按照目前的势头，利群将会在今年首次突破300万箱——这个原本去年就近在咫尺可以捅破的窗户纸——市场份额也将上升到6.5%左右，从100万箱到200万箱利群用了3年，从200万箱到300万箱利群用了4年，从300万箱到400万箱将会是利群乃至中国烟草的全新挑战，之前个别品牌的昙花一现、跳起一摸并不具备足够的参考意义。

「打造可以不断升级的高结构大品牌」是利群的战略主张，亦是将来400万箱目标达成的关键所在。

需要指出的是，无论什么样的市场语境，「高结构」都是利群的立身之本，「不断升级」既是基本前提、又是路径规划，所以短期内利群结构提升的紧迫感要强于规模扩张，这也是市场对于利群的期待所在。考虑到基座产品已然结构掉队且呈现出尾大难掉之势，利群从300万箱到400万箱就不仅仅是完全的做减法，有减有增、以减促增都是必然选择。

从去年下半年开始，利群陆续有了很多新的动作，比如：推出了「红利」、「夜·西湖」、「新二代」等具有新思路、新意图、新使命的新产品；又比如：对于合作生产的满足，体现了更多的责任担当和手足情谊。这些动作，既是我们对于品牌意志的观察窗口，通过这些观察又能够帮助我们更好地认识和预期利群的下一步以及下下一步。

一个是观察，几个主要动作的信号捕捉。

1、「红利」能否成为「休闲」2.0？今年前5个月，「休闲」突破9000箱，但距离「和大天壹」绝对差距有进一步的拉大，考虑到「富春山居」与利群品牌的疏离感与投放策略的审慎度，以及「休闲云端」的相对细分，仅仅依靠「休闲」着实势单力薄。「红利」面对的挑战或者说承担的责任是在仍然强调仪式感和表面性的环境中，如何以内在美打动人心？

2、「夜·西湖」能否做好二类与高一类之间的衔接？从市场上得到的反馈看，「夜·西湖」有着非常不错的评价和期望，以短支烟的形态来切割传统低一类市场倒是有着清晰的策略原点，相信以利群的品牌影响和调控能力也能够保证「夜·西湖」有稳定的溢价，我个人担心的是市场对于细分产品能否规模化有没有足够的信心，穿插点缀或者全力以赴？

3、「新二代」能否逐渐推动基座上移？尽管「新二代」与「夜·西湖」的差距很小，但很显然，「新二代」从命名到策略都是更正统、更显性的产品升级，在缺乏价格调整机制的前提下，推出「新二代」是没有办法的办法，短期内即便在规模上最终1+1-1=1，对于结构提升的意义也现实而积极，更大的挑战在于二类细支烟的强势。

这三个动作的背后，是现有核心规格——比「利群（新版）」更高结构、单箱均价以上产品——的持续成长，「利群(软红长嘴)」和「利群(长嘴)」承上启下的作用和地位无论如何都不能放松要求；「利群(软长嘴)」紧要的是盯住份额，不能有丝毫松懈；在500元-800元的价格区间，现有产品体系还无法对接更加多远个性的市场需求。

另一个是期待，几个关键环节的更进一步。

1、「一个利群」的产品线管理。最近几年，对应市场需求的个性多元，利群的产品线不断并还将持续扩充与延展，原有「休闲系」、「阳光系」、「经典系」、「原生系」的产品线设计已经很难满足新的产品线架构，尤其考虑到细支、短支的产品形态和更加生动、丰富的设计风格，既需要新的年轻态产品呈现，也需要更进一步的产品线管理。

2、高端市场的影响力提升。随着高端产品——既包括和天下、大重九、天叶，也还有荷花、宽窄、冬虫夏草——呼之欲出的独立成篇，类似于利群这样的大品牌将会面临着稀缺性维护、价值感营造的双重挑战，如果不能在高端市场建立足够的影响力，将会阻碍利群高结构的「不断升级」，这也是之前一再强调利群要有足够话题性的初衷所在。

3、新兴市场的机会捕捉。尽管我们不希望盲目地一拥而上，但考虑到利群的体量规模以及需求不断多元个性的倒逼，都需要利群对于新兴市场、新兴技术、新兴风格有更加强烈的敏感度和饥饿感，反应慢一拍的评价事小，品牌印象的固化、刻板事大，更有趣、更特别、更年轻，是利群应有的姿态，才可以成就更好的利群。

当然，进一步处理好合作生产与渠道关系深化的关系，进一步处理好省内市场、省外市场精力摆布和资源投入，进一步处理好重点市场、潜力市场的精准施策、精细调控，进一步处理好市场切割、状态维护的关系，管理好这些琐碎的细节既是利群过去成功的基因要素，更是利群践行高质量发展持续成功的内在要求。

进入新时代的中国烟草，必将从「量的增长」转向「质的提高」，而这也将是利群和利群们的责任与挑战、空间与机会。