在农村，要怎么做好卷烟零售客户的品牌培育？提升客户的销售盈利呢？笔者作为一名管辖农村零售客户多年的客户经理，根据自己的工作经验，做了几点分析：

　　首先，要分析出在农村除了劳作之外，什么地方会是大家喜欢聚集聊天玩耍的地方。村路口、班车上下点、棋牌麻将室、卖菜点、代销点、饭店等……他们都有共同点，那就是人多，人多肯定会有消费，消费那就是我们赚钱的机会来了。

　　找到了地方，我们就要挖掘出农村聚集地消费潜力点在哪里了。人多的地方好做生意，年轻人他们的特点在于：出手大方、中高端消费、要面子、注重品牌。来听听超市老板怎么说：现在的年轻人消费出手很大方的，买东西都不看价格，也不讲价，都是买牌子，东西不齐全都不到你店里买东西。而在开麻将店的老板看来，一张麻将桌就可以聚集很多人，打牌抽烟的人都是冲动消费、同样的中高端消费、易接受推荐、消费量大。麻将店老板的话：都是抽好烟，赢了钱都会买好烟来发给别人抽，一天下来都要抽2-3包烟，拿什么烟推介给他们试试都会尝试购买。

　　那代销店的卷烟老板们应该如何抓住机会赚更多的钱呢？

　　一、有方法：进门是客，把每一个进到店面的人都当作客人，因为他们都是潜在客户，就算不买东西也可以带来人气。高看一等，不要以貌取人，每个消费者都有可能是“海韵”“玉溪”“中华”的潜在消费者，鼓动消费者上一个档次消费。有舍有得，随身备包烟，拆一包烟有可能带来二十个潜在消费者，也可以带来好人缘，要舍得投入才有收获。

　　二、会开口：礼貌待人，顾客踏进店门，不论认识与否，都要微笑问候；询问香烟口味价格时，先不考虑顾客是否购买，都给予耐心仔细的回答。顾客购完烟，临走时，诚心地说声“欢迎下次再来。”推荐新品，新品牌上市我们老板们就需要及时对新品口味、档次、特点进行了解和熟悉，做到了如指掌，以便能给顾客进行详细介绍。上档推荐，对重点品牌卷烟积极购进，并进行突出陈列，吸引顾客关注。

　　三、靚店面：靓店面，店堂整体干净整洁、卫生明亮，货品整齐有序的陈列，更方便满足顾客的选择。在店铺增设桌椅板凳，店铺覆盖网络，这些投入并不多，但是能快速的吸引到一众“手机党”的光临，人气旺销售也旺。靓烟柜，把烟草现代终端引入到家整齐的烟柜三件套，不仅提升了整个店面形象，也使得卖烟更专业。靓商品，多样化的品牌规格能满足顾客的不同需求，也就能拥有更多的顾客群体，美观醒目的陈列能招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲，使我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。