过去几年间，中国烟草产销规模最大的云南中烟工业有限责任公司，遭遇了成立以来比较艰难的发展困难，一度卷烟产销量大幅下降、经济效益大幅回落、品牌状态持续低迷、工商库存持续高企。

烟草行业的“排头兵”到底怎么了？能够“滚石上山”越过沟沟坎坎吗？新时代、新征程，云南中烟能否重整行装，走出一条重振品牌雄风、重振企业雄风的振兴发展之路？寒来暑往，时间没有冲淡大家对云南中烟发展的关注，各方更是将关切的目光久久投注在这里。

在谋求转型升级、推动高质量发展的关键时期，云南中烟同其他卷烟工业企业一样，克难攻坚抓转型，千方百计谋转变，逐渐实现了企稳回升、稳中向好的发展态势，特别是凸显企业核心竞争力的云产卷烟品牌新亮点不断闪现——

“玉溪”品牌首款浙江省定制型卷烟“玉溪（创客）”，与天津烟草合作开发的“云烟（小熊猫家园）”，在浙江和天津生根发芽，开始茁壮成长；追溯云烟之乡108分烟叶传奇的品质之作“玉溪（壹零捌）”风靡短支烟市场；传承“云烟（珍品）”优质基因的“云烟（细支珍品）”甫一上市就表现不俗；“云烟（细支云龙）”短短1年多时间销量突破12万箱，成为二类细支烟中成长最快的品规……

时下，历史悠久、根基深厚的云产卷烟品牌在“细中短爆”新品类产品谋篇布局，彰显出云南中烟不做跟随者、勇当引领者的决心，再造品牌形象、再塑品牌优势的努力。云南中烟以新品类产品激发新活力，并将之转化为品牌价值提升的新势能，必然驱动品牌和企业重整雄风。

“玉溪（创客）”“云烟（小熊猫家园）”：从区域定制走向全国市场

刚刚过去的2018年，是改革开放40周年，也是“云烟”“红塔山”创牌60周年、“玉溪”创牌45周年，“红河”创牌30周年。特殊的时间节点，云产卷烟不仅彻底扭转了销量自2014年连续四年下滑的颓势，而且结构也实现了总体稳中有进，销量增长、结构提升、品牌状态良好、市场份额稳定。

强大的技术研发实力奠定了云产卷烟的品质优势 /云南中烟 供图

在云产卷烟市场状态回暖向好发展的过程中，以“玉溪（创客）”“云烟（小熊猫家园）”等为代表的一批市场表现良好的新锐产品，为巩固云产卷烟在消费者心中的优势地位、强化高端卷烟品牌的良好形象发挥了积极作用。

“玉溪（创客）”自2016年上市以来，一路发展成为浙江细支烟市场的第二大品规，2018年9月开始走出浙江、走向全国，全年销量达到1.36万箱，增幅86.63%，“创客”的闯劲十足。

2018年1月1日正式在天津市场投放的“云烟（小熊猫家园）”，很快在众多卷烟产品中脱颖而出，在消费者心中落地生根，并立足天津走向全国，全年销量达到5983箱，展现出良好的成长性。

“玉溪（创客）”“云烟（小熊猫家园）”上市以来销量快速增长，离不开工商双方的精心培育、用心的市场营销和高性价比的市场定价策略，更离不开顺应市场潮流的与时俱进和产品本身过硬的品质。

差异化尽显与众不同。“梦想还是要有的，万一实现了呢?”“玉溪（创客）”烟如其名，是一款面向新时代主打“创客”概念的年轻态特色产品，倡导现实中有建功立业理想的人有想法就去做，有梦想就去追，契合了大众创业、万众创新的时代精神，体现出一种积极向上的张力。

“云烟（小熊猫家园）”以原有的“小熊猫”品规为基础，主打“关爱小熊猫，共享绿色家园”概念，在唤起消费者对云产卷烟情结的同时，又还原绿色环保本真，迎合了人们追求质朴生活方式的消费需求，很好地将经典与潮流融合在一起。

