关键词：双中支 品类  布局  价位  差异化

到目前为止，以中华（双中支）、荷花（双中支）、玉溪 （双中支翡翠） 为代表的双中支产品正以较高的市场热度日渐红火。这个热度包含了两个层面，一方面是大受追捧，市场认同和消费评价都很高，品牌尤其是大品牌纷纷跟进，有着名副其实的品类号召力。另一个是市场价格稳定，结构更高。这点相对于从前的细支烟品类、中支烟品类在价位上的“全方位覆盖”有所不同。

双中支品类的兴起，除了有中华（双中支）的带动作用外，本身也是市场需求多元化、消费精致化下的大势所趋。这是因为，双中支的双腔独立包装设计，能更好地适应国内多数地区的干燥环境，使产品拆包后尽可能降低烟支与气流的接触，内在水分不易蒸发，从而达到保润增香、易于存放的效果。另外，双中支的个性化包装，更容易制造仪式感、稀缺度、话题性，所以也更适合当下日益追求品质感的中高端消费人群。

一定程度上来说，双中支的出现，给处于调整期的行业一个“喘口气儿”的档口。在经历了“细短中爆”等品类的快速扩张之后，市场上的新品不断扩充，对消费者新鲜感的刺激效应越来越小。无论是消费者还是市场都需要一个“调整期”。从这方面来说，双中支品类更像是走了弯路之后的自我校准，以及品牌张力重新恢复之后的自然释放，是行业保持健康发展势头的苗头之一。

当下的双中支市场还未定型，处于增量切割而非存量重组的范围，短期内锦上添花的意味更重一些。目前市场上动销较好或口碑较好的双中支产品仅存在于以“中华”为代表的个别知名品牌内，大多数的产品或储备产品在市场覆盖、销量规模、消费影响和品牌贡献上都极为有限。

与双中支的市场状态相悖的是消费者的购买意愿。目前，对于此品类，消费者大都还处于尝试性消费的阶段。随着双中支市场的逐渐充盈，消费者的购买意愿将会逐渐降低，而对产品的要求则会日渐提升。这是因为，新品类的发展在无形之中扮演了普世化教育和提高消费者审美的双重角色，随着同类产品的不断加入，对于新品类、新产品的新鲜感、好奇心将会被持续稀释和冲淡。消费者在选购双中支产品时，内心逻辑从“是不是中支烟”提升到“是什么样的中支烟”。所以，如果未来新进入的双中支产品还仅仅具备“双中支”形态上的差异化，就会在某种意义上失去差异化价值。

另外，考虑到当下政策上已经收紧了中支烟的产品开发，很可能在不久的将来类似政策也会在双中支品类上下达。如此一来，价格的差异化将会被抹平，这将会再次提升双中支品类的竞争难度。从这方面来说，有意打算在此品类深度耕耘的品牌更要提前做好布局，不仅要在价格上卡位，更要在差异化、特色化上做足创新。

2018 年是行业大品牌经历调整期之后企稳向好的元年，在高质量发展的产业意志下，2019年的行业竞争将会继续向细分化、深入化、专业化挺近，品牌分化也会越来呈现出加速和加剧状态。新的市场需要企业能够及时跟进新风口、新品类、新市场，否则在剧烈的市场变化面前，可能机会就会稍纵即逝。

当然，面对新风口、新品类、新市场，品牌跟进除了要提速之外，还要继续保持自身特色和个性，要让新品类为品牌所用，而非品牌被新品类所困。在双中支这个课题上，“中华”、“荷花”、“玉溪”等就是较好的案例，它们将此品类与品牌文化相结合，推出带有明显自身特色的新产品，给等待中的消费者以信任和信心。如此，才能赢得消费者口碑，也才能在市场上步步为营，而非步步“拼凑”最终不了了之。