关键词

南京细支 礼盒细支

文化底蕴 市场需求

提起南京，似乎已经成为了细支烟品类中的代表品牌，从它在2018年细支烟销量排名第一以及它的几款细支大单品来看，南京在细支烟上下的功夫着实不小。

提结构成为行业发展的大前提，价格层级的逐步提升就成了品牌近些年发展中所必须关注的重点。其中，次高端价位更是重中之重。以南京（雨花石）为例，产品于2013年上市，一直以来保持稳定增长的态势。

按照往年的增长速度和2019年前四月销量来看，今年产品销量有望突破10万箱，跻身大单品行列，这一增量对于南京品牌强势站稳细支烟市场来说如虎添翼。

从往年的数据都可以看出，东北市场细支烟销量表现不错，东北大汉抽细支烟似乎已成为了一道风景。虽然雨花石属一类烟，价格不低，但东北城市普遍对其消费的认可度和美誉度都很高，南京（雨花石）在东北市场的销量占全国销量的12%左右。

以沈阳为例，虽然整体消费水平较低，但并不影响“雨花石”在当地市场上的销量。“雨花石”在当地多用作礼赠烟，结合当地人的心理，希望送出去的礼品既有面子又有质量，那么在相应价位段产品中，“雨花石”礼盒性价比高又具有很强的纪念意义，礼盒包含五包“雨花石”香烟，每一盒上的主题图案都不同，一个小小的包装却包含了南京浓厚的历史文化，南京品牌的文化底蕴也在这一个礼盒上展现得淋漓尽致。可以说南京（雨花石）既满足了质量和面子的需求，又符合了东北市场青睐细支烟的习惯。

“雨花石”一度被称为细支烟中的”小九五“，站位在南京细支系列价位定位最高的产品上，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌价值。”根据记者的走访，市场上多家零售户表示“雨花石”经常不够卖。

近些时段市场上“稍紧平衡”似乎成为了一种常态，不仅仅是“雨花石”，也不仅仅是“炫赫门”，只要是销量较好的卷烟一般都有种供不应求的状态，虽然这一方式可以调动市场积极性，保持产品在市场上的需求度，但“稍紧平衡”如果变得“过紧”，消费者就会寻求其他代替品来填补需求，那么这一方式就会与品牌希望发展的初衷背道而驰。结合好新商盟订货系统并多进行终端调查，及时了解市场需求动向才能更好的帮助产品稳定亦或提升销量。

雨花石“还将有怎样出众的表现？我们翘首以盼。