结构拐点     人群换挡

新生力量      新品征战

对于“后消费升级时代”我们有着这样的理解：从宏观来看，增量共享到存量分割的模式转换预示着品牌销量拐点的来临，依托消费升级的大趋势，实现品牌结构的增长成为了行业发展的主要驱动。同理，既然销量的“拐点”已然可触摸，那么“结构的拐点”呢？当结构拐点来临之时，我们又当如何破解？

这就涉及微观层面需要解决的问题：区域市场消费习惯迥异，销售结构自然也是千差万别。面对本地市场的结构提升压力，工商企业又当如何运营进行消费引导，这关系到了行业发展的整体状态。

基于这一思维逻辑，我们选取了单箱结构较高的浙江市场，梳理过往、观测当下并预判走势，同时尽可能的抓取并描摹出“蕴养”其间的品牌众生相。

浙江市场卷烟结构高、市场开放性强，堪称业界的标样。这也是我们在过去的数年中凡历经市场波动期、调整期都会奔赴浙江采样儿、研判进而推导整个市场走向的原因所在。此番调研，我们推断，在结构升级上一路高歌猛进的“浙江速度”可能会适度放缓，佐证的原因有如下几点：

一、消费人群换挡。作为沿海城市，逐步于市场崛起的80/90后群体吸烟率呈现整体性下滑，即便是吸烟人群对于品牌的理解与选择也存在着有别于“前辈”的差异化。

二、结构拐点可能会来临。亦如前文论述，一直在结构提升上领跑的浙江市场受经济大盘和控烟等多重因素的影响可能会迎来前端的、整体性的消费升级动能趋缓，这无疑会影响到卷烟市场。目前千元价位的动销缓慢似乎可视为前期征兆。

三、消费结构分级。从调研情况来看，浙江市场二类烟至普一类烟存在着较大的市场缺口，可能也正是因为这方面原因，推动了品牌的整体性结构提升。

浙江卷烟市场开放性强，市场化的运作模式使潜力产品动能得以释放，尤其是带动了新品的活力增长。百家争鸣、百花齐放，“有为者”才能在市场“有位”。值得一提的是，较之其他市场，中支产品市场接纳度高，未来或可形成搅动次高端的新生力量。

浙江市场调研，属地品牌“利群”自然也是我们锁定的目标对象之一。省内市场“阳光系列”、“长嘴系列”、“休闲系列”等占据相对稳固市场地位，但面对市场的演变与消费的迭代，利群品牌在近几年也展现出较强的推新欲望。省外市场尽管“新版利群”势力强大，但在某一方面也固化了省外市场“二类烟利群”的认知，这一系列问题的解决，都需要新品的征战。

利群（夜西湖）、利群（楼外楼）、利群（西湖恋）、利群（江南韵）、利群（阳光橙中支）等等，统观其新品开发步调，无一不渗透出“属地江南风韵”于品牌层面的烙刻。

从“平和的利群”到“江南的利群”，似乎表达着其省外市场拓展的决心与意志。