如果单看行业指标，当然形势一片大——准确地说，应该是相当的——好，各地的目标完成普遍快于时间进度。总量？没有问题。结构？有更多的地方正在为结构增长过快而发愁。经过前两年休养生息、深度调整之后，重回「总量控制、稍紧平衡」正确轨道的行业发展，确实具有充分的活力和张力，也再一次帮助整个行业进一步确认「七个坚持」的战略性和必要性。

这和前些年——紧张、焦虑——的状态形成了鲜明对比，更因为这种对比而放大今天的主观感受。

在鲜明的对比之外，之所以反复强调对于「七个坚持」的理解与认识，首先还是需要理性分析形势转好的基础和路径。为什么「以前怎么办都不行」？而现在，貌似「做什么都不错」！我把它理解为，基于供求关系的状态回暖，以及源于目标理性克制的指标向好。什么意思呢？不要看现在什么都好，你把货源投放放大一些试试？你把目标任务抬高几十上百万箱看看？

所以，既要提醒大家目前的市场基础、状态表现、客户盈利其实还很脆弱，更要告诫我们自己，不能夸大主观努力的作用，不要低估外部形势的复杂。今天的形势向好固然有主观努力的因素，尤其经历曲折艰难之后，大家对于尊重市场、遵循规律、遵守规则有了前所未有的深刻认知，但如果说只要做到这些就能实现问题自愈、动能转换、增长重启，更是为时尚早。

有了这样的前提，才可以更加客观现实地判断是否真的形势大好，以及如何才能让形势更好？

一方面，能完成任务≠形势大好，基于任务完成的难易程度、时间进度不足以支撑形势大好的市场判断。行业指标在经过各个环节、各种形式的修正、调整，本身就有一定程度的失真，再加上数据对比的取值局限，行业指标难以完整、客观地还原市场状态，这就需要我们把视线和触角从行业内延伸到市场上，从基于过去到面向未来，从过于主观到相对客观。

另一方面，烟草控制的过激化、片面化、极端化远比我们想象的要强烈，正在影响并打乱行业正常发展。除此之外，既有零售终端被「隔壁老王」虎视眈眈准备掘地三尺，新零售对于线下占领的投入和力量都极具颠覆性；又有电子烟这个门外的「野蛮人」蠢蠢欲动，切不可把电子烟的冲击力、破坏性想得过于遥远，潘多拉的盒子一旦打开很难被主观意愿所控制和掌握。

这些，无不提示了整个行业居安思危的重要性和必要性。

商业要闹明白的是，市场状态的转好确实源于「总量控制、稍紧平衡」，但在整体面上的「紧」之外，不同区域、不同时段、不同品类、不同产品的「紧」还缺乏精细化、精准化的技术和能力。举个例子，「天价Yān」的常态治理为什么让大家犯难？很大程度上因为我们搞不清楚到底投多少、到底怎么投才能做到市场供应与需求满足之间的「稍紧平衡」。

因为这种——表现在投放末端但实际上受限于经营思维——的相对粗放，导致工、商、零面对消费者的服务体系、市场体系和管理体系长期处于解决有无层面，迟迟难以切换到有用、能用环节，也在很大程度上限制了营销网建水平的更进一步，再加上客户服务、客我关系又往往取决于目标压力所决定的货源投放，增强渠道掌控力迄今依然还有很大的提升空间。

工业要搞清楚的是，你的品牌是真的好销，还是消费者因为没得选而实现的畅销？！从目前的情况看，基本上所有的品牌和产品都处于顺销甚至旺销状态，基本上拿到协议、投放出去都很顺畅。这是事实，但不是事实的全部。真正紧俏、畅销仍然只是少数部分，大部分的品牌更接近于货源投放不充分、不均衡下带有「照顾」性质的市场填补。

考虑到行业指标所还原的紧俏程度，不仅容易导致对市场形势、品牌状态的判断过于乐观，也让人担心工商——尤其工业——的精力摆布过多集中于内部的协议争取，只要把商业渠道搞定，把协议订到拿到，其它的市场动作都变得那么的无关紧要，再加上4.20之后，市场动作渠道和空间的更趋逼仄，极有可能对品牌培育带来雪上加霜的事实弱化。

国家局对此很清醒，态度也很清晰，我在…做过分析，「增速合理、贵在持续」，既是定调，更是要求。然而，「增速合理」好办，降低增幅远比拔高增速要容易得多，真正难的是「持续」，以前的「持续」有市场增长这个最根本的支撑，而现在压低基数、稳定存量并不足以保证增长的「持续」。

建设现代化烟草经济体系是一个大的方向，当前要抓紧解决的是两个问题，一个是从纸面规划到实质推进，要有更加迅速、更加具体、更具可操作性的实施方案，用以指导全行业一步一个脚印地抓好有效执行；另一个是各个层面、各个环节不能为了体系而体系、为了方案而方案，积极主动投身行业高质量发展大业，还需要大家因地制宜地发挥聪明才智。

现在的问题，不是「好了伤疤忘了疼」，而是「好了伤疤」、「记得住疼」就以为「不怕疼」。别忘了，在前些年的曲折困难之前，整个行业其实同样是形势一片大好。