山西省侯马市零售商户 王红霞：前不久我们召开自律小组会议，大家相互交流经验，纷纷说现在卷烟价格统一以后，利润明显变好，虽然整条烟售卖得少了，但利润明显提高了。就拿“芙蓉王（硬黄）”来说，成立自律小组之前，有卖23元一包的，有卖24元的，整条出售甚至有人卖220元。成立互助小组之后，大家都按烟草公司统一指导价格25元一包售卖，利润比平时提高了很多。虽然有顾客可能暂时不适应，但只要我们成员坚守承诺，诚信守价，大家都一个价出售，以后顾客终究会接受。

江苏省盐城市零售商户 姚霓红：从一月份至今，我的店铺合计销售各类卷烟3371条，较上年同期下降了29.55％；销售总额651536.16元，比去年同期下降了26.31％。卷烟销量下降，固然和烟草公司的控量有关，但同行的不规范经营和恶意竞争绝对是导致销量锐减的原因之一。订货量和订货金额的同步下降，已直接影响到了我的烟草订货等级，店铺由原来的26档降低到了25档，紧俏烟供给也受到影响。明码实价的严格推进和执行，是烟草公司维护市场、保护零售商户利益的有力举措。如果所有零售商户都能积极拥护并执行到位，消费者就不会为了便宜一块钱、五毛钱而和我们大费口舌。

山东省潍坊市零售商户 刘志云：卷烟明码实价，条盒价格一致，给我们零售商户带来了实实在在的实惠，杜绝了同行之间的恶性竞争，让我们尝到了甜头。参加自律小组以前，每周的订烟日，我都是欲哭无泪，愁眉苦脸，为什么？因为订一次烟成本上万元，占用资金大，而利润却是微乎其微，有的烟1条最多加1元钱就卖出了，有时还得给顾客送上一个打火机。像“泰山（东方）”，进价102.82元/条，很多商户103元/条就卖，这样的话就算卖出100条又能挣多少？“泰山（红将军）”进价61.5元/条，很多人成条卖62元，有的人甚至61元/条赔钱出手。如此恶性循环之下，消费者到处砍价，哪里便宜去哪里买，我们只好纷纷降低价格销售。

现在自律互助小组搞得红红火火，烟草公司严格监督并再三要求我们执行卷烟零售（条）盒价格的统一，如“泰山（东方）”进价102.82元/条，零售12元一盒，条价120元；“泰山（红将军）”进价61.5元/条，成条卖70元，一条烟赚的钱赶上以前100条烟赚的钱。虽然总量有所下滑，但是利润不但不减，反而增加，心里真痛快！

山东省昌邑市零售商户 孔祥秋：我们这里自律小组创建工作开展不过两个多月，市场大环境有了明显的好转，明码实价的商户几近百分之百。对于这一调整，消费者从最初的抵触，到适应认可，在很短的时间内就转变了意识。如今顾客们进店买烟，都是自觉以标价付款，我们的零售利润有了极大的提高。毛利率由原来3%左右，一下子跃升到了10%以上，我们无不欢欣鼓舞。同行们相见，再不是那种相恨相杀的“红眼”相对，无不是和颜悦色、相谈甚欢。很多人都说，原本“鸡肋”一样的卷烟零售，一下子变成了又肥又香的“大肘子”，过瘾，够味。

明码实价工作，让卷烟经营“明朗”起来 上官英娜 图

内蒙古区鄂尔多斯市零售商户 游绍宇：我是2017年9月参加的自律互助小组，我们小组共计10个人。进入自律互助小组以后，我认真学习自律小组章程，意识到“诚信经营，明码实价”搞销售，对于提升自己店铺的盈利水平有着十分重要的意义。以前，由于我不注重卷烟陈列，不重视明码实价销售，卷烟的毛利率还不到3%，现在毛利率已提升至12%，有些新品烟的毛利率已提升到20%左右。卖烟有钱赚，我的订烟积极性更高了。在过去，零售价格有点混乱，相互砸价销售，卖烟利润微薄，我的订烟积极性不高。自律互助小组成立后，小组成员之间交流增多了，感情更深了，“同行是冤家”已经变成了“亲如一家”。大家严格按照明码实价销售，零售利润如芝麻开花节节高，大家的心里都乐开了花。

山东省枣庄市零售商户 冯翠香：明码实价的执行，可以说是拯救了一些弱小的实体店，让他们真正尝到了卖烟的甜头。我们市场拐角处有家“刘二小卖店”，店小但却是老店，它左邻市场，右依小区，本来生意还算红火，可自从小区门口开了家烟酒专卖店之后，生意便一落千丈，原因是专卖店的烟比他这里便宜，虽然有的规格只有一毛钱之差，但是人们还是选择去专卖店里消费，好多人经过他门口时都视而不见。但明码实价之后，刘二的小卖店却有了很大起色，很多顾客因价格相同而选择就近消费，加上他经营时间灵活，经过了一个月的时间，刘二竟然把一大批顾客都拉了回来。一次在群里聊天，他说现在的生意特别红火，营业额与明码实价之前相比翻了一番还多，几乎创了新高。