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关于烟草“形态”品类构建的思考
发布时间: 2019-04-08
针对中式卷烟基于品类的认定是起始于香型的,浓香、清香、中间香。随着淡雅香的问世以及加注于品牌成长效力的显现,促发了中式卷烟以香型定品类的构建风潮,及至当下,爆珠工

针对中式卷烟基于“品类”的认定是起始于香型的,浓香、清香、中间香。随着“淡雅香”的问世以及加注于品牌成长效力的显现,促发了中式卷烟以香型定品类的构建风潮,及至当下,爆珠工艺的普遍应用强化了香型品类的体验感与识别度,愈发拓宽了围绕风格做文章的维度。

 

随着时代的发展与市场的演进,创新为产品赋能进而明晰了以形态定品类的又一路径:常规、细支、短支、中支(爆珠属于工艺应用可叠加在不同形态的产品之中,因而不做单独的品类归类)。

细支的长足发展以及短支、中支表现出的成长潜力是有目共睹的,但同时业界也有声音指出,细支、短支、中支的增长是来源于消费转移,并没有充分激活新的市场需求,且依据目前的形势,产品的研发扎堆儿会造成品类的泛化与市场的审美疲劳。

对此笔者的理解是:产品形态的变迁是市场需求的响应,同时也是行业铺就未来发展所进行的市场教化。从增量共享,到存量分割,顶棚压力要求行业发展必须从规模增长转化为结构提升,“形态”品类的发展既承接了市场需求又昭示了时代发展的意义。消费转移也好,激活新的市场需求也罢,整体结构的梯次化上移是不争的事实,这理应强化我们长久坚定发展的信心。

现阶段而言,从增长幅度和市场表现上看,笔者更倾向于对中支品类寄予更好的预期。

抛却产品定位、风格区隔以及品牌文化上的凝塑,仅就形态品类特征论证消费者选品倾向,我们可以得出

这样一个结论:细支烟的快速发展满足了消费者“少抽一点,健康一点”的内心诉求。同时我们也应意识到,较之常规卷烟,细支烟存在着满足感欠缺的天然短板。

如此一来,中支烟的形态品类价值就明确化了:既满足了消费者追求相对健康的心理暗示,又在感官体验上弥补了细支烟满足感不强的短板。因而笔者认为中支品类将会在 2019年呈现高企发展状态。

就价区表现来说,笔者认为中支烟一方面会在普一类价区构建新的“中支生态”,形成新的相对规模化效应,甚至是带动普一类价区的整体上移;另一方面,在 400至 800元档的次高端,以树立品牌形象和结构提拉为目的的中支品类将会迎来百花齐放、百家争鸣的竞争格局。

新中产、新中式、新中支,依托工艺创新的中支品类,将会迎来真正意义上的发展机遇。

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