见微知著锤炼特色品质。“玉溪（创客）”有极具个性化的设计，原创的彩色手绘梦想小镇、淘宝小镇及智慧小镇描绘了“创客”的专属精神家园和梦想图腾，烟包开口处设计了创意十足、励志感人的“创客语录卡”，过滤嘴中“中华之珍”南山荔枝爆珠可改善入喉舒适度，这些都为消费者增加了乐趣。

“云烟（小熊猫家园）”原料以云南、津巴布韦优质烟叶为主，辅以香料烟叶及云南特色水烟，凸显烟草自然本香；量身定制的“竹韵再造烟叶”赋予产品清新竹香，天然青梅+竹叶纯天然香料强化了产品生津甜润感，改善抽吸舒适性。

既有“好看的皮囊”，又有“有趣的灵魂”，“玉溪（创客）”“云烟（小熊猫家园）”的市场表现有目共睹，也坚定了云南中烟把这两款区域定制产品推向全国的信心，云产卷烟品牌产品阵容中又多了两颗冉冉升起的新星。

“玉溪（壹零捌）”：短支卷烟的突破

能在上市之初就被消费者牢记，并直接点燃市场的卷烟新产品并不多，但“玉溪（壹零捌）”有些特别。

在云南昆明市官渡区宝海路58号的鑫源烟行店主屈德兴看来，“玉溪（壹零捌）”是一款有故事、有根基、有渊源的产品。“产品有故事就有卖点，有卖点就容易打开局面”，这是一个有着21年卷烟零售经验的经营者得出的经验，向消费者讲述108分烟叶的故事让“玉溪（壹零捌）”在店里大卖，成为带来源源不断利润的明星产品。

1953年，全国首次烤烟评审会在河南许昌召开，由于山高路远、交通不便，玉溪烟区代表直到会议快结束时才赶到会场，不想抱憾而归的他们把带来的“大金元”烟叶摆到了会场门口。评审结束后，评委们发现了这些色泽金黄、芳香诱人的烟叶，经过评吸鉴定，鉴于玉溪烟叶的优秀品质，破例打出了108分的超满分，成就了一段烟叶传奇佳话。

60多年后，云南中烟红塔集团重启108分烟叶传奇，用一款“超满分品质”的匠心之作向传奇历史致敬，顺应市场多元化、个性化消费趋势，积极抢占新兴短支烟品类市场、填补一类短支烟市场空白，为云产卷烟品牌注入了新的活力。

“玉溪（壹零捌）”选料上乘，叶组原料均选自“超满分”烟叶的原产地——玉溪，上乘的烟片经过层层筛选、优中选优，辅之以生物制剂定向处理、功能性微量物质添加及烟叶微配方技术，被制作成“融合功效、遮盖功效、平衡功效、凸显功效”等具有较好配合力的定制烟叶，最大限度凸显优质原料优势。

包装以复古版报纸的配色为载体，将玉溪的有机烟田以及108分故事、云南烟草种植历史、云产烟的品质等图文结合，错落有致地排列于烟包上，形成别样的美感，展现玉溪烟叶不可复制的产地优势。

为了更好彰显玉溪顶级原料风格特征，“玉溪（壹零捌）”特别采用独创的褚橙香凝胶缓释嘴棒，让淡淡橙子香与顶级烟香融合生发，再以三级加香技术萃取自然果香，赋予产品留香特征的同时又解决了留香与释香技术问题。

外臻于形，内精于质，“玉溪（壹零捌）”既以“108分”故事吸引人，又以优良品质打动人，2018年“玉溪（壹零捌）”实现销量1.77万箱，增幅达到505.66%，成为云产卷烟品牌在短支烟市场突破的代表。

“云烟（珍品细支）”：传承经典续辉煌

百年云烟，诞生了众多经典，自问世起就受到市场欢迎，成为全国消费者难以忘怀的“云南味道”，这其中，人们心目中卷烟品质重要标杆的“云烟（软珍）”无疑有一席之地。

2017年，面对细支烟快速成长的趋势和自身品牌升级发展的要求，云南中烟红云红河集团推出了一款承载“软珍”基因、秉承“珍品”系列品质的新品——“云烟（珍品细支）”，以满足消费需求、丰富产品布局、提升品牌价值、引领细支风尚。

