品牌发展的第一要务是什么？对贵州中烟工业有限责任公司来说，答案是保持良好的市场状态。近年来，贵州中烟以数据分析为支撑，深入推进精准营销，有力保障了“贵烟”品牌的良好发展。

　　贵州中烟通过市场信息收集和数据集成分析，及时掌握产品的市场状态，推动营销工作由“推进式”向“牵引式”转变。他们利用精准营销平台，对重复购进率、户均销量、需求满足率、一次批销量四大关键指标进行分析，并利用手机信息平台和终端管理软件，逐步实现“一机在手、状态我有”的信息调控手段，实时了解品牌信息。

　　在信息收集的基础上，贵州中烟加强对数据的应用分析，通过对行业数据和市场信息的深度分析，把握市场状态，并作出相应评估，根据市场动态调整投放策略，把握时机推进，实现了对“贵烟”各规格产品的精准调控。

　　针对“贵烟”的市场调控，贵州中烟既考虑日常营销工作的需要，又针对节假日等特殊时段进行安排。

　　在日常调控上，贵州中烟通过价格监控、数据分析、竞品对标、市场走访、与市场人员沟通，综合判断市场状态，由此来进行相应的货源组织，把控投放节奏，配置营销资源，做到调控与市场状态相匹配。

　　在节假日等特殊时段的调控上，贵州中烟根据特殊时段卷烟销售的特点，以及卷烟消费需求的变化情况，重点分析“贵烟”市场状态，包括三维五率指标情况、市场动销水平、价格状态、社会库存情况等关键数据指标及发展态势，同时参考与竞争品牌的对标情况，完成信息综合分析，以此作为调控依据。

　　在“贵烟”的市场调控上，贵州中烟始终坚持稍紧平衡原则，在基本满足市场需求的前提下，稳住市场价格，保持良好的品牌形象。以“贵烟”（跨越）为例，刚上市时，贵州中烟每天采集市场信息，每周两次调控市场投放，致力于实现精准调控。

　　数据能够说明一切。在刚刚过去的2018年，“贵烟”品牌实现商业销售98.1万箱，销售收入突破400亿元。销量增量和增幅，销售收入增幅，一类烟销量增量和增幅，均位居行业“双十五”重点品牌第一位。爆珠烟销售继续领军全国，销量增量位列全行业同类产品第一位。