近日，小编在南宁出差期间走访了当地市场。与以往相比，今年的南宁市场更加规范，香烟销售情况、零售户盈利水平更上层楼。不过，相比日益好转的市场情况，小编对一个特色人群更感兴趣——南宁当地的95后在校大学生。

严格来讲，应该是以97/98年为主的大学生群体。如今，最小的95后即1999年出生的人群也已经年满20岁，早已步入了成年人阶段。作为90世纪末的一批新兴人类，95后人群有着更为鲜明的个性特征、更加广阔的视野和更为优厚的生活条件。在社会看来，95后是比90后更加桀骜的一代。

但事实真的如此吗？当下95后在校大学生香烟消费情况究竟如何呢？小编走访了当地南宁师范大学、广西大学、广西中医药大学等在内的5所高校，试图通过这几所学校的采访来揭开南宁市场95后大学生香烟消费的冰山一角。

个性化VS大众化，谁才是主角？

提及95后，我们往往会冠之以个性、张扬的名号，但实际上在张扬、个性的外表之下，是延续了传统的价值观，三观正、更积极、更热心是他们的内质所在。

在香烟消费上同样如此，决定在校大学生香烟消费的是经济水平，而非个性化选择。甚至对于很多在校生而言，他们的香烟消费空间比社会人士还要更窄。

以南宁师范大学为例，小编走访了校内的几个小超市，售货员表示该校香烟消费主要集中于10—13元/包价位段。产品提及率和二次购买率较高的有真龙（软祥云）、黄山（硬记忆）、真龙（锦绣）、真龙（致青春新版）等。

4款产品中，真龙（软祥云）、黄山（硬记忆）在高校之外的其他区域提及率同样较高，属于大众化产品。真龙（锦绣）和真龙（致青春新版）高校内部销售情况则要优于周边其他区域。

究其原因，售货员表示，几所高校所在区域香烟主流消费价位集中于10—15元/包，在校学生的经济实力较弱，香烟消费要比社会香烟消费水平略低。

在10—13元/包价位当中，真龙（软祥云）和黄山（硬记忆）产品品质更加突出，符合大众消费人群的口味，即使在校大学生也不能免俗。

真龙（锦绣）和真龙（致青春新版）则是近年来真龙品牌投放的新品，社会人士在香烟选择上还是相对保守，在校大学生更容易接受新事物，展现出了他们个性化的一面。

真龙（锦绣）在价格上更占优势，真龙（致青春新版）的突出表现则是因为其时尚化的包装和特殊的吸味，薄荷味的香烟很容易获得大学生的认可。相对而言，这2款新品在高校内的销售情况要优于周边其他区域。

但并不能因此主观地判断，95后大学生在香烟消费上更喜欢标新立异。只是在同样价位和品质的情况下，95后在校大学生对新事物的接受程度更强。对于消费者而言，决定其香烟消费的是价格与品质，所有的创新都要围绕这两点来进行。

大数据抓取与利用

在香烟营销上，大数据的抓取与利用是行业关注的热点话题，这一点在高校内部表现非常明显。受香烟消费渠道因素影响，南宁部分高校香烟消费必须通过“刷卡”来完成。也就是说，当地大学生在购买香烟时，选择的支付工具不是微信、支付宝，而是校园卡。

由此以来，高校内部的香烟消费形成了一套完整而又精确的数据系统。通过数据查询，可以非常明确的了解到某学生在某时某刻购买了某款产品。如此精确的数据对于品牌而言是一笔极其宝贵的财富，通过数据的抓取可以明显的分析出各个规格、品牌的销售情况。消费者说的话或许会骗人，但消费者用钱买到的东西不会骗人。

另外，在校大学生在香烟扫码率上也是非常高的。各个品牌在香烟营销上均采取了各式各样的线上活动，以此来提高消费者粘性。对于经济尚未独立的在校大学生而言，通过参与活动获得相应奖励具有较强的吸引力。但在常规的香烟营销活动之外，如何调动消费者参与的积极性，仍是一个值得思考的话题。

此前，其他品牌试图在高校举办线下活动来激发消费者的活力。虽然高校香烟消费结构水平相对较低，但却代表了未来最大的潜力消费市场。

从短期目标来看，通过线下活动可以调动在校大学生的购买积极性，利用短暂的机会“囤烟”与“双十一”扫货在本质上没有什么区别，而打游戏时吸烟与打麻将时吸烟也没有本质性区隔。在所谓的“游戏烟”被证伪的同时，并不意味着打游戏时吸烟量提升同样是个伪命题。

从长期来看，品牌的投入同样会对未来的品牌竞争产生影响。2018年，随着最后一批90后成年，标志着95后群体即将走向社会舞台。在解决了香烟销量的短期目标之外，品牌发展还要思考行业发展的长期目标。通过高校渠道培养潜在消费群体的消费习惯，或许是一个不错的选择。