萌经济 原创萌物

节日营销 终端建设

近年来，购物中心出现了越来越多的“萌物”，比如今年火爆市场的小猪佩奇、贱贱表情的Line friends和熊本熊、充满童心的IP乐园，还有各种萌宠店等等。随着这种萌系列产品逐渐催生出聚团化经济行为，越来越多的厂商为促进销售印刷卡通形象，吸引消费者购买。由“卖萌”变卖“萌”，“萌经济”雨后春笋般出现。

由“卖萌”到卖“萌”

其实，“萌经济”不过是一种基于满足消费者情感诉求的全新营销模式，借各种媒体之力立体传播，形成一种新的经济业态。近年来，“萌经济”在购物中心场所所发挥的作用越来越大，也逐渐成为吸引消费者眼球的一个必杀技。

比如：

95后妹子原创的“长草颜”，现已火遍网络甚至线下配饰饰品市场；

Line friends一开业就迎来两千两百万客流，各种IP化咖啡店、主题乐园、夹娃娃机；

多肉植物因为外形萌萌哒近几年广受都市上班族白领的欢迎，摆在电脑前可爱又时尚；

各种商业综合体购物中心出现越来越多萌系店铺比如The green party、启路，等等。

为何“萌经济”如此受追捧？

如上所说，“萌经济”越来越受追捧的原因是什么？首先，是年轻消费群体的崛起。消费主流群体普遍年龄在20-35岁，年轻化趋势明显，因此，市场的产品必然要符合和满足这一时代消费群体所需要的新鲜、奇特、有趣的产品。细说“萌系受宠”的原因，还有以下重要的两方面：

满足顾客的虚荣心，给予顾客自我安全感

当今消费者更喜欢有格调的消费，只要在购物的过程中，满足其虚荣心和自我安全感，就会打破他们的购买防线。“萌经济”锁定的消费群体在购买产品时常会把这些“萌物”当作情感寄托，通过这些商品设计，得到一些减压、有趣、治愈、陪伴、给予安全感的体验，能释放出受压抑的情感。

“萌”业态激发庞大客流

萌业态往往具有互动性强、社交性强、生命力强的特点，借拟人化的“萌物”来增加客流，是成本较低，效果较快的方式。消费者对商品产生好感，也是对品牌认知度的过程。且一般情况下很容易通过顾客之间的口口相传出现二次购买现象，对于品牌增值有很大作用。另外，每一种“萌”都代表了一种IP文化，一旦形成巨大影响力，就能拉动相关衍生品的销售。

如何建设“萌业态”？

如此看来，“萌业态”的发展前景十分广阔。企业和品牌应如何发力？

建立高颜值的“萌IP”

实际上，无论品质怎样，颜值仍旧是市场的第一竞争力。颜值是最可感知的，产品“萌”的体验没有上限，甚至可以采用手工DIY的形式，让消费者更多地接触商品的制作过程。

“原创萌物”更有感染力

首先，现在市场的许多萌形象是来源于国外，国内在萌形象开发上还处于摸索发展阶段。后期需要提升原创能力，毕竟有吸引力的东西都是独一无二的，做到原创，才能长期带动国内大量消费群。这点烟草上做得比较好的就是古田（红军灰），小红军形象在终端市场铺开，已然深入人心。

抢占节日营销节点

节日是很容易产生消费机会的时机，在节日节点上，借“萌”来提高消费者的购买欲望，是提高市场热度的一种方式。

打造萌系社交场所，营造一种生活方式和态度

只要创造能在店内体验停留时间长的场所，就能形成一种社交模式。这种社交模式，可以将消费者与品牌联通，拉近彼此距离。在终端店，设计出一种故事感强的体验，就能给消费者树立出一种生活态度和产品文化，进而长久吸引消费者。

“萌”机已来，你要不要好好把握？