关键词：中式雪茄  机制雪茄 手工雪茄  两极分化

雪茄烟销量保持较快增长：2018年国产雪茄烟销售 26.01 亿支，同比增加 10.88 亿支，增长 71.91%。

两极分化更加明显：卷烟型雪茄烟年销量达到 23.96 亿支， 同比增长 86.83%，而传统雪茄烟销量为 2.05 亿支，同比下降 11.12%，销量占比只有 7.88%，降速进一步扩大，占比进一步减少。

单支均价降低：单支均价为 0.79 元，同比下降 10.33%。销售收入达到 20.61 亿元，同比增加 7.24 亿元，增长 54.15%。

销量前四位品牌的销量同比均上升，增幅分别为长城 159.89%、黄鹤楼 17.57%、泰山 9.62%、王冠 8.14%。

其中，一二档雪茄烟销售 9699.11 万支，同比增长 42.81%，销售额 2.84 亿元，同比增长 41.22%；大中号一二档雪茄烟销量为 333.04 万支，同比增长 54.33%，销售额为 9718.09 万元， 同比增长 39.75%；手工雪茄烟销售 297.13 万支，同比增长 47.40%，销售额 9356.36 万元，同比增长 39.59%，单支均价 31.49 元，同比下降 5.30%。

如此看来，卷烟型雪茄占到了相当大的比例，而且依然在快速扩大。对于普罗大众来说，卷烟型雪茄可能是他们接触中式雪茄的第一步，如果能够加以有效引导，有可能会成为中式雪茄的忠实消费者。
 

针对机制雪茄，首先扩大消费者受众群，对于普通消费者而言，其接触到雪茄产品的途径少之又少，大多数零售户都仅仅具备卷烟销售资格，这就设定了零售户的经营门槛和消费者的接触门槛。

其次，采用年轻化手段吸引消费者，并且引导消费升级。卷烟型雪茄的营销手段应当更加灵活，譬如兼顾年轻消费群体的喜好，从消费习惯入手打造真正适合年轻消费群体的小雪茄。

针对手工雪茄，应当坚持做高端高档，不应为了扩大受众群而走下神坛，毕竟雪茄在消费认知中就相当于高档奢侈品，是高端消费人群的代名词。同时着力解决雪茄烟叶在中国试种的问题，从而真正打造具有中国血统的高端手工雪茄，从根本上提升中式雪茄的竞争力。