市场状态不断改善，品类不断优化，结构持续提升。

　　青岛市局（公司）始终坚持将培育“泰山”品牌作为义不容辞的责任。在产品布局上，明确鲁产烟各价位段主导、护卫、潜力品规，引导各品规有序竞争、良性发展。目前，青岛市场鲁产在销卷烟规格约30个，涵盖1～4类烟及“细短中爆”等创新品类。在品类优化上，青岛市局（公司）按照“中高端突破、低端优化”的思路，着力在主销价位段打造过硬规格。根据省局（公司）党组关于打赢“精准攻坚战”的工作部署，青岛市局（公司）精心研究制定《卷烟营销精准施策工作方案》，明确精准投放、精育品牌、精耕市场等6方面内容，并将其应用于鲁烟品牌培育。在品牌的引入方面，优先引入鲁产卷烟新品。在客户分档测评方面，将鲁产百元以上卷烟销量作为分档测评的三个维度之一，激发零售客户培育鲁产烟品牌的积极性。在单品投放方面，适度加大对鲁产主销规格的投放数量，为鲁烟品牌发展提供增长空间。

　　青岛市局（公司）建立了基于市场、客户、品牌、市场状态的多维度货源精准投放模式，并通过分析执行效果，不断优化鲁产烟投放策略，努力打造鲁产烟稍紧平衡的市场状态。截至目前，鲁产烟销量基本稳定，鲁产百元以上主销规格的订足率、订足面由去年的20%提升至60%以上。

　　此外，在产品研发、终端建设、市场开发等方面，青岛市局（公司）与山东中烟通力协作、凝聚合力。今年以来，抓住青岛国际啤酒节等活动机遇，工商携手开展旅游市场体验式营销，有效提升了鲁产卷烟品牌知名度和消费认可度。目前，鲁产烟品牌在青岛市场茁壮成长。

　　展望未来，行业迎来了提质增效、转型升级的历史发展阶段。面对高质量发展的神圣使命，我们将继续传承发扬百年鲁烟文化，凝心聚力，奋力拼搏，谱写山东烟草高质量发展的崭新篇章。

制定规划　助推鲁烟品牌发展壮大

潍坊市局（公司）

　　百年历史，源远流长。潍坊是中国最早种植烟叶的地方，青州卷烟厂坐落于潍坊，鲁烟品牌一直是潍坊消费者认可度最高的卷烟品牌。潍坊市局（公司）一直把培育好鲁产烟品牌作为义不容辞的责任，为鲁烟品牌发展提供了良好市场环境。当前，鲁烟品牌在潍坊市场保持了良好发展态势，实现了四个持续提升：

　　一是市场份额持续提升。鲁产烟始终是潍坊卷烟消费市场支柱，市场份额一直保持在55%以上。今年，预计市场份额保持在60%以上。二是卷烟市场状态持续优化。潍坊市局（公司）在坚持规范经营的基础上，立足市场挖潜，扎实推进农村、婚庆等特类市场开发，唤醒消费者对鲁产烟的情结，使得鲁烟品牌保持了良好发展态势。三是销售结构持续提升。潍坊市局（公司）把鲁产烟销售结构提升作为实现卷烟销售高质量发展的重要支撑，与山东中烟营销中心和青州卷烟厂通力合作，协同推进特类市场开发，进一步提高了鲁产烟品牌美誉度。四是品牌价值持续提升。近年来，潍坊市局（公司）着眼于提升鲁烟品牌价值，联手工业企业参与潍坊国际风筝节、中国（寿光）国际蔬菜科技博览会等活动，积极重塑鲁烟品牌在高端市场上的形象。

　　下一步，潍坊市局（公司）将紧密结合实际，明确鲁产烟品牌发展目标和规划，协同山东中烟共同打造适合潍坊市场消费特点的鲁产烟品规。创新品牌培育方式和手段，借力终端分类建设、面向消费者营销、卷烟营销平台升级等工作，积极探索线上线下相融合的品牌培育模式，实现从传统营销向现代营销转变。做好引领、扩容、升级三篇文章，突出高端引领，实现体量突破和鲁产烟价值提升。

夯实基础 提升鲁烟品牌美誉度

枣庄市局（公司）

　　长期以来，枣庄市局（公司）始终以培育好鲁烟品牌为己任，从讲政治、讲感情、讲发展、讲效益、讲规范、讲协同的高度，认真推动鲁烟发展转型升级、提质增效。

　　在具体工作中，枣庄市局（公司）重点做好以下几项工作：一是坚持党建统领，凝聚工商合力。与滕州卷烟厂开展党建共建活动，通过打造活动平台、分享工作资源、交流工作经验、解决实际问题等途径，实现党建与业务的良性互动，推动党建同业务工作深度融合。二是强化调控引导，激发市场活力。实现了卷烟零售明码实价、条盒一价，夯实了品牌发展的市场基础。以零售客户自律互助小组为最小市场，运用市场成熟度评价模型，对鲁产卷烟实施五步精准投放，使鲁产烟主销规格的市场状态更优、市场活力更强。三是聚焦特类市场，深挖消费潜力。深耕民俗市场，通过民俗定点户提升、民俗营销活动、星级客户评选等方式，对“泰山”同价位产品进行合理置换。以“枣庄记忆”、私人定制为突破口，做好旅游市场开发。在此基础上，枣庄市局（公司）以基层服务站为单位每月开展鲁产卷烟民俗消费推荐活动，持续拓展鲁产卷烟的市场空间。

