近两年，受宏观经济和消费升级等因素的叠加影响，浙江市场的千元档格局出现了新的变化。

一方面，千元档卷烟销量增长速度放缓，很多产品出现动销缓慢的情况，有些零售终端的库存压力在不断加大，这其中包括了不少传统强势规格；另一方面，有几款千元档产品逆势增长，销量实现了“弯道超车”，成功跻身到销量榜前列，这些产品以中华（金中支）、利群（红利）和黄金叶（天叶）为代表。在浙江市场千元档整体“疲软”的状态下，它们在保持一定销量的同时，保持了价格上的坚挺和价值上的提升。

传统规格遇“疲软”

千元档市场拐点已现

一直以来，浙江市场都保持着高结构、高增长的特点，千元档市场亦是如此，堪称行业里的模范市场，有近30款千元档规格在售，其批发销量、收入在行业内位居前列。不过，随着宏观经济增速放缓、浙江卷烟结构提升遇阻、消费层级化加剧等因素的影响，浙江千元档卷烟市场出现了不小的变化，一些传统的强势规格动销缓慢。小编在走访中发现，部分零售终端库存压力加大，甚至有一些规格半年来几乎没有什么销量，挤压了不少库存。

“这两年，我们浙江民营企业生意不好做，对千元档产品的购买需求下降不少，不管是自吸还是送礼，客人购买意愿不如以前了。”一位零售户老板告诉小编，一些在过去畅销的千元档产品如今销量下滑的厉害，能和去年持平就很不错了，年初订的货还在清库存。价格也不如往年坚挺，甚至有些产品在部分区域还出现了倒挂。

不过，这些现象主要存在于一些传统千元档产品上，浙江千元档市场的总量仍在增长，增长的引擎来自于千元档新势力，以中华（金中支）、利群（红利）和黄金叶（天叶）为代表，这些产品的快速崛起，将重塑浙江市场的千元档格局。

新势力快速崛起

重塑千元档格局

在这些快速崛起的千元档新势力中，既有黄金叶（天叶）这种保持多年快速增长的“老将”，也有中华（金中支）和利群（红利）这些实力派新星。它们在品质、利润率、品类差异、产品文化等方面，向传统强势规格发起了挑战，获得了消费者和零售户的认可。

近些年，自从在浙江市场上市后，黄金叶（天叶）就保持了快速增长的良好态势，其销量排名也连年攀升，基本上维持在前三甲的位置。今年上半年，黄金叶（天叶）在浙江市场依旧保持了近30%的同比增幅，虽然排名被利群（红利）超越，但仍然位于前列。

在传统千元档规格中，黄金叶（天叶）是唯一一款在拥有一定销量规模的前提下，仍然保持快速增长的产品。一方面，得益于过硬的产品品质和独特的文化，让消费者愿意买；另一方面，黄金叶（天叶）的批零差比较大，再加上市场行情好，其价格一直处于较为坚挺的状态，能够让零售户得到较高的利益，自然就愿意卖了。

中华（金中支）开启了中支烟品类的新篇章，塑造起中支烟的高端价值感，也让中华品牌在千元档市场找到了新的落脚点。作为中华品牌和高端产品的传统市场，浙江市场的消费者对中华（金中支）自然是热情高涨，除了销量高速增长外，更重要的是“一烟难求”的市场状态和绝佳的消费者口碑。这种高端价值感，是很多产品所不具备的。中华（金中支）在保持自身快速增长的同时，也带动了浙江市场中支烟品类的发展，未来千元档中支产品或将出现集群化增长。

去年，利群品牌在千元档市场推出重磅新品——利群（红利），一经推出便在浙江市场获得了超高的人气。在浙江本地零售户和消费者看来，“红利”二字除了彩头寓意外，更是代表了“大红鹰”和“利群”这两大本地品牌，蕴含了深厚的属地文化和情感，再加上利群品牌一贯的高品质特点，迅速在浙江市场走红。今年前四个月，利群（红利）增长迅猛，同比增幅超过300%，已跻身千元档销量前三甲。与此同时，千元档前两大规格分别出现了销量下滑和持平的情况，如能继续保持这股上升的势头，利群（红利）有希望在两年内实现对前两大规格的反超。

总而言之，在浙江的千元档市场中，传统强势品规的市场地位受到了来自新势力品规的强大挑战，如果不进行调整，将很快被新势力品规所超越。