作为“珍品”系列首款细支产品，“云烟（珍品细支）”一方面满足了那些对“云烟（珍品）”有着深厚感情的消费群体的需求，其出现犹如一位伴随自己一路成长起来的老友般亲切和熟悉，是一种情怀的体现和延续。

另一方面，又契合追逐时尚和潮流的消费群体对“云烟”经典细支进化升级的需求，“云烟（珍品细支）”传承经典又不满足于现状的开拓进取，可以让消费者从中品味到超越产品本身物质层面需求的满足。

在“云烟（珍品细支）”身上，能看到很多传承创新、兼收并蓄的影子——

包装上既保留了“云烟（珍品）”的朱砂红底色、如意形状云朵等经典元素，又加入了象征金榜题名的“如意金腰带”和传统文化中吉祥的云纹图案，细节上的精雕细琢让产品更加灵动、特征更加彰显，“云烟（珍品细支）”被消费者亲切地称为“如意金腰带”。

品质优良、风格突出是“云烟（软珍）”畅销不衰的根基，“云烟（珍品细支）”在叶组配方选用云南黄金产区的优质烟叶，以“红大”品种特色优质烟叶和精细化柔性加工工艺，延续和彰显自然纯正的烟草本香和“清甜香润”风格特色。

同时，力求实现品质的“清甜香润”：萃取高黎贡山野生酸梅子等水果提取物用以调香，赋予产品独特嗅香；确定适宜切丝宽度，利用筒壁温度精准调控烟丝水分，以精细化柔性加工保证烟气透发性与香气满足感；采用六角中空嘴棒使得烟气更加通透，在舒适性与烟气饱满间取得更好平衡。

集萃云烟香，清香气自华。“云烟（珍品细支）”是对红云红河集团产品开发“守正出奇”策略的生动诠释。所谓“正”，是指“云烟”长期积累下的品牌力量、品质优势与文化内核；“奇”，是以创新的思维和理念，不断打造适应市场变化、满足消费者多样化个性化需求的产品。“云烟（珍品细支）”既有守正，传承经典产品的风格特征，极具云南味道和中式风格；又有出奇，通过集成出新满足消费多元化需求，引领卷烟消费新风尚。

“云烟（珍品细支）”上市后，全国各地的零售客户对产品典雅传承、再续经典、调香升级、独特品质、云香吸味等卖点高度认可，“云烟（珍品细支）”很快成为细支烟市场的宠儿，再一次印证了消费者对云产卷烟品牌的喜爱和认同。

“云烟（细支云龙）”：二类细支烟新星

2017年下半年，“云烟（细支云龙）”陆续在全国上市；2018年，“云烟（细支云龙）”销量达到12.4万箱，成为二类细支烟中成长最快的品规。对于细支烟开发起步较晚的云南中烟而言，“云龙”的腾飞无疑提振了士气，增强了云产卷烟细支烟发展的信心。

市场是检验产品生命力的试金石，近年来细支烟尤其是二类细支烟呈爆发增长之势，其中不乏优秀产品，作为后来者的“云烟（细支云龙）”何以能有精彩表现？云产卷烟品牌的背书之下，产品本身的优秀是关键支撑。

各具特色的云产卷烟新品受到消费者的喜爱和认同 /郑旭南 摄

精心的原料选择。“云烟（细支云龙）”精选清甜香特征突出的上等烟叶，与香气浓郁的津巴布韦烟叶进行模块化组合，采用橡木桶储存陈化技术对烟叶进行陈化处理，使烟叶香气更加丰富、醇厚、透发。

精细的加工工艺。红云红河集团根据细支烟圆周较小的特点，利用红外可视化技术、数字化模拟等特色工艺技术指导产品分组加工，进一步提升烟丝的柔韧性、均匀性，使卷烟香气更加舒适、柔和。

精致的产品体验。因烟支变细产生“吸阻”而导致消费者不好抽、不过瘾的体验，是长期困扰细支烟发展的一大难题。而就产品体验而言，“云烟（细支云龙）”是一款诚意满满之作。