　　今年以来，枣庄市局（公司）围绕鲁烟品牌培育做了一些“打基础、利长远”的工作，取得了一定成效。下一步，枣庄市局（公司）将继续加大营销协同和供应链协同力度，努力构建工商零消共同面向消费者的“生态圈”，深入推动营销网建转型升级高质量发展。持续深化工商协同、终端建设、品牌培育，进一步增加顾客黏性，提升鲁产卷烟美誉度。

担当作为 打造一流卷烟工厂

济南卷烟厂

　　随着行业进入高质量发展新阶段，山东中烟新一届党组审时度势，明确提出“泰山”品牌发展目标。作为山东中烟的核心骨干生产厂家之一，济南卷烟厂推进高质量发展，就是要提高政治站位，找准工作定位，坚定不移地贯彻落实好《山东烟草工业系统高质量发展规划》，矢志不渝地提升企业的核心竞争力。基本思路，概括起来讲就是“54321”：

　　“5”，就是对标“五个一流”，朝着“装备一流、工艺一流、管理一流、质量一流、产品一流”的世界一流制造企业战略目标迈进。“4”，就是践行“一身正气、一马当先、一尘不染、一目了然”行动准则。“3”，就是坚持重在状态、重在提升、重在持续。对营销来讲，就是精准调控市场状态，不断提升理解市场、把握市场、调控市场的能力。对企业、个人来讲，就是要有好的状态，能够不断提升，实现可持续发展。“2”，就是聚焦“两个现场”，对生产全流程、各环节实现有效管控，牢牢把握零售终端主阵地。“1”，就是锚定“走在行业前列，朝着世界一流制造企业迈进”这个目标，以卓越绩效推动企业质量变革、效率变革、动力变革，实现企业整体水平快速提升。

　　在具体工作中，重点做好以下几方面工作：

　　抓实主题教育，凝聚发展合力。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，抓班子、带队伍，进一步提升党组织战斗力和党员模范力。

　　坚持稳中求进，提升发展质量。坚持“三个重在”，调好市场状态。深化工商协同，凝聚品牌培育合力。加强“三个平台”建设，加强产销研联合，加快推进重点项目建设。

　　导入卓越绩效，推动管理升级。导入卓越绩效模式，构建更加系统高效的管理模式，全面提升企业运营管理水平。

　　坚持创新驱动，增强发展动力。完善科技创新机制，构建富有活力的科技创新管控体系。

　　坚持人才强企，凝聚竞争优势。以打造高素质人才队伍为导向，以盘活现有人才资源为根本，推进生产、营销两支队伍建设。

　　百年鲁烟，你我见证。在鲁烟转型升级、提质增效的新历史阶段，让我们不忘初心、牢记使命，大力弘扬新时代泰山“挑山工”精神，共同谱写山东烟草高质量发展的精彩篇章。

全力以赴 筑牢高质量发展根基

青岛卷烟厂

　　当前，烟草行业已进入谋求高质量发展的新时期，国家局党组、山东中烟党组就推动高质量发展提出了明确要求。站在鲁烟百年的历史节点上，我们深感责任重大，使命光荣。

　　通过查短板、找弱项，明方向、定措施，我们初步确定高质量发展思路为：坚持党建引领，以培育“泰山”品牌为核心，以实现“装备一流、工艺一流、管理一流、质量一流、产品一流”为目标，按照走在全省、全国前列的目标定位，突出“泰山”精品生产线和港口优势，打造高端卷烟和出口烟加工基地。

　　在具体实施中，我们将重点做好以下两方面工作。

　　着力提升工艺质量水平，为市场提供优质产品。

　　一是抓好产品质量管控。坚持市场和消费者导向，从消费者的立场考虑问题，不断提升产品质量和服务质量。制丝做到过程稳、控制准、施加精、掺配匀，卷包做到支支一流、盒盒精美，为市场提供优质产品。

　　二是促进工艺优化提升。坚持“理念和、技术和、分工和、程序和、步调和”工艺优化提升模式，通过院企联手、产研联合、部门联动，持续开展卷烟工艺优化，提高产品感官质量。建立与科研院所、主机厂家常态化技术交流机制，实现工艺技术突破。

　　三是强化生产设备保障。建立精准快捷响应机制和集约生产组织模式，统筹做好计划衔接、材料供应、生产安排、成品发货等工作，确保市场供应。

　　全力抓好大营销工作，为市场做好服务保障。

　　一是抓住订足面和商业存销比两个核心指标，紧紧围绕商业企业、零售客户、消费者，切实抓好工商协同、终端维护、状态调控、存销比管控、特类市场推广、老产品维护、新产品培育等具体工作，做到策略跟着需求走、调拨跟着销售走，始终保持良好市场状态。

　　二是深化嵌入式营销。实施嵌入式营销，做到“走出去，嵌进去，深下去，活起来”，及时跟进商业企业营销策略，确保工商步调一致。最终，实现从党建到业务、从目标到措施、从团队建设到品牌培育的高度协同，做到工商“一家人”“一条心”“一盘棋”。

　　三是抓好品牌培育。以巩固规模型骨干规格、培育规模型新品规格为导向，构建结构合理、重点突出、集中度高的产品架构。重点做好“泰山家园”网络宣传、一二类核心重点市场突破和“266”产品展示宣传等工作。继续贯彻落实目标量化、月度论证、区域对标的管理模式，扎实做好各项特类市场开发活动，筑牢高质量发展的根基。

　　未来，我们将一如既往、全力以赴，为市场提供优质的产品和服务，为推动山东烟草高质量发展作出更大贡献。