年关将至，零售户们都在备货中，而有不少零售户抱怨由于星级不够，订不到自己想要的烟。为此，我给大家讲讲我的经验与作法。

香烟零售客户星级正常分为30个档位，一般是一个季度测评测一次档位，想要保住原有的档位或者提升档位，那么我们在订购香烟的时候一定要注意以下几点，因为测评时是按照这四点来测评的。

1、香烟金额：是指香烟订购的金额占到测评的50%，也就是说我们在每个星期订购香烟的时候，所订购香烟的金额越大越占优势。

2、香烟数量：是指我们在订购香烟的时候订购的条数越多越占优势。也就是说这款品牌烟我们最多可以订购几条的计划量，最好全部给拿下。因为在测评档位时香烟数量占40%。

3、香烟品牌的宽度：是指我们在订购香烟时的品种，比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟，那么我们全部订购上，毫无疑问，在测评时肯定会占一定的优势，虽然这品牌宽度只是占测评时的5%，但是可别小看它，也不容忽视的。

4、省外三类烟：是指外地品牌烟，价格在10元以上的烟，品牌三类烟也占测评的5%，虽然是外省烟，我们也可以多订购一些，因为春节之际在外面打工，或者是在外安家落户的游子们，他们都要回老家来过春节的，常年在外，他们习惯了外省烟，在年关之际，即使是外省烟，也会很好卖的。

往年，我订烟时只订店里平时畅销的香烟，其他一律不订。因为一是怕占用过多资金；二是怕有些外地品牌烟卖不出去。可事实证明我错判了市场，人家来买烟，有的品牌烟我都没有听说过，如此这般，不光是自己的烟草证星级上不去，就连店里也少做了不少生意。

今年，我吸取了往年的教训，只要有我的计划量，我全部订购上，特别是那些外地品牌烟：“刘三姐”、“阿诗玛”、“梦都”等品牌烟，订购回来之后，将之醒目的展示在香烟柜台里的最佳位置，还真是吸引了众多消费者的眼球呢。特别是那些年轻人，隔三差五的会来我店里寻找新品牌烟。年轻人抽烟是不会像老年人那么执着的，他们是喜欢什么品牌新颖就会抽什么样的品牌烟，抽烟对于年轻人来讲，并没有太大的烟瘾，他们抽的只是一种气派，一种感觉，同时也有一种装“酷”之感。

从最近订购的几个批次的香烟行情来，香烟星级越高，高端烟的计划量才有，星级小的香烟零售户，根本就没有冬虫夏草，1916，九五之尊等品牌烟。负责我们片区的客户经理再三提醒我们店主，一年之中，要想提高香烟星级，这个时候是最佳时期，掌握好品牌的宽度与三类烟的订购很重要，可不能忽视这两个小小的百分点。

由此可见，想要订到更多畅销烟就要想办法提高星级，星级与店铺销量是相辅相成的。而想要提高香烟销售，就要保证店里品牌齐全多样，即能满意老顾客的日常供应，还能吸引更多新顾客的光顾，香烟销售上去了，星级也就上去了。所以说我们要备足库存，撸起袖子加油干！争取年关赚个盆丰钵满！