2017年以来，安徽省合肥市的卷烟零售自律小组从积极建设到普遍推广，发挥着越来越重要的作用，有效抑制了违法经营、低价竞销、恶性竞争等不规范经营行为的发生，营造了公平竞争的市场环境。在广大零售商户眼中，最明显的变化莫过于卷烟价格实现了从标价到实价的飞跃，卷烟的零售指导价格不再“空空”悬挂在柜台上，而是真真正正落地实现了。

鲍庆山：销量上来了，生意好做了

鲍庆山的“好联华烟酒店”位于合肥市包河区屯溪路，在担任自律小组组长之前，他就始终坚持按照烟草公司的指导价销售卷烟。虽然生意一直都不错，但经营中也时常遇到一些跟价格有关的小问题。“只要烟草公司的货源供应放松了，我的生意就会明显变差，相反，一旦收紧了，生意立马就变好，这里面都是价格在作祟。”鲍老板一直是明码实价的坚持者，一旦货源供应宽松，有的零售商户不按零售指导价格售烟，压低售价，他的生意就会受到影响。

“一些消费者认价不认店，谁家价格低就去谁家买。实际上恶意低价销售，损人不利己，如果大家都明码实价，那么每个人都会盈利更多，何乐不为呢？”自律小组成立前，鲍老板经常这样劝说同行。自律小组建成后，明码实价得到了有效落实，带给零售商户的好处实实在在，显而易见，同行们见到他都纷纷竖起大拇指。

明码实价让鲍庆山尝到了甜头

明码实价后，鲍老板感觉生意比以前更好做，卷烟销量和利润都有所增长。“原先我月销量500余条，今年以来，平均月销量达650条，条均价上扬了近10元，销量的增长得益于明码实价释放的红利。目前来看，销量的增长主要集中在‘黄山（金皖）’和‘黄山（新制皖烟）’两款烟上，但由于这两款卷烟利润率偏低，所以明码实价对盈利带来的影响远不及销量那么显著。”

明码实价后，鲍老板对店铺全部规格的卷烟价格标签进行了一次梳理，确保所有卷烟的价格与烟草公司指导价一致。“卷烟售价非常重要，我以前总是被个别店铺低价销售所困扰，不能集中精力谋划经营。现在不一样了，大家都严格按照标签价格销售，不用为此担心顾虑，我能全心全意投入到店铺的规划和服务中去。”明码实价给鲍老板和许多零售商户吃了一颗定心丸。

孟令东：盈利增加了，市场健康了

“老板，给我拿一包‘中华（软）’，可以微信付款吧？”

“可以。”

随着“嘀”的一声，孟老板的手机提示：“微信到账70元。”

近日，笔者来到“品尊烟酒店”，见到一个消费者进店购烟没问价格，直接按照价格标签上显示的金额付款。“现在越来越多的客户进店购烟直接看价格付款，很少再有顾客问我们买烟能否打折，买烟不还价已经成为广大消费者的一种共识。顾客放心，我们顺心，利润更可观，这都是明码实价带来的现实收益。”店主孟令东指着刚贴上的价格标签笑着说道。

孟老板的商店主营中高端烟酒，开店至今，一直都是明码标价，但许多卷烟的零售指导价格都没有落实到位。“同样销售‘黄山（硬天都）’，我卖850元一条，还有人卖800元一条，我要想卖掉，只能降价，随着大流，这也是我的无奈之举，谁也不想眼睁睁看着钱就这样溜走。”以前，在孟老板店里，一些规格卷烟的零售指导价格只是一个空悬的数字，没有执行到位，而这，并非他所愿。

“明码实价有效避免了恶性竞争，我肯定举双手赞成，说到底，我们零售商户是受益者。”明码实价后，孟老板的盈利实现了一定增长。“实行明码实价后，我店里1-7月共计销售卷烟6875条，同比增加900多条，毛利有30万元，同比增加了近5万元。明码实价让我们的毛利率得到保障。”

对零售商户而言，提高盈利是明码实价带来的直接效果，而从整个市场大局来看，明码实价对净化市场环境也起到了非常重要的作用。“原先明光路汽车站一带经常出现售假行为，因为那边房租贵，卷烟价格又卖不上去，一些商户只能铤而走险，销售假冒伪劣卷烟。假烟的出现对我们的生意有一定影响。如今，明码实价后，卖烟赚钱了，还有谁再去冒这个风险呢？守法经营，按照指导价格卖烟，利润一定不会差。”在孟老板看来，明码实价给市场带来的是一系列积极改变。