针对细支烟特点设计的圆形中空嘴棒，一方面聚焦卷烟香气，提升烟气浓度，弥补细支烟香气弱的缺点，进一步凸显产品的本香本味特点；另一方面提升烟支外观的把玩性，增加消费者抽吸时的趣味感，从视觉上提升卷烟消费档次。

拿一支“云烟（细支云龙）”在鼻端轻嗅，淡淡的香气便扑鼻而来。依托云南丰富的植物资源，红云红河集团采用现代科学技术筛选、萃取天然植物精华，将芳香植物之芬芳甘甜缓缓融入卷烟纸中。

卷烟配方具有专属性，“云烟（细支云龙）”拥有紧扣“甜、润、舒适”特征、基于精准定位技术调制的专属配方，形成专属功能性配方香料。

烟支规格方面，“云烟（细支云龙）”采用了100毫米加长设计，不仅提升“满足感”，也提升了烟支外观的新颖性和时尚性。

……

好的产品会说话，无论从哪个方面看，“云烟（细支云龙）”都是一包物超所值、物美价廉的好烟，零售价15元/包的卷烟却有物超所值的性价比，如此一来受到消费者青睐便不足为奇了。

集匠心于一体，赋品质于全身，系出名门的云产卷烟新品类产品良好的市场表现、释放的澎湃活力令人欣喜。尽管云产卷烟体量规模巨大的现实，决定了点上的突破一时难以起到引领大势的作用，但只要方向明了、路子对了，一步一步走下去，假以时日，相信新品类产品积蓄的“势能”定能推开振兴发展的大门，实现云产卷烟的凤凰涅槃、重振雄风。

记者手记

以活力新品规吹响振兴发展号角

发展总有起伏，每一次抵御风浪侵袭的努力，恰能让一个企业的未来发展之路走得更稳、走得更好、走得更宽。

云南中烟一段时期以来面临不少困难和挑战，归根结底还是云产卷烟品牌竞争力出了问题。越是形势严峻的时候越要修炼好产品这个基本功，宏观形势、发展变化、政策条件都是共同的，只有做好产品、做强产品、做火产品，才能经得起一时的外在冲击。

显然，云南中烟正在努力做好自己。面对如何聚力用劲推动云产卷烟品牌升级发展这个重中之重，云南中烟提出，以品牌发展为龙头，着力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”，努力优化以“玉溪”“云烟”为高价位、高端品牌，“红塔山”“红河”为中端、主流消费价位品牌的梯次布局，构建以四大品牌为核心，以个性鲜明、特点突出、时尚靓丽、区域引领性品牌为支撑的“4+X”云产卷烟品牌体系，并以引领行业品类创新为目标，把新品类作为做大一、二类烟的主要突破口。

以品牌建设为根本，把做强云产卷烟品牌作为解决一切前进中问题的基础和关键，在巩固提升传统和经典产品的同时，以新品类推动品牌竞位升级，不是云南中烟的权宜之计，而是谋长远之策。

近年来，云产卷烟品牌按照规划推出了一系列“细中短爆”新品类产品，有失败的苦涩，更有成功的喜悦，“玉溪（创客）”“云烟（小熊猫家园）”“玉溪（壹零捌）”“云烟（细支珍品）”就是代表，进一步坚定了云南中烟走以新兴品类加快转换云产卷烟发展动能、带动结构提升的道路。

在总结经验、取长补短的基础上，云产卷烟品牌还将陆续推出“玉溪（双中支翡翠）”“玉溪（华叶）”“云烟（黑金刚印象）”“玉溪（细支108）”“云烟（软珍红钻）”等新品类产品，这些各具特色的活力新品规带来新势力、新机遇、新气象，将为云产卷烟品牌发展增添后劲。

起起伏伏是发展的常态，困难只是一时的，坚守者必将收获成功。在中国烟草发展中独树一帜的云南卷烟工业有着坚实的基础，更不缺乏攀登高峰的勇气和实践。

大品牌发展，路艰且长。今日的云南中烟，新曲正酣——以活力新品规吹响振兴发展号角，在发展中重振云产卷烟品牌雄风，重振云南卷烟工业雄风。