人靠衣装，店面靠陈列。陈列看似小事，但对于进店的顾客来说，从中能够感受到老板的经营之道、店面的正规与否。尤其是，高端消费者，购买高端酒、高端烟，怎么才能让他们放心呢？良好的陈列，能够让他们在众多店面中选择你的店。所以陈列说小也小，说大也大。

 

 

 

货架摆放原则

 

首先，我们要正确选择卷烟在货架上的陈列位置：

一般货架的黄金位置：80-130cm平视可见，伸手可得，出货率占50%；
次位置：140cm-180cm、30cm-70cm，出货率占30%；
上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。

 

根据以上标准，再按照消费者对卷烟需求来摆放卷烟，就十分容易啦！

 

 四个陈列方法

 

了解了货架位置摆放的标准，接下来陈列卷烟时，还可根据以下几个原则。

 

1.价位陈列法

 

△双包价位陈列

按照卷烟零售价格由高到低、由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟可放在一起，方便消费者根据自身的喜好选择不同品牌的卷烟。

价格陈列法是卷烟商品陈列实践中运用最普通的方法，这便于消费者根据自身的喜好选择不同品牌的卷烟。

 

2.突出陈列法

卷烟陈列要有主次之分，主销品牌需放在最显眼的位置，大众品牌可以摆放到次要位置。同一系列的卷烟尽量集中陈列，让卷烟品牌更加具有关联性，使消费者加深品牌印象。

△重点品牌造型陈列

如果你的门店有充分的空间，可以选择这个原则，给卷烟定“主题”、做“造型”，让卷烟摆放更加美观，比如摆成品字型、工字型、八字型等。

 

3.品牌系列法

即按照卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列。这也是卷烟商品陈列实践中常见的方法。

△同一品牌有序陈列

 

4. 集中陈列法

即根据零售店周边顾客平时消费卷烟的习惯，把顾客喜欢购买的卷烟品牌陈列在显眼的位置。

△品字集中陈列法

在同价位区间内，把卷烟中最受欢迎的品牌集中陈列在显眼地方，以吸引更多消费者。

 

5. 比附陈列法

△新品比附陈列

即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。

卷烟陈列小诀窍

学习了以上知识，当然还要掌握陈列中的一些小技巧，让陈列效果事半功倍！

借助烟盒颜色

卷烟陈列原则的色彩威力不容小觑！醒目的卷烟盒应和同色系的烟盒搭配在一起，比如红色系烟盒，可以按照颜色深浅依次摆放。

借助光照

借助恰当的光照，可以强化卷烟包装的色彩度，提升卷烟的质感，给人一种高大上的感觉，并能够很好的展示陈列效果，成功地吸引消费者注意力。