关键词：移动互联网  微信小众营销  小视频  小程序

随着智能手机的普及，我们进入了移动互联网时代。在这一时代，有一个不得不提的代表就是“微信”。2016年微信诞生五年，已经覆盖了全国 94%的智能手机，时至今日，微信月活用户早已突破 10亿大关，在微信势如破竹的发展过程中，微信营销也应运而生。

而烟草在营销的方面，是有一定束缚的，微信的平台相对自由，覆盖面积也较为广泛，因此成为烟草品牌的必争之地。见识过众多的烟草品牌微信营销，有的平台粉丝过千万，有的平台每篇文章 10w+，深挖起来无外乎以下几种因素的促成：

1、香烟品牌本身忠实消费者多，品牌口碑较好，因此带动微信平台的发展；

2、品牌活动较多，能够吸引更多的粉丝参与活动，得到较好的传播效果；

3、区域品牌，在特定的市场较为火爆，而市场的消费者基数较大，导致平台粉丝较多；

4、小众营销，不走寻常路，只针对特定人群，建设起口碑较好、有深度的烟草品牌微信平台。

以上的这几种发展形势，我们都能够找到真实的例子，目前来看，仍旧能够通过这几种形式来建设好烟草品牌的微信平台，但是近期微信有了新的动作，是否也蕴藏着新的机会能够为烟草品牌带来更多的建设方式呢？

2018年 12月 21日，微信更新了 7.0版本，在这一版本中新增了“时刻视频”功能和公众号文章“好看”按钮，这次改版的核心，基本上可以总结为短视频与内容分发。其中的“短视频”是目前最为流行的社交方式，无论是之前的快手还是现在的抖音，都是以短视频占领市场，而“内容分发”更看重的是分享，更多地从消费者本身出发，体现微信作为一款社交产品的存在价值。这两点都可以看做是烟草品牌微信平台建设和微信营销的新机遇。

目前来看烟草品牌的营销仍旧是以公众号作为主阵地，在过去的 2018年中，有许多的文章和专栏作者都总结了微信公众号的变化，首先是人们的阅读习惯发生了变化，阅读更为聚焦，我们可以看到有深度的长文更受欢迎，口水文章和硬性广告变得“无人问津”，这也是目前营销界从“大众营销”转向“小众营销”的趋势的体现。

其次，微信公众号的形式更加多样，快闪视频、短视频、长视频、H5、图集、纯图片、音频、互动游戏等各种各样的方式，使得公众号不再是一个普通的接受信息的平台，它拥有了更多互动与分享的功能。

第三，微信公众号的入口和推送方式也发生了变化，如果说前两者是微信公众号主动做出的改变，那么第三点则是被动的，微信通过对读者数据的采集分析，最终选择了更为精准的推送方式，平时阅读更多的公众号将会出现在前排，类似于微博的“互动排名”，这就使微信公众号不得不通过主动地改变来吸引更多的忠实读者。

以上的三点变化，在烟草品牌的微信公众号中体现还不甚明显，可能有受众群体的原因，也有烟草品牌自身的原因。不过趋势是不可避免的，与其等着被趋势的浪潮推着向前，不如超前做出改变，烟草的微信营销是时候走进一个新时代了。

从文章的内容深度上，目前烟草品牌的微信公众号主要针对的群体是消费者，消费者的受教育水平和社会阶层等各有不同，因此一般的公众号以通俗易懂为要点，但是大量的数据显示，具有一定深度的，或者能够为消费者带来新的认识的文章更受欢迎，在烟草上，不为人知的烟草知识、对于社会事件的深度评析、各行各业潮流风尚的深入解读等，都能够拥有更高的阅读量，尽管这些文章可能与烟草品牌的关系并不紧密，但是可以结合品牌调性和文化，在这类文章中加以体现。前文中提及的“大众营销”转变为“小众营销”的趋势，正是 一种聚焦的体现，针对更为细分的粉丝群体，用不同类型的文章吸引他们，从而实现品牌营销的最终效果。

从公众号推送内容的形式上来说，短视频风头正劲，烟草品牌不应当错过这股“东风”。烟草作为一个神秘的行业，许多的烟民甚至非烟民都对其抱有一定的好奇，也有着想要去了解的心理，为了满足这种好奇，单纯的文字叙述或者几张图片是无法达到目的的，短视频的优点是能够利用人们生活中的碎片时间，短小却又能够完整表达一定的内容，因此采用这种形式可能会受到更多消费者的青睐。同时，长视频也已经成为现在营销的一种趋势，长视频包含更为丰富，适合展现完整的营销内容，通过文案的辅助，起到良好的营销效果。H5，是我们经常提起的一种方式，同样的也需要有大量的内容作为支撑，H5只是一种简单的形式，是否吸引人还要看品牌对于内容的创作和创意是不是能够引人入胜。音频，最近也成为一种比较受欢迎的形式，解放双手与双眼，仅仅通过耳朵来获取相关的信息，一方面节省时间，另一方面也更有新鲜感和代入感。通过改变公众号推送的内容，来创新营销的方式，微信营销正在逐渐变得简单，却也在逐渐变得更为复杂。

另外不得不提的是微信小程序，这个刚出现不算很久的微信新功能，正在逐渐取代一部分的手机 APP，成为引流的一个新入口。但是笔者认为就烟草而言，并不适合这种形式，一是内容方面，烟草仅仅能够做一些营销活动，并不能在网络上直接售卖，小程序作为营销入口并不合适，它更多的是一种功能性的体现，即使需要一些查验真伪的功能，也并不是一个烟草品牌能够支撑的。二是从技术上，经过笔者长时间的体验，微信的小程序在操作上还有许多的不足之处，一个并不完善的产品，烟草品牌可以先观望一段时间再决定是否进入。