作为一名卷烟经营者，固化的习惯性思维和历史形成的结果认为香烟商品的毛利最高就是10%，销售出去一条香烟最多也就赚一盒的利润，自2015年全国“提税顺价”之后，香烟商品的利润还是人们习惯和熟悉的那个所谓10%的吗？答案是：NO！！！

       今天就从2018年全市香烟零售客户的实际订货数量、购进金额和毛利的真实数据入手，看一看在过去一年的辛苦努力下，到底卖烟能够赚多少钱？

       我们调取了2018年1月-12月，1635个有订货记录客户12个月累计的购进数量、购进金额、毛利（应赚取的利润）和毛利率四个指标，下面请跟随我们从不同的盈利维度，按照区间对比的分布，分别展示全市零售客户的盈利状况：

一、2018年零售客户年度毛利（盈利）分布状况：

注：表中毛利为全年预计盈利，即按照零售指导价将本年度订购香烟全部售出可获取的盈利。（但这是不可能的，因为实际每个人都赚不到这么多应该赚到的钱，什么原因导致的文章的最后有答案和惊喜！）

二、2018年零售客户毛利率分布状况：

注：表中的毛利率为累计平均毛利率。

计算公式：累计平均毛利率=累计盈利÷累计销售额×100%。

例如：某客户2018年度累计盈利175098.98，累计销售额910411.02，其累计平均毛利率为175098.98÷910411.02×100%=19.23%。

通过数据我们可以发现99%以上的客户毛利率都高于13%以上，可实际情况真的如此乐观吗?请接下往下看~

三、毛利对应毛利率区间：

注：剔除中途暂停营业或者新入网客户订购时间短的因素，正常情况下，

年盈利在5000元—30000元的客户毛利率大概在12%—14%之间；

年盈利在30001元-80000元的客户毛利率大概在13%—16%之间；

年盈利在80001元-130000元的客户毛利率大概在14%—17%之间；

年盈利在130000元以上的客户毛利率大概在15%—18%之间。

结合投入和产出数据对比不难发现，毛利率越高，获利也就越多。可以参照上表对照一下自身所处的毛利和毛利率区间。

四、最赚钱TOP排行榜：

注：上表可以看出2018年香烟商品获利超过20万以上的有5位客户，其中排名全省第一的客户通过卷烟商品盈利在2018年超过了29万多，接近30万的卷烟商品盈利水平。

五、毛利率最高TOP排行榜：

注：上表可以看出2018年卷烟商品毛利率超过超过19%的有2位客户，其中数据显示全市最低的零售客户毛利率是11.67%。

也就是说全市排名最后一名的客户香烟毛利率都超过了10%，还要高出1.6个百分点，所以10%的香烟毛利时代已经彻底一去不复返了！

      看到这里很多小伙伴会发出惊叹和质疑的声音，卖烟真的能赚这么多钱吗？答案是肯定，但是实际却不是这样子，因为实际的毛利率和毛利不是10%而是更低~！为什么会导致这一的结果呢，请接下往下看：

      来自中国香烟销售总公司全国商业直接监测网络（这是一个覆盖全国所有省份地级市和直辖市由全国四百多名市场调查员和信息员组成的“千里眼”和“顺风耳”一个独立“神秘”组织）的真实数据显示2018年之前的卷烟实际毛利就在6-7%之间达不到8%，仅有新疆的毛利可以达到或接近10%，刚刚过去的2018年才基本达到9%左右，距离10%的毛利仍然有一定的差距，为什么香烟的批零差价毛利平均都超过了14%以上，而实际的毛利仅有预期毛利的6成水平甚至更低呢？ 这一现象级的市场问题值得每一个经营者深思？

      那么有人会问导致实际毛利比预期毛利低得多的罪魁祸首和重要原因是什么呢？

一）长期的低价倾销和无序竞争是罪魁祸首；

二）市场发展的不平衡，导致的大户二次批发、倒买倒卖、乱渠道串货、无证经营等不规范的市场违规违法行为让3.2%-4.7%的毛利率就白白流失了；

三）通过专卖稽查部门查处的案件分析得出95%以上的无证经营的案件，货源供给方都是合法的卷烟持证户，“以店养店”的情况突出，也就是说持证户合法的利益是由自己向无证户进行了二次输送导致了毛利率的下降；

四）卷烟经营者大部分也是同样是消费者，每年用于“自吸、社交、礼品、赠送”批发价购进的卷烟对毛利率下降也造成了一定的影响因素，虽然是批发价，但是也是自己的成本投入，这部分利润往往被很多人忽略，经营时间越长这样的投入产出比就越发的不平衡；

五）专卖部门重点打击和查处的“假冒、走私、非法渠道”销售的卷烟，时刻冲击着平稳有序的卷烟经营市场，所以专卖行政执法部门是为卷烟经营保驾护航的“金叶卫士”。

六、卷烟品牌规格毛利及毛利率TOP排行榜：

注：从目前全市经销的83个品牌批零差价可以看出，单品牌规格毛利率低于11%的仅有5个规格且全部高于10%的毛利率，部分溢价的规格产品毛利率已经接近了50%，卷烟规格的平均毛利率达到了17.97%，然而这都预期的毛利，为什么真实的现状是我们赚不到这应该属于我们自己的毛利率和毛利，是值得每一个卷烟经营者深思和考虑的问题？为了保障大家的合法利益我们隐藏了商品名称和商品编码，有经验的零售客户对照价区和商品获利水平就可以清晰的对商品进行定位，具体对应商品规格请参照2019版《卷烟零售客户服务手册》卷烟价格一览表有详解。

        本期的“数”说卷烟盈利就到这里，希望能对您的卷烟经营和如何提升盈利起到指导性的作用和帮助，“薄利多销”的传统经营已经成为历史，同一片蓝天下，同样的时空下，如何用有限的资源在相同的时间内赚取更多的利润，是每位卷烟经营者应该面对也必须面对的问题~！